做為“酒店秀”這種促銷型式，實(shí)際上是近些年來(lái)室外廣場(chǎng)婚紗秀展的一種促銷方式的延伸，由于這種以“新老客戶聯(lián)誼會(huì)”為促銷手段的活動(dòng)，打破了傳統(tǒng)的室外廣場(chǎng)（吸引客人獵奇心理等客上門訂單）婚紗秀展促銷方式。這種全新的秀展促銷方式，是利用客服系統(tǒng)的顧客資源，讓老顧客推薦新客人到指定的酒店，一起（集體）參加看節(jié)目、做游戲、抽大獎(jiǎng)和參加酒會(huì)活動(dòng)（另送參會(huì)禮品）。這種新的促銷手段確實(shí)能夠吸引眾多準(zhǔn)新娘獵奇的目光。根據(jù)筆者多年的工作實(shí)踐總結(jié)，只要能在第一個(gè)環(huán)節(jié)將吸引客人的工作做好做徹底，凡當(dāng)天到酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)新人，訂單率基本能保持在85％以上。定單率如此之高、活動(dòng)收效如此之大，這就是各地婚紗影樓竟相追逐“酒店秀”活動(dòng)的原因所在。
三、 “酒店秀”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與快速推廣：
由于“酒店秀”促銷活動(dòng)被“大贏家”顧問(wèn)公司成功的包裝推廣上市，到2006年“酒店秀”促銷活動(dòng)以經(jīng)達(dá)到了很高的商業(yè)品牌價(jià)值。由于“酒店秀”促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)巨大空間，行業(yè)內(nèi)許多精明的從業(yè)者紛紛至沓而來(lái)，投入到“大贏家”顧問(wèn)公司旗下，成為了“酒店秀”學(xué)習(xí)的速成者和投機(jī)者。幾場(chǎng)活動(dòng)學(xué)下來(lái)便紛紛辭職，組成新的草臺(tái)斑子，利用原有“大贏家”顧問(wèn)公司的市場(chǎng)資源和資料（廣告投入產(chǎn)生的客戶）開始了單闖市場(chǎng)的博殺。他們利用比顧問(wèn)公司低廉的市場(chǎng)報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，不斷纏蝕和拓展著自己的市場(chǎng)，使得“酒店秀”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再也不是一塊寧?kù)o的樂(lè)土。筆者曾經(jīng)了解到一位以專門做“酒店秀”為主要業(yè)務(wù)的行業(yè)人員，也不知為何他的個(gè)人行銷能力如此神通廣大，在一、二個(gè)月的時(shí)間里他一個(gè)人同時(shí)操縱著十多個(gè)地區(qū)十多場(chǎng)“酒店秀”。（注：聯(lián)系到影樓后，用半天時(shí)間簽定好合同，然后飛往該地區(qū)該影樓，利用一至兩天時(shí)間，結(jié)門市和影樓部份主管和參加活動(dòng)的人員開會(huì)及筒單培訓(xùn)，發(fā)放早已準(zhǔn)備好的“酒店秀”資料，分別安排好前期的聯(lián)系工作，下達(dá)和分解活動(dòng)任務(wù)指標(biāo)，讓以影樓已有的老客戶資料，分配給門市和客服人員開始前期的電話訪問(wèn)、統(tǒng)計(jì)、宣傳和推銷工作，然后飛住下一站……），“酒店秀”這三個(gè)字，就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，被周圍不規(guī)范的環(huán)境一步步推到了極致，并帶著濃厚地的商業(yè)氣息延伸、發(fā)展和壯大，并一步步走向了今天。就連當(dāng)今市場(chǎng)上有一定品牌影響力的“大贏家”顧問(wèn)公司，也不得不出來(lái)口誅筆伐，并帶著異常目光敬佩這些草臺(tái)斑子的市場(chǎng)投機(jī)能力。
四、 “酒店秀”促銷活動(dòng)讓部份影樓喜憂參半：
用東邊陽(yáng)光西邊雨來(lái)形容“酒店秀”給影樓帶來(lái)的獲利與成本問(wèn)題真是恰到實(shí)處。自從“酒店秀”被成功推向市場(chǎng)以來(lái)，筆者一直在默默地觀注著活動(dòng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，從近兩年所有行業(yè)刊物的廣告上可以看到，有個(gè)別顧問(wèn)公司和草臺(tái)斑子存在著不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。其中比較突出的是將“酒店秀”說(shuō)成了有“神”一樣的功效，不論你的影樓有多大、不論你處在當(dāng)?shù)睾畏N市場(chǎng)環(huán)境下、不論你有無(wú)完整地客戶資料、不論你有無(wú)完善的客服系統(tǒng)、不論你有無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)……只要他們出現(xiàn)就可以力挽狂瀾扭轉(zhuǎn)乾坤，讓你的影樓起死回升或立刻接多少定單賺多少利潤(rùn)。一部份脫離現(xiàn)實(shí)和過(guò)于理想化的老板，被一些夸大其詞的廣告弄的暈暈糊糊飄飄然然，糊里糊涂地就失去了分辨能力，然后而大呼其后悔……
其實(shí)，就“酒店秀”而言，這是一個(gè)非常成功和成熟的企劃行銷方案，如果你的影樓具備了條件，確實(shí)能夠給你帶來(lái)很大的收益。在做此項(xiàng)活動(dòng)之前一定要?jiǎng)?wù)實(shí)地權(quán)衡一下自己所具備的條件，并咨詢一下專業(yè)顧問(wèn)公司（如大贏家）或行業(yè)里有一些成就的專業(yè)仁士，我想我們的損失和風(fēng)險(xiǎn)自然可以降到最低點(diǎn)。
說(shuō)到這里。那么，那些影樓能夠或具備并做好“酒店秀”這種類型的大型促銷活動(dòng)呢？根據(jù)筆者18年的職業(yè)生涯和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了在九種情況下可以舉辦“酒店秀”促銷活動(dòng)：“其一、在本地有一定知名度的品牌店（本地區(qū)行業(yè)內(nèi)處第一梯隊(duì)）；其二、有一定規(guī)模的大、中型店（員工最好在35名以上）；其三、有規(guī)范的客戶服務(wù)系統(tǒng)的店（詳細(xì)的顧客資料）；其四、投資較大即將開業(yè)的新店（150萬(wàn)以上，不包括開業(yè)之前廣告投入20萬(wàn)以上）；其五：當(dāng)?shù)厝丝谳^多市場(chǎng)空間較大（人口最好在30萬(wàn)以上）；其六：在當(dāng)?shù)匾恢庇休^高較好口碑的老店（積淀老客源較多有一定號(hào)召力）；其七：本地區(qū)、本城市或自己的店從未舉辦過(guò)類似的活動(dòng)；其八：有一定經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化的店（系統(tǒng)較完善，特別是門市行銷系統(tǒng)和客服系統(tǒng)）；其九：有比較專業(yè)的大型傾問(wèn)公司做合作指導(dǎo)，（如：以“酒店秀”為善長(zhǎng)的“大贏家”顧問(wèn)公司）；”在上述幾種情況保障下做“酒店秀”活動(dòng)，成功率和收益率都比較高（一般正常情況下）。如果影樓身處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且影樓自身?xiàng)l件較好收益率將會(huì)更高。
