第一步：活動主題的確定
如果你是主辦這次活動，要尋找一個很好的活動主題，如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯，容易被客戶接受。
第二步：選擇活動地點(diǎn)
異業(yè)聯(lián)盟對活動的方式和地點(diǎn)不受限制，可以在外場，也可以在酒店，只要符合基本的活動條件就可以，在這里我們就不一一講述了?；顒拥拿娣e可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)水平來定。
第三步：選擇商家
商家類型選擇
主要選擇與婚禮、婚慶相關(guān)的商家企業(yè)，如家電業(yè)，首飾業(yè)，服裝業(yè)（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等；當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，如咖啡廳，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費(fèi)券等禮品；有的時候甚至不沾邊的行業(yè)也會提供贊助，比如電信、網(wǎng)通會提供充值卡或小靈通之類的禮品?？傊粭l，只要是你自己的客戶群體能涉及到的主要消費(fèi)，都可以選擇。
商家品牌選擇
以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，盡量選擇很有影響力和客戶資源很大的品牌，特別是跟影樓不太沾邊的企業(yè)，一定要選擇大型商家，如電信、網(wǎng)通、保險公司等等，否則雙方都達(dá)不到很好的效果，會有些負(fù)面影響。
第四步：與商家的協(xié)商合作
協(xié)商前的準(zhǔn)備工作
只要按照以上幾個方面準(zhǔn)備好相關(guān)資料，做起來會事半功倍。
第五步：活動進(jìn)行
確定好聯(lián)盟商家，根據(jù)商定的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容舉行活動，按照文案內(nèi)容具體操作。
異業(yè)聯(lián)盟的注意事項(xiàng)：
1、不要無限制的接納聯(lián)盟商家
每個類型的商家最好不要超過2家，以引起不必要的利益沖突，而導(dǎo)致影響整個活動。這樣能保證每個商家在這次活動中都能得到相對的利益，形成良性循環(huán)。
2、注重團(tuán)隊(duì)合作意識，建立獨(dú)有聯(lián)盟資源
異業(yè)聯(lián)盟不單單是影樓本身團(tuán)隊(duì)的合作，而是整個商家聯(lián)盟的團(tuán)隊(duì)的合作。作為整個活動的發(fā)起者，就要運(yùn)籌帷幄，讓商家利益公平化，也就是說商家的共贏很重要。只有商家聯(lián)盟得到共贏，商家才了解到聯(lián)盟的重要性，為今后的活動做好鋪墊，甚至可以趁此機(jī)會進(jìn)一步簽署長期聯(lián)盟協(xié)議，讓你成為此行業(yè)聯(lián)盟的壟斷者，使你的競爭對手只能找到二流商家做活動，連分一杯羹的機(jī)會都不給他。
3、客戶資源的維護(hù)和吸收
異業(yè)聯(lián)盟活動吸收到新的客戶資源有以下幾個方面的群體：宣傳得到的群體、通過聯(lián)盟得到的會員（其他商家的客戶群體），甚至所有參加活動企業(yè)的員工都是我們的潛在客戶資源。這些新的群體就需要我們按照影樓客服系統(tǒng)精心維護(hù)和管理。
當(dāng)然，異業(yè)聯(lián)盟只是影樓營銷模式里的一個類型，要想做好異業(yè)聯(lián)盟，還有很多工作要做。以上是根據(jù)我們操作影樓的經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)的關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟方面的一些要點(diǎn)，由于篇幅有限，這次就給大家講到這里，希望對影樓經(jīng)營者有所幫助。
