黑光網(wǎng) 首頁 > 影樓管理 > 秀場企劃 > 掌握核心影樓巧做秀場

掌握核心影樓巧做秀場

2011-04-14 作者:你爸
  一場成功的秀場對影樓很重要,自己學會做系統(tǒng)專業(yè)的秀場更重要。通過秀場接單來搶量是一種最直接最有效的方式。但是如何來有效地操作秀場,又成為了困擾廣大影樓老板或者秀場負責人的難題。在這里,筆者總結自身秀場實戰(zhàn)的經(jīng)驗,寫出一點心得,來和廣大讀者分享,希望能為各位盡一份綿薄之力。


  一、 影樓秀場操作的幾種誤區(qū)
  秀場作戰(zhàn)對于廣大影樓來說并不陌生,甚至可以說已經(jīng)是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場,實戰(zhàn)中存在著不少誤區(qū),在此筆者略舉一二。
  1、急功近利,臨時抱佛腳

  很多影樓對于秀場缺乏整體的規(guī)劃。往往是到了旺季當前或者聽說競爭對手要做秀場了,才匆忙上陣。結果準備工作很不充分,手忙腳亂,收效甚微。我們說秀場作戰(zhàn)作為一家影樓經(jīng)營策略的一部分,需要一個整體的規(guī)劃。這個規(guī)劃首先包括秀場的時機選擇:

  筆者認為,有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀:二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。
其次是場地的準備:很多有經(jīng)驗的影樓會在年初甚至更早的時間事先做好全年秀場的場地的審批落實工作,這是非常明智的,因為很多地區(qū)的秀場審批越來越難,而一個地區(qū)做秀場的黃金地點,永遠只有一塊。所以先下手為強,哪怕自己不做,也不讓競爭對手做。

  再次是人員的準備:有條件的影樓會成立一支專門的秀場隊伍在整個旺季期秀場不斷,樂此不疲。別的影樓“守店待客“,你主動出擊,兩線作戰(zhàn),機會當然會更多。單靠一兩場秀場來沖量,效果是杯水車薪的,只有一個系統(tǒng)的秀場搶量計劃再加上有條不紊的持續(xù)行動才能讓秀場成為你戰(zhàn)勝對手的神兵利器。在步步為贏的客戶中,有一家安徽省的影樓(應客戶要求略去城市和店名),在2002年的時候年營業(yè)額只有165萬,2003年充分引進步步為贏的秀場操作體系,在穩(wěn)定店堂營業(yè)的基礎上秀場不斷,一年的秀場數(shù)量超過20場。除了兩場大型秀場由步步為贏的顧問老師操作外,其他秀場均由該影樓根據(jù)我們提供的秀場操作方式自行運作。結果全年秀場帶來的附加營業(yè)額接近100萬;年營業(yè)總額一舉突破300萬!創(chuàng)造了一個不小的奇跡。所以我們必須學會兩條腿走路,店堂和秀場,一個都不能少。2005年的秀場搶量計劃,你做好了嗎?

免責聲明: 本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自本站用戶上傳發(fā)布,如有侵犯到您的相關權益,請點擊《權利通知指引》,您可根據(jù)該指引發(fā)出權利通知書,我們將根據(jù)中國法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件立即審核并處理。
網(wǎng)友評論
  • 朱先生
    49歲
    攝影師
    5千-8千+提
    黃先生
    33歲
    兒童攝影師
    1萬-1.5萬+提
    阿先生
    28歲
    攝影師
    1.1萬-1.6萬+提
    小女士
    33歲
    化妝總監(jiān)/主管/化妝師
    1萬-2萬
    周先生
    32歲
    修圖師
    8千-1萬+提
    幸先生
    36歲
    攝影師
    1萬-1.5萬+提
    阿先生
    30歲
    攝影師/寫真攝影師
    5千-8千+提
    伍女士
    32歲
    化妝師
    6千-1萬+提
專訪修圖師火山
專訪修圖師火山
提起修圖師,大多數(shù)人腦海中可能浮現(xiàn)的是埋頭苦苦修圖的男性修圖師…
專訪攝影技術總監(jiān)徐東
專訪攝影技術總監(jiān)徐東
徐東老師身上有一種神秘的敘事:浪漫與理智并存,來回切換,游刃有余…
專訪攝影師陳曦
專訪攝影師陳曦
你能夠堅持做一件事情多久?三分鐘,三天,三個月,還是三年…
專訪攝影師阿淼
專訪攝影師阿淼
9年的從業(yè)經(jīng)驗,足以改變一個人一生的軌跡!無意間一個偶然的機會,讓阿淼老師…
專訪夏天映像團隊
專訪夏天映像團隊
長大后的我們總是懷念著童年,童年的棒冰、童年的秋千以及那時候的奇思妙想…
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
沒有人會走的一帆風順,阿豪老師剛開始也遇到了非常多的挫折…
專訪攝影師林濤
專訪攝影師林濤
生活中有太多太多的不如意,我們?yōu)榱松?、家人、前程奔波?/dd>
專訪攝影師葛夢群
專訪攝影師葛夢群
俗話說得好,“勤能補拙”,縱使你天分再如何差,只要不斷努力…