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影樓廣告策略分析 切勿搬起石頭砸自己的腳

2011-11-05 作者:雪凌

  粗看那些“硝煙彌漫”的婚紗攝影廣告,最刺激人眼的是一些以數(shù)字為先導的廣告語匯,什么“888特惠大行動”“666優(yōu)惠大獻禮”,還有諸如“八大特色”之類。細細讀下去時,才明白不過是些“奉送”、“優(yōu)惠”之類。細細讀下去時,才明白不過是些“奉送”、“優(yōu)惠”之類舍小利以求大利,被市場學家稱為“引誘呂價格策略”的把戲。通俗地說,就是商家對消費者施以大到手表、相機;小到胸花、喜貼之類的引誘品,誘使你到他那里去消費。一個人人都曉得的淺顯道理——即資本的壯大是靠利潤的的積累來實現(xiàn)的。因此我們說,商家不會白贈送。大凡抽獎、搖獎,就是商家用大多數(shù)消費者的錢,獎給個別消費者;如果遇見人人有份的“贈送”,那送的準是消費者自己的錢。不論多太濫時,導致的只能是畸型的消費。

  當消費者被廣告“引誘”著繼續(xù)讀下去,發(fā)現(xiàn)好戲還在后頭。所謂“666”,分解開來就是:總價先打六折,打折之后再減現(xiàn)金600元,減了現(xiàn)金還別有600只“名表”備送。一看,這些商家真拿消費者當了回上帝,減來減去減只剩下一個問號!接著便是眾商家異口同聲的承諾:3個月之內我們不準備賺一毛錢,只賺口碑和商譽。好家伙!連一毛錢他都不賺,消費者真該趨之若鶩了,但是別忙!請接著往下看……一個商家終于在紛亂的文字游戲中說走了嘴:“每對客人直接扣減現(xiàn)金800元(比何可能提高原價再打折更優(yōu)惠)……”好一個“提高原價再打折”,一語道破了那些“666”“888”的本來面目。商家的本意無非是說我家比別家還好,殊不知一個不小心把前面苦心標榜的種種“好處”撒了一地。這時再回過頭去看看那些“黑體字”,竟是得那么蒼白,那么偽善。

  人們這才恍然大司,難怪敢半起膽子打它個七折,六折,甚至五折!五千元一套的系列婚紗照,對半折就是兩千五百元,其實原本已含一定利潤的價痊就是兩千五百元,這個價卻被一些商家生生地來了一個2!這樣的價位當然可以一減再減,也可以送東送西了。

  其實,作為特殊行業(yè)的婚紗攝影業(yè),其最終制成品的優(yōu)與劣,很大程度上取決于攝影師審美情趣的高低及其文化藝術修功底的厚薄。拍攝過程本身就是一個藝術創(chuàng)作的過程,故而該行業(yè)對價位的定立并沒有一個很嚴格的界定,而且消費者普遍對婚紗攝影價格也并不十分挑剔,高價位和低價位各有各的消費群,人們自然會根據(jù)自已的收入情況來“量體裁衣”。因此,不是價格的高低讓人為難而是藏頭去尾、云山霧罩的虛假讓人十分反感。

  另外,有些廣告中還將臺灣攝影工作者統(tǒng)統(tǒng)冠以“XX造型大師”。眾所周知,臺灣攝影界可以尊為大師的,唯郎靜山老先生一人。真不知何時冒出這么些個“大師”?

  寫到這里,不由想起一則在京、津兩地流傳的有關廣告的笑話:說北京的“肥?;疱仭北灰胩旖?,就在生意漸入佳境時,老板為招來更多的食客,竟忘乎所以地打出廣告,硬將所用北京培育的良種肉牛說成是“進口肥?!?。沒曾想英國一場“瘋?!憋L刮來,津門食客一時間談牛色變,火鍋店生意一落千丈。用不正當手段愚弄消費者,最終被愚弄的是自己,真真是搬起石頭砸了自己的腳。

  筆者也曾看到同樣是婚紗影樓的一則廣告,上面簡簡單單地寫關這樣幾句話:“價格最貴,地點最難找、惠顧的人最多?!绷私夂蟮弥@家自稱價格最貴的影樓,確實以它貨真價實的品質和優(yōu)質服務贏得了消費者的青睞,生意非常火爆。這種把真實情況原原來來地告訴消費者,讓他們自己去判斷、自己去選擇的方法,顯然是商家在做廣告時應遵循的第一原則。貨真價實、守法守信、公平競爭、誠實經(jīng)營是經(jīng)濟活動中應該倡導的風尚。

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