如何在嚴酷的競爭中牢牢把握住新顧客的市場份額，拓展影樓的發(fā)展空間，已成為各影樓的重要研究課題。營銷方式是決定影樓營銷業(yè)績成敗的關(guān)鍵，因此,改變營銷方式，以便能夠出色地組織影樓的各類營銷活動，既是影樓營銷發(fā)展的一個途徑，也是影樓發(fā)展的必然要求。
隨著新競爭時代的到來，新競爭的出現(xiàn)要求有新的營銷模式，新營銷是傳統(tǒng)模式的變革和升華，它追求價值和效率最大化，要想達到這一點，單靠自身的力量顯得比較單薄，只有“借力借勢”，通過利益一致的企業(yè)聯(lián)盟組成的大型的團隊，來奪取客戶資源，創(chuàng)造驕人的營銷業(yè)績，這就是我們現(xiàn)在出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟營銷方式。異業(yè)聯(lián)盟就是把顧客群體比較相同的不同行業(yè)的商家聯(lián)盟在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把商家利益最大化，深入挖掘準新人們從婚紗拍攝、婚前準備、婚禮舉行、居家過日子各個時期蘊含的巨大商機，而組成聯(lián)盟，目的是給顧客帶來更多的實惠，給商家?guī)砀嗟睦妗?/p>
異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢：
1、能整合宣傳廣告資源，減輕影樓宣傳投入成本；
這也是所有影樓經(jīng)營者最敏感的問題，都知道在某個時間段要做宣傳，要做活動，但對廣告投入和后期的回報比例沒底，所以造成了很多光打雷不下雨的現(xiàn)象，宣傳是草草了事，活動更是草草了事，達不到預期效果。通過異業(yè)聯(lián)盟可以整合廣告資源，從很大程度上降低成本，比如抽獎及贈送的禮品開支的節(jié)省甚至免除，場地租賃、節(jié)目表演及其他活動經(jīng)費都可以共同承擔甚至免除。尤其對于周轉(zhuǎn)資金不太充裕的新開店，這不能不說是一個**的方法。
2、借力聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)?？焖偬嵘陨砥放疲?br/>
這點是異業(yè)聯(lián)盟的核心之一所在。對于相對較弱或新的影樓品牌，可以借助當?shù)乇緛砭瓦\做很成功的品牌來抬高自己的地位，甚至可以通過一次活動躋身于一流品牌行列，有效地加速品牌進程，促使消費者認知和接受；而本身就很有影響力的影樓，可以更一步鞏固和提升品牌影響力，達到霸主地位！
3、 快速吸收客源；
通過異業(yè)聯(lián)盟可以吸收來自行業(yè)外的消費群體甚至競爭對手的原由客戶資源。
4、 有效抵御和擊敗對手的競爭性促銷；
有些競爭針對性很強的對手，可以有效的抵御。例如我們今年五一期間在貴州有個新的加盟店開業(yè)，受到當?shù)匾粋€知名品牌的針對性促銷，競爭對手直接就在加盟店開業(yè)活動場地旁邊也做了個大型的促銷活動，但由于在活動之前當?shù)厮写笮偷纳碳叶几用说旰灦嘶顒訁f(xié)議，參加了我們的異業(yè)聯(lián)盟，“槍口”一直對外，最后競爭對手“慘敗”，連活動費用都沒有收回。
異業(yè)聯(lián)盟的缺點：
1、對活動質(zhì)量要求相對較高
由于涉及到的群體比較繁雜，魚龍混雜，消費針對性不強的客戶會比較多，對我們的整體的質(zhì)量是個新的挑戰(zhàn)，在活動的具體項目里面文字游戲性不能太明顯，這就象一把雙刃劍，處理不好的客戶可能對你的品牌有負面影響。
2、活動保密性不好掌握
由于現(xiàn)在影樓活動競爭過于激烈，為了防止競爭對手給你出其不意的打擊，活動的內(nèi)容基本上都是保密的，但雖然這樣，有些機密性的內(nèi)容還是會通過不同的渠道流失。
