贈品價格高低依消費者層次而定
在商場里，199元、299元、399元的手機稱為特價機。如果一款產(chǎn)品降價后，還高于這些價格，那就盡量不要在促銷中直接降價。一則，如前所述，降價沒有效果，除非你能讓顧客有五折、六折的感覺，或是直降300元、500元，但這樣做，廠家就真的沒利潤了；二則很多顧客心里還是認(rèn)同“一分錢，一分貨”，一旦大幅度降價，顧客會起疑：是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，反而不敢購買。
因此，價位比較高的產(chǎn)品，建議不要降價，但可以買贈。
買贈促銷，贈品價高還是價低，也很關(guān)鍵，要根據(jù)不同的消費市場和消費群體區(qū)分。
例如：廠家選擇一套價格比較貴的電腦音響做贈品，在一二級市場，顧客會關(guān)心這套音響是什么品牌的，音質(zhì)怎么樣；但在四五級市場，顧客則會關(guān)心，這個贈品對我來說有什么用處，我要在什么地方用到它，還不如給我省點錢實惠。
我曾經(jīng)參加過兩場“買手機，送電視”的活動。手機當(dāng)然是高端機，電視則是低端貨。第一場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很成功，顧客都覺得買個小小的手機，還贈送一臺大大的電視，很劃算啊，一定要買。
但在市區(qū)，就失敗了。導(dǎo)購說買手機送電視，顧客的反應(yīng)是：家里已經(jīng)有電視了，還要電視干嗎？況且現(xiàn)在都流行平板電視，你送的還是顯像管的，我放在家里沒有用，送人都覺得過時，丟不起那人。不如給我便宜點，讓我省點錢得了。
機型決定增值服務(wù)的定價
增值服務(wù)在促銷中常見：一種是很多商場經(jīng)常用的“買某某機型，加1元，即可送價值15元的**充電器（或者電池、大點兒的內(nèi)存卡等）”；另一種是“買某某機型，加多少錢（或者不用加，在活動期間購買），延長保修期一年”。
沒有這樣的促銷，手機也可以正常使用。但顧客知道了這個活動之后，往往會有這樣一種心理：我已經(jīng)花了這么多錢了，再多花點也無所謂了，還可以讓我的手機以后使用更方便（或者有了延長的保修期，可以更放心地使用）。
但加多少錢，可以選購什么樣的東西，還是要根據(jù)機型的價格而定的。
價位比較高的手機，加錢選購或者延長保修期都可以，但導(dǎo)購講解時，可以給顧客計算“小錢”，而不是讓顧客覺得他花了“大錢”。
例如：如果延長一年的服務(wù)是100塊錢，告訴顧客，你一天只需要不到3毛錢，就可以延長一年的保修期。3毛錢，對于顧客來說，是“小錢”，花起來并不是很在意，但要是直接告訴顧客，你多花100塊錢，可以延長保修一年。100塊錢，那就是“大錢”了，誰不會適當(dāng)控制？
而買特價機的顧客，一般不會選擇延長保修期，他們想的是“買個便宜的，用一年再換個新的”，而在加錢選購方面，加的錢，一定不能多。
例如：買199手機的顧客，讓他加1塊錢可以，3塊、5塊也說得過去，但如果是加個30元、50元，顧客就接受不了，所以，對于特價機型增值服務(wù)的定價，要適可而止。
