在競爭日益激烈的兒童影樓市場格局中，如何站穩(wěn)腳跟？如何在不同時期制定策劃方案呢？讓我們來看一套完整的，可行性較強的策劃方案實施策略。
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J識兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。
促銷戰(zhàn)略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷；
促銷手段要做到；人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。
促銷戰(zhàn)術(shù)：
1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。
3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6、人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。
7、硬件站：高新設(shè)備增強顧客的信心，強過對手
8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。
9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。
10、價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。
11、聯(lián)合站：與無競爭性機構(gòu)強強聯(lián)合，打擊對手。
12、實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網(wǎng)，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵
2、關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。
3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。
4、身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。
促銷時機：
不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關(guān)系，保障營業(yè)利潤。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。
3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系
4、旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品
5、平時：按季節(jié)的消費特點主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。
促銷后馬上統(tǒng)計促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動有機組合實現(xiàn)魔方效應(yīng)：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標顧客群制訂相應(yīng)
的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
