一、異業(yè)結(jié)盟之優(yōu)勢構(gòu)建
保險公司做為一個銷售保障的公司，在客戶生活中需要的實(shí)物性產(chǎn)品幾乎是沒有的。所以很多保險公司會主動找到攝影店鋪，與之合作，通過相互之間的客戶資源互換，為保險代理人自身帶來更多與客戶之間的話題感，進(jìn)而產(chǎn)生保單上的消費(fèi)。同時針對具有保險購買能力的爸爸媽媽們，在經(jīng)濟(jì)上也相對較好，他們更加關(guān)注兒童的成長和未來，所以當(dāng)這一類型的客戶來到兒童攝影公司后，更有消費(fèi)的潛力！
我們今天就針對保險公司與兒童攝影之間的合作為大背景，做一個保險型酒店秀的方案展示，以感謝多年來全國上下各影樓優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者對在下的支持。
保險公司與兒童攝影之間合作的基礎(chǔ)，建立在雙方互換客戶的基礎(chǔ)上，開發(fā)新領(lǐng)域客戶，同時維護(hù)老顧客。
如果保險公司與兒童攝影雙方面比較認(rèn)可對方的誠信度和實(shí)力，就可以開展合作。在這里我們簡略對合作協(xié)議的講解，暫不細(xì)說。僅就如何實(shí)施，做個宣導(dǎo)。
在確認(rèn)合作之后，保險公司與兒童攝影，首先要確認(rèn)一個主題和活動的目的，除了邀約到大量的新客戶到場之外，還需要在現(xiàn)場達(dá)到什么樣的業(yè)績，同時考慮是否需要其他商家進(jìn)場一起互動，提供更多寶寶需要的資訊和禮品。
對于保險公司來說，邀約本身最重要是與新客戶認(rèn)識，給老客戶一個福利。在現(xiàn)場是否成交并不是最重要的。
對于兒童攝影店鋪來說，認(rèn)識新客戶，積極帶動老客戶轉(zhuǎn)介紹，都是目的，在現(xiàn)場簽單是最為重要的一個環(huán)節(jié)。攝影本身60%以上屬于沖動消費(fèi)，客戶只有在現(xiàn)場最有氣氛的時候，才能促成訂單，如客戶離場之后，再想促成兒童攝影的訂單，相對就非常的困難。
二、大型保險兒博會結(jié)構(gòu)
對于兩家主辦公司來說，最好的活動效果是：各商家百花齊放，各參會貴賓不虛此行。
1、 酒店式冷餐酒會，有舞臺、音響、星光大道，最好鋪設(shè)追光設(shè)備和舞臺特效，以實(shí)現(xiàn)舞臺表演、比賽的功能。
2、 現(xiàn)場有圓形談單桌，至少20桌以上，每桌安排2名保險代理人，2名影樓門市接待。
3、 現(xiàn)場有大型投影儀或LED大屏，能在談單的同時播放幾家公司的宣傳片、客照、兒童MV等。
4、 現(xiàn)場舞臺上鋪設(shè)舞臺燈光，專業(yè)影視閃燈，現(xiàn)場專業(yè)攝影師紀(jì)實(shí)拍攝、攝像師紀(jì)實(shí)記錄。
5、在宴會大廳入口處設(shè)置貴賓接待臺，負(fù)責(zé)來賓的簽到工作，發(fā)放參會資料及禮品。禮品袋中可配上各參展商家各自提供的商家介紹、客戶試用裝產(chǎn)品、小禮品、水、客戶代表名片等。
6、尋找?guī)讉€配合度品牌較好的兒童關(guān)聯(lián)服務(wù)、產(chǎn)品型公司共同參加活動，如幼兒游泳、幼、少兒舞蹈、兒童藝術(shù)培訓(xùn)班、母嬰奶粉、母嬰服裝、嬰幼兒用品、童裝公司參與兒博會。
