引言：說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃，很多人知道做什么，說(shuō)品牌咨詢(xún)，也有很多人似乎明白。但把品牌和營(yíng)銷(xiāo)連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。影樓行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃也是在近幾年才不斷出現(xiàn)的。品牌，明星，形象代言已漸成品牌影樓的策劃經(jīng)營(yíng)策略中的一部分內(nèi)容。那沒(méi)有涉及到影樓品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的影樓業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該從何處入手，深入其中呢？
在四五年前主流的行業(yè)聲音都認(rèn)為中國(guó)還沒(méi)有到做品牌的時(shí)候。最近我看到也有一些教科書(shū)開(kāi)始直接用“品牌營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)命名了。但大多都是原來(lái)品牌管理的框架，互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從傳媒媒體到品牌建設(shè)傳播整合，從網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)到消費(fèi)者掌控社會(huì)道德與價(jià)值創(chuàng)造，可以說(shuō)就在最近十年發(fā)生了巨大變化，寶潔的全球品牌建設(shè)執(zhí)行官稱(chēng)之為“眩暈”時(shí)代，企業(yè)看不明白，行業(yè)內(nèi)很多時(shí)候也看不明白，只是拿著自己曾經(jīng)明白的那一塊在向客戶(hù)販賣(mài)。我在這里從為什么做品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度做個(gè)梳理，拋磚引玉，共識(shí)的人碰撞些火花。也希望在市場(chǎng)上焦頭爛額的企業(yè)能跳出來(lái)有一個(gè)不一樣的思路。
賣(mài)貨，銷(xiāo)量，把你的商品或者服務(wù)賣(mài)給更多需要的人，這不是你的想法嗎？事實(shí)上幾乎所有客戶(hù)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑都是認(rèn)為是不是做些設(shè)計(jì)，做個(gè)形象，無(wú)關(guān)乎賣(mài)貨？擔(dān)心沒(méi)有效果，只是在那里自言自語(yǔ)我需要賣(mài)貨，我需要銷(xiāo)量。品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售不是分裂的，有效地品牌營(yíng)銷(xiāo)一定伴隨著價(jià)值認(rèn)可與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。之所以把品牌和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起也是行業(yè)探索的這個(gè)原因，只做品牌的是偽品牌，只做營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。我們誰(shuí)都清楚強(qiáng)賣(mài)硬賣(mài)忽悠賣(mài)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，找?guī)讉€(gè)代理商經(jīng)銷(xiāo)商放上就能賣(mài)貨，找一堆業(yè)務(wù)員出去就能招商，那種日子只能在回憶里還有了。從你自己的角度，從你自己是一個(gè)消費(fèi)者的角度，你考慮一下買(mǎi)東西的過(guò)程，無(wú)論你內(nèi)行還是外行的產(chǎn)品或者服務(wù)，選擇品牌都是無(wú)法回避，品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
溢價(jià)，利潤(rùn)，讓你的商品或者服務(wù)賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)，而非便宜貨處理推銷(xiāo)出去。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有真相，好產(chǎn)品不一定賣(mài)好價(jià)錢(qián)，賣(mài)的好的產(chǎn)品真不一定是最好的產(chǎn)品，當(dāng)然它不應(yīng)該是不好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，可是你的為什么賣(mài)不上去價(jià)錢(qián)？你最大的困惑在于，不僅沒(méi)有好的價(jià)格，最關(guān)鍵的是你還要不斷降價(jià)，根本就不是價(jià)格戰(zhàn)，只是你在被動(dòng)的退縮而已，直到你的成本不能承受，甚至開(kāi)始假冒偽劣，偷工減料，理解企業(yè)的無(wú)可奈何。我曾經(jīng)在《假葡萄酒事件的品牌營(yíng)銷(xiāo)思考》中說(shuō)過(guò)，要么作假，要么品牌，沒(méi)有任何中間道路，而且這不是一個(gè)二選一的游戲。你更多的理由是，你的產(chǎn)品沒(méi)名？對(duì)，解決這個(gè)問(wèn)題只有品牌營(yíng)銷(xiāo)。
競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有眾多選擇，為什么是你？必須強(qiáng)調(diào)的是，競(jìng)爭(zhēng)思維不是最好的思維，但在目前市場(chǎng)情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業(yè)思考只是自以為是的一廂情愿，你是不是總在自己的的角度強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是最好的？可是你知道嗎？激烈競(jìng)爭(zhēng)讓你可以忽略不計(jì)，太多和你提供類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，規(guī)模質(zhì)量名聲都遠(yuǎn)勝過(guò)你。商品同質(zhì)化時(shí)代你有何與眾不同？你不可能做的最好！行業(yè)內(nèi)資金，人才，技術(shù)領(lǐng)先可能你想像的差距更大，怎么辦？退出江湖？否則，必須品牌營(yíng)銷(xiāo)！
團(tuán)隊(duì)，為什么人才流失？為什么人心渙散？品牌的集中吸附能力明顯，對(duì)人才有著不可估量的吸引力，是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。企業(yè)對(duì)我們的抱怨最強(qiáng)的聲音之一就是，我沒(méi)有人，我找不來(lái)人，可是你去人才市場(chǎng)看看，有多少人找不到工作。企業(yè)又會(huì)說(shuō)，那些人-全球品牌網(wǎng)-都不行，我需要找?guī)讉€(gè)能人。那么我們反過(guò)來(lái)說(shuō)一句，你憑什么讓能人來(lái)呢？你自己心里都清楚難的如頭拱地的銷(xiāo)售狀況，什么樣的能人能夠搞好呢？進(jìn)一步說(shuō)，即使有齊天大圣來(lái)了，你有如來(lái)佛的手掌心嗎？看到很多企業(yè)的人聚來(lái)又散去，總是覺(jué)得有幾分悲壯和痛惜。從我們掌握的情況看，大多數(shù)人不得已都是不喜歡跳老跳去的，他們?cè)敢庠谝粋€(gè)有希望的企業(yè)里面穩(wěn)定的發(fā)展。他們需要有一桿大旗，正如我黨當(dāng)年井岡山上的紅旗。早期可能集中與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)始人，然后必然是企業(yè)的理念和宗旨，是那個(gè)核心價(jià)值，用品牌種子理論說(shuō)法就是那顆種子值不值的這些員工來(lái)澆灌。把你墻上的那些所謂宗旨理念都撕掉，晚上睡覺(jué)的時(shí)候或者早晨醒來(lái)的時(shí)候看看最強(qiáng)烈的是什么！
持續(xù)，生意最重要的是持續(xù)發(fā)展，從生存到持續(xù)生存，技術(shù)和人才都在變化，品牌是唯一可持續(xù)發(fā)展的根本。品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，能夠解決的問(wèn)題已經(jīng)超出所謂的要策劃一個(gè)活動(dòng)，要推出一個(gè)新產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新區(qū)域，而是要謀求“長(zhǎng)治久安”的持續(xù)發(fā)展。你感覺(jué)到今年比去年更困難，似乎明年會(huì)比今年還要難，那么來(lái)看你做了些什么？連哄帶蒙經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，移倉(cāng)，然后看運(yùn)氣等待動(dòng)銷(xiāo)。一看不行就趕緊促，費(fèi)了吃奶的力氣，算是擺平，又一年來(lái)了，這幾年不都是這個(gè)樣子嗎？如何改變？品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌種子理論強(qiáng)調(diào)，品牌不是你自己一個(gè)人的事情，如果員工，消費(fèi)者，渠道成員，供應(yīng)商都在給你的種子澆水，主動(dòng)積極的澆水，大家都愛(ài)護(hù)那長(zhǎng)起來(lái)的苗，樹(shù)，你說(shuō)是不是會(huì)有持續(xù)的發(fā)展？
