活動(dòng)內(nèi)容：
一：助寒門英才 約愛心套系
由維納斯為活動(dòng)成本設(shè)計(jì)200套結(jié)婚攝影專集，邀請(qǐng)新人參加活動(dòng)，只要在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定“愛心套”的消費(fèi)者可得到主辦單位10%的現(xiàn)金返還，在其預(yù)定“愛心套”價(jià)位上主辦單位再以顧客名義資助10%的現(xiàn)金做為寒門英才助學(xué)基金，用于即將開學(xué)特困大學(xué)生，由媒體登報(bào)鳴謝，跟蹤報(bào)道。
二：助寒門英才 拍愛心產(chǎn)品
活動(dòng)第三天由主辦、聯(lián)辦單位提供市值數(shù)萬元結(jié)婚必備商品，如：名表、鉆石飾品、家庭筆記本電腦、家電、家具成套產(chǎn)品……總值約數(shù)十萬元。在現(xiàn)場(chǎng)公益拍賣。每份原價(jià)值2000元左右的產(chǎn)品以人民幣1元價(jià)格開始起拍，每次競(jìng)拍著以10的倍數(shù)競(jìng)價(jià)（誰出的價(jià)格高產(chǎn)品歸誰），由主、聯(lián)辦單位共同發(fā)函、發(fā)信息，邀請(qǐng)準(zhǔn)新人（包括正在維納斯拍照、已拍照客人）及有意購(gòu)得拍賣商品的人士參加。請(qǐng)模特及邀請(qǐng)社會(huì)名流參加。《生活報(bào)》用于公益事業(yè)。所贈(zèng)送的現(xiàn)金將以消費(fèi)者的名義捐出，并現(xiàn)場(chǎng)由主辦單位發(fā)感謝證書。
解釋：
M：大陸婚紗攝影業(yè)主要來源于臺(tái)灣。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，只要開業(yè)形勢(shì)好，后來的業(yè)務(wù)一般都會(huì)好，如果開業(yè)就讓對(duì)手占了上風(fēng)，則很難取得好的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)。所以，這個(gè)行業(yè)對(duì)開業(yè)策劃十分重視。好的開業(yè)慶典都是從遠(yuǎn)離婚紗攝影本業(yè)切入的，所謂干什么不吆喝什么，但又與本業(yè)聯(lián)系得十分緊密。
O：維納斯當(dāng)時(shí)有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表面上維納斯開業(yè)是自家的事，而實(shí)質(zhì)上是在與三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手腳勁，在策劃之初就要對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱項(xiàng)有所預(yù)計(jì)，利用開業(yè)時(shí)機(jī)，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，把新客戶吸引過來，把對(duì)手的客戶“搶奪”過來，這是策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，不能為慶典而慶典，為熱鬧而熱鬧?；榧啍z影業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是硬件、軟件、地腳的競(jìng)爭(zhēng)，這三個(gè)主項(xiàng)不能丟。
E：政治環(huán)境是重要的，這涉及輿論導(dǎo)向，進(jìn)而涉及什么樣的慶典主題能獲得官方媒體的大肆報(bào)道；婚禮與節(jié)日是最親密的，而節(jié)日與消費(fèi)波動(dòng)是最親密的，要考慮到客戶的花消方向；活動(dòng)的地點(diǎn)也是很重要的，如果活動(dòng)內(nèi)容和舉辦地的傳統(tǒng)定位不一致也是不可以的；最后要考慮民俗，因?yàn)榛橐霰旧砭褪敲袼椎妮d體。
m：不僅要考慮競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和環(huán)境因素，還要考慮自身的特點(diǎn)，如果自己的實(shí)力與活動(dòng)本身的主題不相稱，則會(huì)給客戶明顯的炒作感覺。
J：搞慶典活動(dòng)首先要從客戶利益出發(fā)，讓自己與客戶一起為社會(huì)奉獻(xiàn)點(diǎn)什么，在眾多的可奉獻(xiàn)的東西中，選擇一個(gè)最有利于自己的。許多慶典活動(dòng)由于過于自私，使思路被局限。所以，絕不能先從自己的利益出發(fā)。
C1：捆綁連接法十分重要，新聞性就體現(xiàn)在尋找了社會(huì)新的聯(lián)系，強(qiáng)弱結(jié)合、個(gè)體與群體連接、官民貫通……，要注意兩極關(guān)系。
C2：背景轉(zhuǎn)換是必須的，讓人看不出開業(yè)的開業(yè)是最好的開業(yè)，有背景要借，沒有背景創(chuàng)造一個(gè)背景也要自我借助。
A：任何慶典類活動(dòng)都要遵循發(fā)布期待、廣泛動(dòng)員、連貫焦點(diǎn)、一舉推出、輻射久遠(yuǎn)等五個(gè)步驟，這五個(gè)步驟需要一氣呵成，不能有接縫。
P1：發(fā)布期待從利益開始，萬元與1元之間的反差很大，很刺激消費(fèi)者。
P2：廣泛動(dòng)員從廠家開始，一類產(chǎn)品分一組，廠家希望借助巨大反差，使自己的產(chǎn)品出名，況且拍賣也不見得就賣不上好價(jià)。
P3：連貫焦點(diǎn)從待拍產(chǎn)品的新聞性著手，人們關(guān)注一元起拍的產(chǎn)品都是一些什么？廠家也利用原有的新聞渠道為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，這樣就把勢(shì)頭不斷地推向高潮。
P4一舉推出是在情感動(dòng)人的氣氛中實(shí)現(xiàn)的，許多本來圖便宜的客戶，因?yàn)槭艿浆F(xiàn)場(chǎng)寒門學(xué)子的故事感染，而受到了心靈震撼，起到了教育作用。
P5：輻射久遠(yuǎn)靠的是整個(gè)活動(dòng)連接著多個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，新聞報(bào)道是立體的，人們口碑傳播也是立體的。
G：一個(gè)好的慶典活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)有上、中、下三位追求，把三個(gè)追求融為一體，最終使客戶全面認(rèn)同維納斯
