微博實(shí)戰(zhàn)“一周目”

　　微博營銷是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)勁的活，既要攢粉絲求存在感，又要玩技巧發(fā)微博，更要面對同行內(nèi)的各種攻防心機(jī)，而這樣做，為的就是一個(gè)結(jié)果——通過微博賺吆喝。至于在微博上的吆喝最終是賠是賺，關(guān)鍵還在于如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營。通過微博賺錢很容易，通過微博賺錢又很難。各個(gè)企業(yè)追逐時(shí)代大潮，在融入微博營銷的陣營之后，有的開花結(jié)果枝繁葉茂，有的冒泡便死成為枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鳥，揣著自己捉摸或者他人教授的一套方案，開始征戰(zhàn)微博營銷的戰(zhàn)場，就如通關(guān)游戲中的“一周目”，沒有任何存檔的白板，硬著頭皮還不知道怎么上手，未知?jiǎng)∏橐卜植磺錌OSS是誰?？傊褪且粋€(gè)狀況比對策多的階段。如何初戰(zhàn)告捷，確實(shí)值得研究。

　　微博營銷之五大真諦

　　與傳統(tǒng)營銷的要素相比，微博營銷完全是一個(gè)另類，它所注重的營銷要素，完全屬于非主流之列，有過微博營銷實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)們，都會(huì)漸漸發(fā)覺下面這些微博營銷的非主流真諦。

　　真諦一：被動(dòng)才是微博營銷追求的終極目標(biāo)

　　被動(dòng)還是主動(dòng)，這是個(gè)問題，企業(yè)太多，江湖水太多，是攻是守，都要依據(jù)市場來定。微博營銷，一流企業(yè)圖名為上，二流企業(yè)圖利為主，三流企業(yè)圖利只湊了個(gè)熱鬧。

　　所謂主動(dòng)，肯定就是配合企業(yè)的各種活動(dòng)的積極行動(dòng)，大量微博的發(fā)布，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動(dòng)并力求形成互動(dòng)，需要找到客戶并打造存在感，可謂費(fèi)力費(fèi)時(shí)。但在微博營銷中，主動(dòng)遠(yuǎn)比被動(dòng)簡單。因?yàn)楸粍?dòng)的微博營銷，最大要求在于對企業(yè)實(shí)力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個(gè)時(shí)尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢外，其余的上馬用戶們都得費(fèi)點(diǎn)心思、好好努力，為了贏得后期的被動(dòng)營銷優(yōu)勢，可能需要N次的主動(dòng)沖鋒才能實(shí)現(xiàn)，相比主動(dòng)營銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來說，被動(dòng)營銷最大的優(yōu)勢是運(yùn)營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營銷本身就是一個(gè)尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準(zhǔn)確地找上你，本身就是巨大的成功。

　　真諦二：大量的醬油決定了你少量的客戶

　　人多就有存在感，積累人氣時(shí)，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動(dòng)環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)醬油的參與。但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，所以營銷時(shí)，只需也只能重視少數(shù)能作為目標(biāo)客戶的群體。微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實(shí)很簡單，最簡單的方式就是互動(dòng)，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。在微博營銷的互動(dòng)中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營銷的目標(biāo)客戶在一開始也許并不是你十分準(zhǔn)確的客戶，他們往往是混在醬油中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動(dòng)，卻很容易把他們拉下水，而適時(shí)的活動(dòng)效果，以及粉絲間的熱鬧互動(dòng)，會(huì)讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會(huì)油然而生。

　　實(shí)際情況可能沒有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會(huì)有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。