因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)和幼兒園不同的是，保險(xiǎn)公司對(duì)于我們要求的客戶群體來(lái)說(shuō)很分散，所以應(yīng)該找各個(gè)保險(xiǎn)公司經(jīng)理同時(shí)談 中國(guó)平安保險(xiǎn)中國(guó)人壽保險(xiǎn) 中國(guó)太平保險(xiǎn) 中國(guó)太平洋保險(xiǎn) 新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)。
方案：
找各個(gè)保險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理談，可以作為保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給他們客戶的一件禮品。禮品是一張10村拉米那，拉米那的左上角可以寫上x(chóng)xx保險(xiǎn)公司贈(zèng)送、右下角可以寫上我們的店標(biāo)，我們給制作免費(fèi)拍攝卡片送給他們，卡片上面要標(biāo)明業(yè)務(wù)員的名字、電話還有寶貝的名字、家長(zhǎng)電話都空出來(lái) 讓業(yè)務(wù)員填寫。以便于片子出來(lái)后好發(fā)放。之前說(shuō)過(guò)10寸拉米那看起來(lái)很精美，同時(shí)也沒(méi)有水晶成本高 家長(zhǎng)容易接受我們也可以降低成本。保險(xiǎn)公司的經(jīng)理負(fù)責(zé)在星期一的例會(huì)上面發(fā)放給業(yè)務(wù)員 并做動(dòng)員會(huì)。
我們贈(zèng)送的拉米那可以做為保險(xiǎn)公司的客戶回訪，也可以做新客戶的敲門磚，這樣的禮品一般業(yè)務(wù)員能送的出手，我們可以做一些樣品送給業(yè)務(wù)員作為推廣用。如果保險(xiǎn)公司的經(jīng)理認(rèn)同我們的產(chǎn)品那么他的業(yè)務(wù)員也會(huì)同樣的認(rèn)同，那對(duì)我們的宣傳很有力度，想想每個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員都給我門店做宣傳，那是多么客觀的免費(fèi)廣告?。?br/>
細(xì)節(jié)：
聯(lián)系的時(shí)候千萬(wàn)不要指望一個(gè)保險(xiǎn)公司就能滿足我門的客戶資源，一定要幾個(gè)保險(xiǎn)公司同時(shí)進(jìn)行，但是盡量在活動(dòng)之前不要讓各個(gè)保險(xiǎn)公司知道我門在和別的保險(xiǎn)公司同時(shí)進(jìn)行著活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始后可以解釋為總部下來(lái)的的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)很大，一個(gè)保險(xiǎn)公司不能滿足我們的廣告宣傳。但是要用無(wú)奈的口氣說(shuō)話讓對(duì)方理解我們，因?yàn)檫€要長(zhǎng)期合作，盡量不能破壞這樣的合作伙伴關(guān)系。
啟動(dòng)大會(huì)也很重要，周一的例會(huì)可以讓經(jīng)理發(fā)放的時(shí)候，做個(gè)鼓勵(lì)說(shuō)明會(huì)，強(qiáng)調(diào)禮品的精美和重要性，給業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)。
業(yè)務(wù)員送卡的時(shí)候，也要注意方法，不能當(dāng)作一件不值錢的東西去送，要讓客戶感覺(jué)到這樣的禮品是來(lái)之不易的，不是誰(shuí)都可以得到的，他就會(huì)珍惜，就算自己沒(méi)有時(shí)間來(lái)的話也會(huì)給親戚朋友送過(guò)去。另外對(duì)業(yè)務(wù)員的回訪和增加自己的業(yè)績(jī)都有很大的益處。
