編者按：企業(yè)最大的安全莫過于讓企業(yè)順應(yīng)規(guī)律順應(yīng)社會潮流,即使企業(yè)只是一葉扁舟，只要順流而行也不易被掀翻。反之，哪怕企業(yè)是航空母艦,也有翻船的可能。從這個角度來講，“順勢而為”首先是一種智慧，一種認知水平，而不僅僅是一種商業(yè)倫理和道德水平。如果空泛地講倫理道德就有可能陷入單純的說教，別人不一定會聽得進去，關(guān)鍵是要揭示規(guī)律。
據(jù)了解，美國企業(yè)在借勢營銷上的總花費年增長率高過15%。隨著企業(yè)在增加借勢營銷資金投入借勢營銷的同時，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢營銷。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認同借勢營銷這種手段。但對于中國多如牛毛的企業(yè)來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業(yè)在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
有一則關(guān)于兩只蒼蠅的古希臘寓言：一只坐在戰(zhàn)車上自豪地說：“瞧，我跑得多快呀！”另一只趴在車輪上驕傲地說：“看，我揚起了漫天塵土!”——闡釋說：“這是兩只善于借勢的蒼蠅。”無論是“站在巨人的肩膀上”，還是“假于外物”，借勢作為一種行之有效的營銷利器正在被越來越多的營銷人來回揮舞著。
借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。諸葛亮“借東風(fēng)”，實施“草船借箭”，可謂乘長風(fēng)而破萬里浪，也將“借”的境界演繹的淋漓盡致，其實，這里借的是“勢”，化不利因素為有利因素，乘勢發(fā)展。
借錢不如借力！很不幸地通知你，你生在一個單槍匹馬難以存活的時代，你很努力，你很拼命，不過你卻要花比前人更多的時間才能成功。因為資源越來越多地被少數(shù)成功人士控制，門檻卻越來越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見縫”，適時“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準一個人，靠準一尊神……著名營銷專家譚小芳老師表示，這些看起來不起眼的借力哲學(xué)，被越來越多的人證實為本世紀的必學(xué)技能，并運用這些借力哲學(xué)在職場中借人脈、借權(quán)力、借平臺，在商場上借資金、借資源、借人才。為了讓大家更感性地了解，我們先講一個故事——
清朝末期，上海閘北區(qū)有一家梨膏店，生意做得很大，店門口掛著“天知道”三個大字的牌匾?！疤熘馈崩娓嗟甑膶γ媸且患倚沼诘乃?，這梨膏店的發(fā)跡就是因為這家水果店。光緒八年，于家水果店從山東萊陽運了五十簍梨到上海閘北區(qū)，因為路途遙遠，梨皮被顛破，經(jīng)雨一淋，運到目的地就開始爛，不管怎樣晾、曬或削皮，都賣不出去。對門有個小店，里面住著夫妻二人，正沒有糧食吃，見于家扔掉了許多爛梨，就拾來削去皮、挖掉爛眼，一吃很甜，就把削好的碎梨切成小塊，一個銅錢賣五塊，生意很是興隆。這夫妻倆就到于家水果店將一簍簍的爛梨買來。反正梨爛了也不值錢，于家樂得其所，一股腦地都賤賣給他們。買得多了，這對夫妻就將梨削好放進大缸用糖腌起來，這樣更好吃，一上市賣得更火了。
后來，夫妻倆到處買爛梨，削去皮放進鍋里熬成梨汁，制成膏糖。春天沒梨吃，人們都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名產(chǎn)。第二年，朝廷的欽差大臣到上海閘北區(qū)出巡，買了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就將梨膏糖帶到北京獻給慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后覺得味道真好！便傳旨叫夫妻倆進貢梨膏糖，這一下夫妻二人生意做大了，正式開了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，終于知道這些梨膏糖是爛梨制成的，又紅眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里寫了一張紙，上寫“天知道”三字，貼在了夫妻倆梨膏店大門上。
第二天，這夫妻倆一看“天知道”三個字，愣了一會兒，就知道有人搗亂。男老板哈哈大笑說：“我正想起個字號，今天就有人寫了字號送到門口，真是好極了。我家店里的梨膏糖連皇上都吃過，他是當今天子，應(yīng)當叫‘天知道’，我就用這三個字當招牌！”他把招牌寫得特別大，來看的人一問，知道皇上、太后都愛吃梨膏糖，這生意就更好了。
于家水果店老板罵人不成，反而讓人家買賣更興旺，字也被人利用了，就更生氣了。他又在梨膏店墻上畫了一個烏龜，把頭縮進肚里，還寫著“不知羞恥”。第二天，梨膏店夫妻倆一看又是一愣，接著同聲說：“咱們用烏龜當商標。梨膏糖止咳延年益壽，龜也是長壽的?！睆拇?，這個商標就成了上海的馳名商標。梨膏店夫妻倆憑什么獲得了成功？其實他們是在借勢借力，憑借“天知道”之勢，憑借烏龜延年益壽之力，把梨膏店打造得紅紅火火。真是“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。一個人、一個單位、一家企業(yè)如果學(xué)會從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢借力，就能走得更遠。
