現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有60%以上的影樓不注重自己品牌推廣，如果不做品牌推廣，我認(rèn)為90%的影樓是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。為此，短命和亞健康的影樓彼彼皆是！
目前，80%以上的中型影摟開(kāi)始有構(gòu)建自己企業(yè)品牌的意識(shí)了，但只有5%的會(huì)成功。主要原因是目前的廣告越來(lái)越貴成本越來(lái)越高，舍得投錢(qián)的呢，很多會(huì)被不正確的營(yíng)銷(xiāo)方式混淆達(dá)不錯(cuò)最佳的效果。
很多影樓找我做推廣，但是，這些影樓一般都注重的是事件營(yíng)銷(xiāo)（短期內(nèi)聚集大量人氣）。但是，我個(gè)人覺(jué)得口碑營(yíng)銷(xiāo)才是影樓營(yíng)銷(xiāo)的正確出路，口碑營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)為是“零號(hào)媒介”，它被視為具有“病毒特點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播方式，也是可信度最高、最強(qiáng)勢(shì)的宣傳媒介?？诒木薮罂尚判?、促銷(xiāo)力，已經(jīng)使“信息傳播，口碑第一”這句話(huà)成為這里。口碑營(yíng)銷(xiāo)也是唯一具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。口碑，是人類(lèi)最原始的行銷(xiāo)廣告。在店鋪、字號(hào)還沒(méi)有出現(xiàn)前，它就現(xiàn)實(shí)地存在著。現(xiàn)今的口碑營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再等同于傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)了?，F(xiàn)代口碑營(yíng)銷(xiāo)指的是：影樓在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播影樓產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到影樓擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、把握好營(yíng)銷(xiāo)技巧
做任何的廣告及營(yíng)銷(xiāo)，不等于以“燒錢(qián)”的方式做廣告、搞推廣。影樓營(yíng)銷(xiāo)也不能單靠事件營(yíng)銷(xiāo)就能一次性就可以達(dá)成目的。事件營(yíng)銷(xiāo)只能在很短一段時(shí)間內(nèi)贏(yíng)得一部分消費(fèi)者的關(guān)注，這種關(guān)注未必是贊賞，如果沒(méi)有良好的口碑及用戶(hù)群體甚至可能是反感和抵制。將廣告變得讓人印象深刻，容易接受，最好的方法，是利用軟文。將廣告巧妙地嵌入一個(gè)故事或者一段感悟或者某人心靈獨(dú)白中，讓讀者不知不覺(jué)地接受了廣告，認(rèn)可了廣告，從而使企業(yè)的口碑得以傳播。
2、巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)被稱(chēng)為是口碑營(yíng)銷(xiāo)的土壤。巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)，能夠讓影樓的口碑得以迅速傳播開(kāi)來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以是口碑營(yíng)銷(xiāo)的土壤是因?yàn)槿绻憧窃趫?bào)紙或者傳統(tǒng)媒體，大家看了一次，電視過(guò)了這幾十秒，報(bào)紙?jiān)诩曳帕艘欢螘r(shí)間，就再也找不到我們當(dāng)初發(fā)布的信息了。只有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的信息是長(zhǎng)期存在的。一直會(huì)儲(chǔ)存在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器里，這樣人們?cè)谒阉髦蠹饶芸匆?jiàn)我們發(fā)布的口碑營(yíng)銷(xiāo)。既廉價(jià)效果又好。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，口碑靠的是口口相傳的自發(fā)傳播模式，在傳播速度、傳播廣度和傳播效果上，具有相當(dāng)大的局限。在互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模進(jìn)入人們生活時(shí)代——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)有效地克服了傳統(tǒng)的口口相傳的自發(fā)傳播模式，打破了空間、時(shí)間的限制，進(jìn)入到一個(gè)完全開(kāi)放的格局之下，使得更多的人參與進(jìn)來(lái)。
3、口碑環(huán)境
第一個(gè)口碑環(huán)境：購(gòu)買(mǎi)結(jié)束。
當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)結(jié)束時(shí)，他的情緒必定處于最高的愉悅和亢奮狀態(tài)，根據(jù)心理學(xué)現(xiàn)實(shí)，處于這種狀態(tài)下的人通常還會(huì)伴隨有炫耀的心理潛意識(shí)。這個(gè)時(shí)候，他往往會(huì)通過(guò)炫耀自己的東西，同時(shí)也就傳播了商品信息，從而在別人的腦海中留下深刻印象。
第二個(gè)口碑環(huán)境：使用后的評(píng)價(jià)。
影樓拍照后，客人對(duì)拍照會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，把這種認(rèn)識(shí)告訴別人，從而達(dá)到宣傳的目的。當(dāng)然了，評(píng)價(jià)有好的一面，也有壞的一面。但是，一般情況下，只要問(wèn)題不是太大，消費(fèi)者都傾向于往好的方面去說(shuō)，這還是基于人的炫耀心理而言的。對(duì)于目前的電子商務(wù)，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站基本都開(kāi)設(shè)了用戶(hù)評(píng)論版塊。當(dāng)消費(fèi)者上網(wǎng)站發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，往往已經(jīng)有了一定的使用感受。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量讓人滿(mǎn)意的話(huà)，這些消費(fèi)者的口碑推薦積極性，高得出乎你想象;如果這時(shí)候僅僅只是讓消費(fèi)者發(fā)表評(píng)論，那真的是太浪費(fèi)了。
