編者按：企業(yè)最大的安全莫過于讓企業(yè)順應(yīng)規(guī)律順應(yīng)社會(huì)潮流,即使企業(yè)只是一葉扁舟，只要順流而行也不易被掀翻。反之，哪怕企業(yè)是航空母艦,也有翻船的可能。從這個(gè)角度來講，“順勢(shì)而為”首先是一種智慧，一種認(rèn)知水平，而不僅僅是一種商業(yè)倫理和道德水平。如果空泛地講倫理道德就有可能陷入單純的說教，別人不一定會(huì)聽得進(jìn)去，關(guān)鍵是要揭示規(guī)律。
據(jù)了解，美國(guó)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷上的總花費(fèi)年增長(zhǎng)率高過15%。隨著企業(yè)在增加借勢(shì)營(yíng)銷資金投入借勢(shì)營(yíng)銷的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢(shì)營(yíng)銷。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認(rèn)同借勢(shì)營(yíng)銷這種手段。但對(duì)于中國(guó)多如牛毛的企業(yè)來說，能很好的運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷手段的人少之又少。很多企業(yè)在運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無所獲。
有一則關(guān)于兩只蒼蠅的古希臘寓言：一只坐在戰(zhàn)車上自豪地說：“瞧，我跑得多快呀！”另一只趴在車輪上驕傲地說：“看，我揚(yáng)起了漫天塵土!”——闡釋說：“這是兩只善于借勢(shì)的蒼蠅。”無論是“站在巨人的肩膀上”，還是“假于外物”，借勢(shì)作為一種行之有效的營(yíng)銷利器正在被越來越多的營(yíng)銷人來回?fù)]舞著。
借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。諸葛亮“借東風(fēng)”，實(shí)施“草船借箭”，可謂乘長(zhǎng)風(fēng)而破萬里浪，也將“借”的境界演繹的淋漓盡致，其實(shí)，這里借的是“勢(shì)”，化不利因素為有利因素，乘勢(shì)發(fā)展。
借錢不如借力！很不幸地通知你，你生在一個(gè)單槍匹馬難以存活的時(shí)代，你很努力，你很拼命，不過你卻要花比前人更多的時(shí)間才能成功。因?yàn)橘Y源越來越多地被少數(shù)成功人士控制，門檻卻越來越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見縫”，適時(shí)“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準(zhǔn)一個(gè)人，靠準(zhǔn)一尊神……著名營(yíng)銷專家譚小芳老師表示，這些看起來不起眼的借力哲學(xué)，被越來越多的人證實(shí)為本世紀(jì)的必學(xué)技能，并運(yùn)用這些借力哲學(xué)在職場(chǎng)中借人脈、借權(quán)力、借平臺(tái)，在商場(chǎng)上借資金、借資源、借人才。為了讓大家更感性地了解，我們先講一個(gè)故事——
清朝末期，上海閘北區(qū)有一家梨膏店，生意做得很大，店門口掛著“天知道”三個(gè)大字的牌匾?！疤熘馈崩娓嗟甑膶?duì)面是一家姓于的水果店，這梨膏店的發(fā)跡就是因?yàn)檫@家水果店。光緒八年，于家水果店從山東萊陽運(yùn)了五十簍梨到上海閘北區(qū)，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，梨皮被顛破，經(jīng)雨一淋，運(yùn)到目的地就開始爛，不管怎樣晾、曬或削皮，都賣不出去。對(duì)門有個(gè)小店，里面住著夫妻二人，正沒有糧食吃，見于家扔掉了許多爛梨，就拾來削去皮、挖掉爛眼，一吃很甜，就把削好的碎梨切成小塊，一個(gè)銅錢賣五塊，生意很是興隆。這夫妻倆就到于家水果店將一簍簍的爛梨買來。反正梨爛了也不值錢，于家樂得其所，一股腦地都賤賣給他們。買得多了，這對(duì)夫妻就將梨削好放進(jìn)大缸用糖腌起來，這樣更好吃，一上市賣得更火了。
后來，夫妻倆到處買爛梨，削去皮放進(jìn)鍋里熬成梨汁，制成膏糖。春天沒梨吃，人們都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名產(chǎn)。第二年，朝廷的欽差大臣到上海閘北區(qū)出巡，買了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就將梨膏糖帶到北京獻(xiàn)給慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后覺得味道真好！便傳旨叫夫妻倆進(jìn)貢梨膏糖，這一下夫妻二人生意做大了，正式開了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，終于知道這些梨膏糖是爛梨制成的，又紅眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里寫了一張紙，上寫“天知道”三字，貼在了夫妻倆梨膏店大門上。
第二天，這夫妻倆一看“天知道”三個(gè)字，愣了一會(huì)兒，就知道有人搗亂。男老板哈哈大笑說：“我正想起個(gè)字號(hào)，今天就有人寫了字號(hào)送到門口，真是好極了。我家店里的梨膏糖連皇上都吃過，他是當(dāng)今天子，應(yīng)當(dāng)叫‘天知道’，我就用這三個(gè)字當(dāng)招牌！”他把招牌寫得特別大，來看的人一問，知道皇上、太后都愛吃梨膏糖，這生意就更好了。
于家水果店老板罵人不成，反而讓人家買賣更興旺，字也被人利用了，就更生氣了。他又在梨膏店墻上畫了一個(gè)烏龜，把頭縮進(jìn)肚里，還寫著“不知羞恥”。第二天，梨膏店夫妻倆一看又是一愣，接著同聲說：“咱們用烏龜當(dāng)商標(biāo)。梨膏糖止咳延年益壽，龜也是長(zhǎng)壽的?！睆拇耍@個(gè)商標(biāo)就成了上海的馳名商標(biāo)。梨膏店夫妻倆憑什么獲得了成功？其實(shí)他們是在借勢(shì)借力，憑借“天知道”之勢(shì)，憑借烏龜延年益壽之力，把梨膏店打造得紅紅火火。真是“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。一個(gè)人、一個(gè)單位、一家企業(yè)如果學(xué)會(huì)從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢(shì)借力，就能走得更遠(yuǎn)。
