引言：日常的影樓經(jīng)營中，我們都會給在影樓拍攝的顧客發(fā)放會員卡，但通常是一卡一用，只有持卡人享有會員價格，但這樣的會員卡如同虛設(shè)，每位消費(fèi)的顧客用卡次數(shù)極其有限，其實(shí)我們大可放開思路，采用一卡多用，一卡多人使用的原則，這樣即能激發(fā)會員顧客的累積積分的用卡率，同時也能讓小小的積分會員卡帶來更多的業(yè)績和客戶，換個思路，我們就能讓小小的會員卡發(fā)揮大作用，何樂而不為？看看下面的文章，你或許可以找到更多的思路。
臺灣的都市白領(lǐng)張莉莉總是隨身攜帶不少于5張的消費(fèi)積分卡—百
貨公司積分卡、電影院貴賓卡、書店的優(yōu)惠卡、美容店會員卡、連鎖洗車店白金卡……至于那些辦好以后就扔到抽屜里去的各種小店里的積分卡更是不計(jì)其數(shù)。
不過到2007年，張莉莉錢包里的卡片一下子減少了，因?yàn)樗辛艘粡埫菜瓶梢浴耙唤y(tǒng)天下”的消費(fèi)積分卡—Happy購聯(lián)合集點(diǎn)卡。用這張卡，莉莉可以在便利店、書店、藥店、眼鏡店、百
貨商場等不同零售店中消費(fèi)、集點(diǎn)、兌點(diǎn)。
“方便?！边@是消費(fèi)者張莉莉?qū)appy購卡最主要的心得體會，“比如我在便利店買了東西，集了點(diǎn)，之后去書店買書就可以直接把它當(dāng)成現(xiàn)金兌掉。比起我?guī)е淮蠖芽ǔ鲩T要方便多了。”
張莉莉這樣的普通臺灣上班族既喜歡逛街購物，買各種各樣的小東西，又對價格十分敏感，慣于精打細(xì)算。這張囊括衣食住行各個方面的集卡Happy購，似乎正好對上了他們的胃口—目前，Happy購在臺灣擁有超過10000家商戶，大約920萬人持有此卡，平均每2.5人就有一張，一年經(jīng)過Happy購系統(tǒng)的總消費(fèi)流水達(dá)到2000億元新臺幣。據(jù)Happy購集點(diǎn)卡負(fù)責(zé)人梁錦琳說，這個商業(yè)模式“盈利性很好，每年成長率超過20%，EBIDA有40%”。
