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酒店秀市場營銷全解析

2011-04-07 作者:ideas


  這幾年來“酒店秀”這三個字,可是紅遍了大江南北,在中國婚紗攝影行業(yè)涌動的浪潮一浪高過一浪。前幾年中國婚紗攝影行業(yè)難得遇見的牛市,在這大好的市場形勢下給各路營銷豪杰提供了廣闊的市場空間,也醞育了各路英雄好漢。在大好的市場形勢下一個接一個的顧問公司破土而出,一個接一個的所謂的秀場專家醞育而生。在渲鬧的市場上、在催促的電話鈴聲中、在手機(jī)短信里,“酒店秀”創(chuàng)造了一場場定單奇跡,并讓這些奇跡一路高攀讓達(dá)到了……程度。

  在一個接一個鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢下,“酒店秀”被推上了“波瀾壯擴(kuò)”的極至高潮……我們在某某地區(qū)、某某城市、某某影樓的“酒店秀”現(xiàn)場,創(chuàng)造了××千對的接單效果,并在現(xiàn)場創(chuàng)造了××百萬元的最佳定單輝煌業(yè)績……,在這些誘惑人心的數(shù)字面前,影樓的老板們誰又能經(jīng)得起這些數(shù)字的誘惑。一夜之間多數(shù)影樓老板們都被這再熟悉不過的“酒店秀”,絞的徹夜難眠、心里不安,內(nèi)心久久不能平靜。平時一個個還很精明的老板在這些廣告面前迷失了判斷能力。于是乎!大、小影樓齊上陣,不論影樓是否具備客源基礎(chǔ),不管影樓規(guī)模和市場條件,不問有無客戶服務(wù)系統(tǒng)做為堅實基礎(chǔ),大干快上,生怕錯過了這班車……趕緊找人聯(lián)系、我們也做”!這就是多數(shù)影樓老板們心里的共同寫照。這種跟風(fēng)行為一時間造成了“酒店秀”人才難找,不管專業(yè)是否對口,顧問公司和草臺班子有求必應(yīng)?;靵y的市場局面,加據(jù)了難辨真?zhèn)蔚氖袌龈窬?。有些老板一場“酒店秀”后違心的的道出了內(nèi)心的實情,“我雖然這場活動中付出的費用很高,是沒賺到什么錢,但我“賺到了人氣和市場占有量”……之后,而發(fā)出了一聲苦澀的微笑,值!還是值!

  從“酒店秀”正面角度看他的整體市場策劃,確實能給影樓芾來一些看得著摸得到的好處,并在激烈的市場競爭中,能為影樓創(chuàng)造出一些豐厚的回報。但是,不論影樓的條件是否具備,不管影樓現(xiàn)實存在的問題是否解決,都去做這個活動,勞命傷財?shù)闹荒苁亲约骸?br/>
  “酒店秀”是一種全新的促銷方式,發(fā)展過程和時間并不是很長,但是,了解它的初創(chuàng)和市場演變的人并不是很多。幾年來“酒店秀”這“三個字”被大大小小的顧問公司炒的熱度極高,在沸沸揚揚的廣告里偶爾能看到“酒店秀”專家、總策劃和發(fā)明人等等字眼,以置于讓整個婚紗攝影行業(yè)對“酒店秀”有了更高的觀注。使“酒店秀”的原創(chuàng)、策劃和發(fā)明人愈加帶來了一層神密的色彩?!熬频晷恪钡降资窃鯓硬邉澇鰜淼??它的原始初創(chuàng)和策劃人是誰?它是在那一年整體策劃、市場包裝和被推向市場的?它是在一個怎樣的市場環(huán)境下演變和完善的?我想,行業(yè)內(nèi)到目前為址對上述問題有所了解的人并不是很多。借此,就“酒店秀”的諸多問題我們將在下列文章中加以解讀。

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