策劃案的產(chǎn)生
我們與本地幼兒園的合作穩(wěn)固扎實，這給我們提供了很多開拓新的銷售方案的機會。即合理、合法，又卓有成效的產(chǎn)生效益一直是我們遵循的大原則。
“我的幼兒生活”這一系列營銷方案的產(chǎn)生，是很偶然的一個機會。當(dāng)時與幼兒園其他領(lǐng)導(dǎo)談工作，這時一位經(jīng)過我們身邊的家長停住了腳步，聽到我們講攝影話題，突然對我們說，他的孩子即將離開幼兒園，想把孩子第一次“踏入社會”的環(huán)境**的記錄下來。包括孩子的老師和小朋友們，希望給孩子留下難以忘懷的童年。因為說到我們自己，真的都忘記了那美好的童年到底是什么樣子。我當(dāng)然一口答應(yīng)。后來經(jīng)過幾次接觸，知道這位家長本身就是搞策劃的，通過此事，我們交換了一系列想法。這樣就有了我們今天這個完整的、可行性極強的“我的幼兒生活”幼兒園畢業(yè)照系列營銷方案。
之后經(jīng)過我們的幾次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多家長們，甚至孩子的爺爺奶奶們都很喜歡我們提出的基本方案，就是有一本孩子在幼兒園的紀(jì)念照。根據(jù)意見，我們在原來的基礎(chǔ)之上又增添了一些新的辦法。這些民調(diào)結(jié)果都是很好的開發(fā)資源，為我們完整的、系統(tǒng)的進行新型營銷很有幫助，因為這都是家長需要的，作為幼兒園的經(jīng)營者，很自然的有義務(wù)為此提供幫助了。
通過全國各地加盟商的反饋，我們發(fā)現(xiàn)：擁有當(dāng)?shù)赜變簣@合作能力的影樓是比比皆是。他們很多的已經(jīng)在合作當(dāng)中，可是產(chǎn)生的效益并不樂觀；也有很多與幼兒園關(guān)系很好，可是一直沒有好的方案或者好的“噱頭”來進入；也有人沒有關(guān)系，卻很想開發(fā)這一塊市場。凡此種種，都遇到了難以長效的瓶頸問題。
雖然每個地域的市場行情不一，但是幼兒園始終是一個非常好的營銷渠道。如何順利有效的進入這一良好的渠道，深挖其商業(yè)價值，是我們兒童影樓策劃人值得研究的課題。據(jù)市場調(diào)查，幼兒園畢業(yè)照的拍攝，也有很多兒童影樓在操作，但由于種種原因，產(chǎn)生的效益都不是很理想，多數(shù)收入僅限于每一年的畢業(yè)合影照?，F(xiàn)在，經(jīng)過我們多年的研究與實際操作，總結(jié)出了集營銷策劃、操作流程集具體的細節(jié)運作為一體的新模式。經(jīng)過卓有成效的前期的營銷鋪墊之后，配以集中的系列服裝、畢業(yè)紀(jì)念冊以及“我的幼兒生活”主題樣片等全套操作方案，供大家實際運用。
活動介紹
“我的幼兒生活”是針對于幼兒園大班和學(xué)前班的兒童為活動對象，專門制定的營銷企劃案。留下孩子們在幼兒園的學(xué)習(xí)、生活以及多個讓家長感動的瞬間，這些瞬間都是我們多次拍攝之后深受家長喜愛的一些特定畫面。包括技術(shù)控制上的獨到表現(xiàn)手法。還會為全班小同學(xué)穿上小博士服裝，拍攝獨具特色的畢業(yè)合影，在孩子即將畢業(yè)時，整理成冊，作為**珍藏的紀(jì)念。
