（一）婚慶中心吸納會(huì)員，打造選購平臺(tái)
徐州品質(zhì)婚慶服務(wù)中心吸引珠寶、酒水、家電、家居、餐飲、影樓等婚慶相關(guān)行業(yè)實(shí)力企業(yè)參加，每個(gè)行業(yè)只限3家，要求品牌響、服務(wù)佳，在行業(yè)內(nèi)具有一定地位?！捌焚|(zhì)婚慶中心”立足規(guī)范婚慶市場(chǎng)，大力推廣名優(yōu)企業(yè)、質(zhì)優(yōu)商品，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，集中展示婚慶行業(yè)名優(yōu)品牌，打造物美價(jià)廉，省時(shí)省力的婚慶商品選購平臺(tái)。對(duì)報(bào)名參加的消費(fèi)者，中心提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在加盟商家購物，享受獨(dú)有會(huì)員價(jià)。
?。ǘ┯“l(fā)聯(lián)盟DM消費(fèi)手冊(cè)，幫企業(yè)促銷
定期印發(fā)聯(lián)盟DM消費(fèi)手冊(cè)，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注上榜企業(yè)信息及最新優(yōu)惠舉措，直接幫助加盟企業(yè)促銷。徐州電視臺(tái)、徐州廣播電臺(tái)、徐州廣播電視報(bào)新周刊、中國淮海網(wǎng)強(qiáng)力支持。中國淮海網(wǎng)全年設(shè)置品質(zhì)婚禮推薦榜專欄，公布上榜企業(yè)，發(fā)布優(yōu)惠信息。
?。ㄈ﹫F(tuán)購、限時(shí)購，引導(dǎo)定向消費(fèi)
徐州電視臺(tái)三大強(qiáng)檔欄目《第一百姓》、《第一消費(fèi)》、《淘寶街》，以時(shí)下最受觀眾喜愛的“真人秀”、“主持人體驗(yàn)推介”、“觀眾互動(dòng)參與”等形式打造節(jié)目板塊，提升傳播效果，服務(wù)合作商家。并定期組織婚慶商品的團(tuán)購、限時(shí)購等活動(dòng)，引導(dǎo)市民到加盟商家定向消費(fèi)。
婚慶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。近幾年，隨著人們的消費(fèi)水平的提高，婚慶也越來越火爆。但是作為婚慶行業(yè)本身，卻談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。
就徐州來看，目前婚慶市場(chǎng)的
產(chǎn)業(yè)鏈條還處在一個(gè)自發(fā)的狀態(tài)，上下游產(chǎn)品的連接需要進(jìn)一步明晰；準(zhǔn)入門檻低，投訴多，被投訴的訴行業(yè)涉及廣泛，如餐飲、攝影、婚紗租借、婚慶服務(wù)等。在此背景下，擁有人力和傳播資源的廣播電視媒體就應(yīng)該以主動(dòng)出擊的姿態(tài)，以時(shí)尚、健康、文明的理念引領(lǐng)婚慶產(chǎn)業(yè)潮流，為受眾打造一個(gè)真正充滿幸福和快樂的產(chǎn)業(yè)，讓“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”更甜蜜，也為自己創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。
城市電視臺(tái)一般都有三、四個(gè)頻道，但賺錢的卻只有一個(gè)主頻道，異業(yè)聯(lián)盟的建立就是要充分利用頻道資源，讓電視媒體由原來市場(chǎng)響應(yīng)者轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)的引導(dǎo)者和推手，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，構(gòu)建異業(yè)聯(lián)盟、客戶分級(jí)、活動(dòng)營銷平臺(tái)，改變了電視廣告長期處于市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈末端，受制于人，被動(dòng)滯后的狀態(tài)，積極尋求產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的拓展之路[2]。
以傳媒為核心整合上下游資源，打造產(chǎn)業(yè)鏈條，通過對(duì)異業(yè)聯(lián)盟關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行廣告吸納的整合營銷，對(duì)投放客戶的品牌、服務(wù)、實(shí)力進(jìn)行遴選，既保證了參與企業(yè)權(quán)威性，又使消費(fèi)者權(quán)益得到有力保障，更增加了徐州廣電的媒體的公信力和影響力，這種企業(yè)、消費(fèi)者、廣電三方互動(dòng)營銷的新模式，鎖定了目標(biāo)受眾，獲得了客戶認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)家裝，建材、婚慶、酒水、旅游、珠寶、食品等相關(guān)行業(yè)同比良性增長。
