如何在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握住新顧客的市場(chǎng)份額，拓展影樓的發(fā)展空間，已成為各影樓的重要研究課題。營(yíng)銷方式是決定影樓營(yíng)銷業(yè)績(jī)成敗的關(guān)鍵，因此,改變營(yíng)銷方式，以便能夠出色地組織影樓的各類營(yíng)銷活動(dòng)，既是影樓營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)途徑，也是影樓發(fā)展的必然要求。
隨著新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來，新競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)要求有新的營(yíng)銷模式，新營(yíng)銷是傳統(tǒng)模式的變革和升華，它追求價(jià)值和效率最大化，要想達(dá)到這一點(diǎn)，單靠自身的力量顯得比較單薄，只有“借力借勢(shì)”，通過利益一致的企業(yè)聯(lián)盟組成的大型的團(tuán)隊(duì)，來奪取客戶資源，創(chuàng)造驕人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，這就是我們現(xiàn)在出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷方式。異業(yè)聯(lián)盟就是把顧客群體比較相同的不同行業(yè)的商家聯(lián)盟在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，把商家利益最大化，深入挖掘準(zhǔn)新人們從婚紗拍攝、婚前準(zhǔn)備、婚禮舉行、居家過日子各個(gè)時(shí)期蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，而組成聯(lián)盟，目的是給顧客帶來更多的實(shí)惠，給商家?guī)砀嗟睦妗?/p>
異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)：
1、能整合宣傳廣告資源，減輕影樓宣傳投入成本；
這也是所有影樓經(jīng)營(yíng)者最敏感的問題，都知道在某個(gè)時(shí)間段要做宣傳，要做活動(dòng)，但對(duì)廣告投入和后期的回報(bào)比例沒底，所以造成了很多光打雷不下雨的現(xiàn)象，宣傳是草草了事，活動(dòng)更是草草了事，達(dá)不到預(yù)期效果。通過異業(yè)聯(lián)盟可以整合廣告資源，從很大程度上降低成本，比如抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送的禮品開支的節(jié)省甚至免除，場(chǎng)地租賃、節(jié)目表演及其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi)都可以共同承擔(dān)甚至免除。尤其對(duì)于周轉(zhuǎn)資金不太充裕的新開店，這不能不說是一個(gè)**的方法。
2、借力聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)?？焖偬嵘陨砥放疲?br/>
這點(diǎn)是異業(yè)聯(lián)盟的核心之一所在。對(duì)于相對(duì)較弱或新的影樓品牌，可以借助當(dāng)?shù)乇緛砭瓦\(yùn)做很成功的品牌來抬高自己的地位，甚至可以通過一次活動(dòng)躋身于一流品牌行列，有效地加速品牌進(jìn)程，促使消費(fèi)者認(rèn)知和接受；而本身就很有影響力的影樓，可以更一步鞏固和提升品牌影響力，達(dá)到霸主地位！
3、 快速吸收客源；
通過異業(yè)聯(lián)盟可以吸收來自行業(yè)外的消費(fèi)群體甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原由客戶資源。
4、 有效抵御和擊敗對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性促銷；
有些競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)性很強(qiáng)的對(duì)手，可以有效的抵御。例如我們今年五一期間在貴州有個(gè)新的加盟店開業(yè)，受到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)知名品牌的針對(duì)性促銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接就在加盟店開業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地旁邊也做了個(gè)大型的促銷活動(dòng)，但由于在活動(dòng)之前當(dāng)?shù)厮写笮偷纳碳叶几用说旰灦嘶顒?dòng)協(xié)議，參加了我們的異業(yè)聯(lián)盟，“槍口”一直對(duì)外，最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“慘敗”，連活動(dòng)費(fèi)用都沒有收回。
異業(yè)聯(lián)盟的缺點(diǎn)：
1、對(duì)活動(dòng)質(zhì)量要求相對(duì)較高
由于涉及到的群體比較繁雜，魚龍混雜，消費(fèi)針對(duì)性不強(qiáng)的客戶會(huì)比較多，對(duì)我們的整體的質(zhì)量是個(gè)新的挑戰(zhàn)，在活動(dòng)的具體項(xiàng)目里面文字游戲性不能太明顯，這就象一把雙刃劍，處理不好的客戶可能對(duì)你的品牌有負(fù)面影響。
2、活動(dòng)保密性不好掌握
由于現(xiàn)在影樓活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你出其不意的打擊，活動(dòng)的內(nèi)容基本上都是保密的，但雖然這樣，有些機(jī)密性的內(nèi)容還是會(huì)通過不同的渠道流失。
