C.
聯(lián)合營銷：90后最得意的事情是什么?不是成績考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開心網(wǎng)上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂豆用不完，是QQ形象又靚又獨(dú)特。正因?yàn)檫@樣，在很多國內(nèi)品牌還在為贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)犯愁的時(shí)候，可口可樂已經(jīng)把兌換的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時(shí)下非主流最熱愛的游戲，可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來自于網(wǎng)絡(luò)，那么各商家就要根據(jù)自有商品特點(diǎn)，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)商品，與時(shí)下流行網(wǎng)站開展聯(lián)合營銷。從可口可樂這個(gè)案例來看，聯(lián)合促銷在未來將成為征服新生代的利器。
D.
手機(jī)營銷：手機(jī)已經(jīng)成為90后獲得信息的必需品了，所以手機(jī)就理應(yīng)成為商家宣導(dǎo)品牌的主流媒體!目前，手機(jī)主流廣告模式還是短信、彩鈴，以及09年方興未艾的手機(jī)報(bào)紙。筆者認(rèn)為，既然手機(jī)上網(wǎng)技術(shù)已如此完善，完全可以在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)絡(luò)下載方面做足文章。試想，既然手機(jī)已經(jīng)成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手機(jī)進(jìn)行推廣，也就讓90后把廣告播放器帶在了身上。
如何“互動(dòng)”與營銷相結(jié)合呢?
A.
娛樂體驗(yàn)：在過去，舞臺(tái)是明星的舞臺(tái)，專欄是專家的專利。而今天，這些出身草根又滿懷絕藝的孩子則可以通過播客演繹自己的電影，通過專欄書寫自己的文字。同樣的，前些年的“超級(jí)女聲”也同樣是利用了這個(gè)原理——這些欄目與網(wǎng)絡(luò)新工具都可以使一個(gè)默默無聞的孩子一夜成名。試想，既然一個(gè)默默無聞的孩子可以一夜成名，那么是否一個(gè)默默無聞的品牌是否可以借助這些平臺(tái)一夜成名呢?基于這個(gè)原理，當(dāng)年的蒙牛酸酸乳通過巧妙的贊助，如冠名、獎(jiǎng)品、培訓(xùn)等等出盡了風(fēng)頭，在液態(tài)純奶走向利潤末路時(shí)殺出了“乳飲料”一條血路，并在該領(lǐng)域占據(jù)了“老大”的位置。
B.
心情體驗(yàn)：90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。同樣的，今天的心情適合喝葡萄味道汽水，明天也許就是桔子味道。既然你心情多樣，我就給你多種選擇!打開可口可樂的官網(wǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里純粹就是一個(gè)年輕人的社區(qū)?？煽诳蓸返摹皠?chuàng)意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭機(jī)拉大獎(jiǎng)”、芬達(dá)的“芬達(dá)酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷語”、雪碧的“雪碧HIGH一下”，所有這些都能夠讓參與者在游戲與展示創(chuàng)意中感受各產(chǎn)品獨(dú)有的品牌核心價(jià)值，讓你的每個(gè)心情都一種不同體驗(yàn)。
C.
功能體驗(yàn)：90后是聲色一族，視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的綜合感受，才能讓他們感到新、奇、怪，才能產(chǎn)生興趣。拿冰純嘉士伯來說，其官網(wǎng)就特別為“不準(zhǔn)不開心”一族準(zhǔn)備了豐富的“手機(jī)鈴聲、手機(jī)墻紙、屏幕保護(hù)、手機(jī)版廣告、電視廣告、電腦墻紙、電腦屏?！钡嚷暽笱?而“測(cè)測(cè)你的開心指數(shù)”戶外廣告牌，更是將觸覺體驗(yàn)植根于消費(fèi)者心中。筆者堅(jiān)信，如果能夠達(dá)到“五感俱全”的“感受”，那么搞定90后將更為實(shí)效。
旗幟營銷——草根皇后、皇帝的領(lǐng)航效用。
90后雖然乖張，但始終符合脫離不了“萬有營銷定律”——旗幟作用。90后的人雖然可能不聽父母的話，但卻可能會(huì)聽“李宇春”的話，這就是最有趣的地方。最近，山城重慶不知不覺火了一對(duì)草根TWINS——嗆口小辣椒。這對(duì)美女姐妹憑借獨(dú)特的時(shí)尚視角，將各種時(shí)尚服裝照曝光網(wǎng)上，隨之而來的就是該類的服裝的熱銷甚至斷貨。別說有個(gè)性90后就誰的話也不聽。90后是網(wǎng)絡(luò)信息的一族，相比起傳統(tǒng)消費(fèi)者，這群的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)多來自網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)。在“同類”，尤其草根領(lǐng)袖高度認(rèn)可時(shí)，這群人也會(huì)盲目跟風(fēng)與追捧。
草根代言人具有以下三大優(yōu)勢(shì)：
A. 親和力強(qiáng)，草根明星來自生活，不會(huì)有高高在上的感覺，也不會(huì)給人強(qiáng)烈的壓迫感;
B. 大明星往往代言幾十個(gè)品牌，沒有品牌專屬性，不易記，而草根明星往往不會(huì)出現(xiàn)類似情況;
C. 相比于大明星昂貴的價(jià)格，草根明星代言費(fèi)用低，性價(jià)比卻很高。
