廣告對(duì)象策劃的另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是對(duì)對(duì)象的研究不具體不細(xì)致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對(duì)象的消費(fèi)焦點(diǎn)，在一些看似重要、實(shí)際卻無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計(jì)”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對(duì)實(shí)際很重要的背后文章做得不夠。
刻畫(huà)廣告對(duì)象的指標(biāo)有多種。
比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費(fèi)上更有天壤之別，如果推出的產(chǎn)品是本身就帶有性別色彩的，那么，對(duì)網(wǎng)民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個(gè)因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關(guān)心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢(qián)，結(jié)婚的人則更加實(shí)際得多，對(duì)生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實(shí)際問(wèn)題更多關(guān)注，如果你的產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點(diǎn)的網(wǎng)民群體是必要的。
在同一年齡段的網(wǎng)民中，也會(huì)在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別，收入是決定消費(fèi)的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)網(wǎng)民收入水平的策劃主要依據(jù)廣告信息調(diào)查階段獲有的信息進(jìn)行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。與網(wǎng)民相關(guān)的另一因素是職業(yè)，特殊的職業(yè)往往有特定的消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。網(wǎng)民的職業(yè)分配也許并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對(duì)這些特點(diǎn)和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在從事廣告策劃時(shí)，對(duì)此一定要把握準(zhǔn)確，做到有的放矢。
在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告還是多少有些新興性，與傳統(tǒng)廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網(wǎng)人群，往往也只是當(dāng)?shù)厝藬?shù)的一小部分，這些網(wǎng)民本身又呈現(xiàn)出多樣化、收入、職業(yè)、文化、心理等都具有分散性，很難形成準(zhǔn)確的把握，這似乎是時(shí)下從事網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)棘手問(wèn)題。但是，隨著以后網(wǎng)絡(luò)的普及、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其它科技手段的研制發(fā)明，對(duì)廣告對(duì)象的分析會(huì)越來(lái)越細(xì)制和精確。網(wǎng)絡(luò)廣告也會(huì)借著技術(shù)的發(fā)展增強(qiáng)廣告對(duì)象的針對(duì)性，因此去贏得顧客?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)逐慚成熟，廣告對(duì)象也會(huì)更加明確。
廣告對(duì)象策劃的實(shí)體因素中還包括對(duì)媒體的策劃。廣告媒體的策劃是最早從事廣告策劃的人就開(kāi)始探討的問(wèn)題。在今天隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告策劃已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)細(xì)致，周全、動(dòng)輒萬(wàn)言的方案形成過(guò)程，廣告媒體策劃就更顯得重要和必不可少。廣告媒體策劃的主要問(wèn)題是對(duì)媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如電視、電臺(tái)、報(bào)紙、街燈或是其它傳媒。
當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但幾乎沒(méi)有哪一家廣告商和企業(yè)主是唯一在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，這就關(guān)系到媒體的組合問(wèn)題，選擇什么媒體互相配合，在具體形式、播出時(shí)間，版式版面選擇，持續(xù)時(shí)間等因素上做到互相配合和一致。在現(xiàn)代廣告中，媒體的選擇余地更大了，各種形式的廣告更是五花八門(mén)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，說(shuō)是挑戰(zhàn)是因?yàn)楸姸嗟拿襟w在組合上存在困難，如何花最小的成本，達(dá)到最優(yōu)化組合，即將廣告最有效地全面推向社會(huì)，是現(xiàn)代廣告策劃的重點(diǎn)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，媒體主要是網(wǎng)絡(luò)。媒體策劃是主要指對(duì)網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站與其它傳媒的配合，網(wǎng)站不同其覆蓋人群也有差別，選擇合適的網(wǎng)站也即有針對(duì)性地向網(wǎng)民推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，不同網(wǎng)站對(duì)廣告的成本也是不同的，結(jié)合成本投入，播出頻率，播出范圍、網(wǎng)民特點(diǎn)、網(wǎng)站信譽(yù)等與網(wǎng)站有關(guān)的因素進(jìn)行的對(duì)策和分析就是網(wǎng)站策劃。選擇好了網(wǎng)站之后還要考慮廣告的形式和與其它媒體的搭配問(wèn)題。
在形式上有網(wǎng)幅廣告（Banner）、圖標(biāo)廣告（Picture）、文字廣告（Words）。分類(lèi)廣告等這些形式往往與網(wǎng)站的特點(diǎn)緊密相關(guān)，只有充分研究好網(wǎng)站，才會(huì)在形式上統(tǒng)一起來(lái)。彭小東老師認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告在媒體選擇與組合上主要應(yīng)考慮的形式有：點(diǎn)擊率、覆蓋面、信譽(yù)度等問(wèn)題。其考慮的思路可以從廣告目的、廣告成本、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在市場(chǎng)等實(shí)際與企業(yè)相關(guān)的商業(yè)環(huán)境出發(fā)去考慮。
