三、占領(lǐng)顧客心理的制高點(diǎn)
大約是南方結(jié)婚的高潮，街面上的秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖高。但是，如果活動(dòng)內(nèi)容難以抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，只會(huì)事倍功半。成功的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)是沿著激發(fā)消費(fèi)者的三個(gè)心理過(guò)程：引起注意－產(chǎn)生興趣－把握動(dòng)機(jī)，循序漸進(jìn)展開(kāi)。巧用手段提高關(guān)注度，越是新奇的事物越能引起消費(fèi)者的注意，促銷(xiāo)活動(dòng)要盡可能設(shè)計(jì)出與眾不同營(yíng)銷(xiāo)形式，以吸引消費(fèi)者的注意力。而以前那些打折、打特價(jià)、大贈(zèng)送、傳單滿天飛的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者。如何才能策劃出一場(chǎng)與眾不同的秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
筆者曾成功操作過(guò)主題為“懸賞12萬(wàn)，尋找另一半”的活動(dòng)方案，活動(dòng)內(nèi)容只要找到另一半，聚寶箱里12萬(wàn)，能拿多少就給多少，決不食言??！除此之外，我們還有***機(jī)會(huì)獲取“歡樂(lè)今生”婚前全家福套餐或等值禮品大贈(zèng)送，以巨額現(xiàn)金作為懸賞賣(mài)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意。
四、異業(yè)聯(lián)盟，一箭數(shù)雕
秀場(chǎng)的前期準(zhǔn)備可以考慮與多家有會(huì)員制的行業(yè)公司合作，合作單位愈多愈好，實(shí)施“遍地開(kāi)花”的廣告覆蓋政策，可以實(shí)現(xiàn)借助“大品牌戰(zhàn)略”的威望，搭上品牌升級(jí)的快車(chē)。
1 . 針對(duì)專案活動(dòng)，可與客流量較大的單位的合作與開(kāi)發(fā)。如：大賣(mài)場(chǎng)、百貨業(yè)、餐飲業(yè)、KTV、酒吧業(yè)、加油站、航空送票中心等。
2 . 針對(duì)新婚市場(chǎng)的周邊商業(yè)，進(jìn)行合作與開(kāi)發(fā)；如：婚慶業(yè)、珠寶業(yè)、旅游業(yè)、花藝業(yè)、家紡、電器業(yè)、喜酒、車(chē)行、酒店業(yè)、家具業(yè)、房產(chǎn)業(yè)等。
3. 結(jié)合其他有會(huì)員制的行業(yè)，進(jìn)行合作與開(kāi)發(fā)；如女子美容機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、電訊業(yè)、電信業(yè)、健身房、俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、傳媒及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。
我們可以制定異業(yè)聯(lián)盟VIP卡，我們客戶在所屬聯(lián)盟的各商家消費(fèi)均有比普通消費(fèi)者更優(yōu)惠的政策。也可以在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)劃分合作商家的展示區(qū)域，讓合作商家也能借助我們的品牌銷(xiāo)售平臺(tái)，使他們?cè)跇I(yè)績(jī)和品牌上有一個(gè)提升。
針對(duì)以上的各商業(yè)、各終端賣(mài)場(chǎng)“異業(yè)結(jié)盟”政策，加大“渠道通路建設(shè)”，使我們?cè)谧鲂銏?chǎng)時(shí)起到關(guān)鍵性的作用。
首先是人力資源費(fèi)用減少，DM單的發(fā)放上我們就可以減少人力資源了。其次讓合作單位一起發(fā)放DM單，廣告覆蓋的力度加大。我們?cè)谧鲂銏?chǎng)中與合作單位協(xié)商，達(dá)到一個(gè)互利互惠的合作形式，利用合作商的會(huì)員客戶加以宣傳，使得廣告力度得到增強(qiáng)。***重要的還有秀場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，可以充分利用合作單位的會(huì)員客戶的轉(zhuǎn)介紹。
某影樓在一次外展活動(dòng)中與保險(xiǎn)公司業(yè)、美容機(jī)構(gòu)業(yè)、超市業(yè)、電器業(yè)、珠寶業(yè)、花藝業(yè)聯(lián)盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容機(jī)構(gòu)所帶來(lái)的效益就占到了相當(dāng)比例。在一次活動(dòng)中，我們主打的套系是3999元，美容機(jī)構(gòu)的好幾位會(huì)員客戶在這次活動(dòng)中不但自己拍了一套高價(jià)位的寫(xiě)真主題專集，還特定了主打套系的3999元全家福，后來(lái)又轉(zhuǎn)介紹好幾位朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，使得這次活動(dòng)中美容機(jī)構(gòu)給這家影樓帶來(lái)非常樂(lè)觀的效益。
而通過(guò)這次異業(yè)聯(lián)盟，美容機(jī)構(gòu)也因此開(kāi)發(fā)了一批新的消費(fèi)群體，那就是新娘婚前美容保養(yǎng)，充分體現(xiàn)了雙方共贏的效果。不單單是美容機(jī)構(gòu)，其他就不一一舉例了。
