目前，影樓行業(yè)由于進(jìn)入門(mén)檻較低，進(jìn)入者愈來(lái)愈多，競(jìng)爭(zhēng)亦愈激烈，隨之而來(lái)的是價(jià)格戰(zhàn)。作為重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一的打折方式在大中城市屢試不爽，而且很有斬獲。但在縣(市)級(jí)影樓用此方式需要慎重。
首先，縣(市)級(jí)婚紗市場(chǎng)規(guī)模偏小，輻射區(qū)域有限。
縣(市)級(jí)影樓所在的行政區(qū)域一般人口在100萬(wàn)左右。中西部地區(qū)城市化率一般在30%左右，即城市人口在30萬(wàn)上下。農(nóng)村盡管有千分之十六的結(jié)婚人數(shù)，但能拍攝婚紗照的只有百分之十左右?？h(市)所在城市輻射范圍一般只是本行政區(qū)域，頂多是周邊縣（市)的一兩個(gè)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(忽略不計(jì))。所以，縣(市)級(jí)婚紗市場(chǎng)規(guī)模一般不大，而且顯現(xiàn)出剛性規(guī)模。這一點(diǎn)不象大中城市，城市人口當(dāng)在50萬(wàn)甚至100萬(wàn)以上，特別是省會(huì)城市輻射全省范圍，從理論上講，是縣(市)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的幾十幾百倍。
其次，縣(市)偏小的城市生活圈，消費(fèi)信息透明對(duì)稱(chēng)。
由于城市人口不多，城區(qū)面積在十平方公里左右，在市區(qū)生活的居民絕大多數(shù)具有某種關(guān)系，或者是親戚朋友，或者是老鄉(xiāng)同學(xué)，或者是戰(zhàn)友同事，這種沾親帶故的裙帶關(guān)系加上市區(qū)范圍較小，碰面的概率比較高，很多人覺(jué)得面熟，有機(jī)會(huì)交談則會(huì)發(fā)現(xiàn)與某某是一個(gè)什么樣的關(guān)系，面熟的或不熟的一下子就拉上了關(guān)系。這種地域文化特征反映在婚紗攝影價(jià)格上，就有可能相互比較，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格折扣幅度不一，作為受到欺騙的消費(fèi)者要么是請(qǐng)沾親帶故的出面，要求退還多收的款項(xiàng)，要么是大吵大鬧甚至出現(xiàn)過(guò)激行為。到嘴的肥肉是不愿意吐出來(lái)的，但你想想，親情、友情、鄉(xiāng)情怎么辦?正常的營(yíng)業(yè)受到影響怎么辦?由此帶來(lái)的商譽(yù)受損怎么辦?而在大中城市特別是省會(huì)城市的消費(fèi)者來(lái)自全省各地，甲地消費(fèi)者打多少折，乙地消費(fèi)者根本不知道，親情、友情、鄉(xiāng)情在這里失去了生存的土壤。
第三，縣(市)級(jí)影樓數(shù)量不多，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。
縣(市)級(jí)影樓數(shù)量一般在3—5家，市場(chǎng)占有率高的達(dá)百分之四十，平均百分之二十左右。盡管比例較高，但實(shí)際營(yíng)業(yè)規(guī)模都不是很大。任何一家開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)蠶食對(duì)方市場(chǎng)占有率百分之幾甚至百分之十以上，對(duì)方絕不會(huì)坐視不管，必會(huì)以牙還牙，因?yàn)榈陀诎俜种袌?chǎng)占有率的影樓生存是較艱難的。那么價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是什么呢?據(jù)調(diào)查，當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額同比有較大的增長(zhǎng)，但隨之而來(lái)的幾個(gè)月同比大幅下降。所以，這種寅吃卯糧的做法是以透支未來(lái)為代價(jià)的。而大城市影樓數(shù)量幾十上百家，其中的大影樓是縣(市)影樓的十幾倍甚至幾十倍，但市場(chǎng)占有率只有百分之幾。一家影樓的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能只帶來(lái)百分之一左右市場(chǎng)占有率的增加，對(duì)幾十家影樓的市場(chǎng)占有率影響不是很大，因此，一般不具有致命的威脅。
第四，縣(市)級(jí)市場(chǎng)是大城市的一個(gè)子市場(chǎng)，不具有獨(dú)立性。
目前，交通發(fā)達(dá)，許多購(gòu)買(mǎi)大件商品和服務(wù)的小城市消費(fèi)者喜歡到大城市，婚紗攝影也不例外。特別是婚紗攝影最先是從大城市流行開(kāi)來(lái)，結(jié)婚拍婚紗照成為小城市新人的必修課。在流行初期，小城市的新人基本在大城市拍攝。小城市婚紗影樓開(kāi)設(shè)后，一部分新人就在本地影樓消費(fèi)，消費(fèi)者認(rèn)可后會(huì)吸引更多的消費(fèi)。但這種消費(fèi)是以一定的消費(fèi)層次為前提的，即與大城市的價(jià)位接近，否則，過(guò)低的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者選擇去大城市。湖北省中部離武漢百余公里的某縣級(jí)市幾家影樓近幾年進(jìn)行了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，你低我比你更低，一套婚紗照僅百余元，結(jié)果消費(fèi)的絕大部分是農(nóng)村率先富起來(lái)的新人，城市消費(fèi)者多數(shù)去了武漢。因此，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)將市場(chǎng)拱手讓給大城市。
第五，縣(市)級(jí)市場(chǎng)利潤(rùn)規(guī)模不大，打折空間有限。
因?yàn)榭h(市)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模偏小，輻射區(qū)域有限，在正常的價(jià)格水平上利潤(rùn)幾乎恒定。如果某一家影樓低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其它影樓會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，市場(chǎng)份額增加的可能性不是很大，結(jié)果是相同的業(yè)務(wù)量利潤(rùn)大幅下降，甚至虧損。前面提到的一套婚紗照價(jià)格僅百余元的城市，有一個(gè)同時(shí)擁有彩擴(kuò)店和影樓的經(jīng)營(yíng)者用彩擴(kuò)店的盈利去彌補(bǔ)影樓的虧損。
第六，縣(市)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
在中西部地區(qū)，因城市化水平一般不是很高，拍婚紗照的主要是城市新人消費(fèi)者，所以在一定程度上規(guī)模有限。但近年來(lái)，農(nóng)村有些農(nóng)民出外打工，收入水平顯著增加。在經(jīng)濟(jì)條件改善后，農(nóng)村的新人結(jié)婚時(shí)，也會(huì)象城市的新人一樣，流行拍婚紗照。湖北多數(shù)縣（市）的影樓近年春節(jié)前后一改前幾年淡季的狀況，營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)淡季不淡的景象，據(jù)調(diào)查，基本上是外地打工回來(lái)的。
