財大氣粗的銀聯(lián)為了和幾乎已經(jīng)滲透大部分中國消費者的第三方支付平臺抗衡，***近頻繁出招。除了在5月底的時候聯(lián)合銀行推出二維碼支付外，配套還推出了62銀聯(lián)日62折活動，大手筆補(bǔ)貼在全國各地的線下搞得如火如荼。隨著銀聯(lián)在移動支付上的持續(xù)發(fā)力，不得不說，支付寶和微信支付將迎來一個勁敵。
后起之秀銀聯(lián)的移動支付決心
對于銀聯(lián)來說，高達(dá)5.5萬億美元的國內(nèi)移動支付市場一直是其想要攻占的大蛋糕。
從2015年底，銀聯(lián)就已經(jīng)開始發(fā)力移動支付板塊的業(yè)務(wù)，聯(lián)合了20余家商業(yè)銀行共同發(fā)布了“云閃付”，利用近場支付技術(shù)，憑借動態(tài)秘鑰、云端驗證等手段，可以實現(xiàn)支付時不顯示真實卡號，**保護(hù)持卡人的隱私和支付敏感信息，在當(dāng)時掀起了一股討論潮。
不過，因為使用限制和一定的設(shè)備門檻，以及參與商家有限，云閃付在移動支付市場并沒有掀起很大的波瀾。那時候“云閃付”功能只支持安卓系統(tǒng)手機(jī)，而且手機(jī)必須具備近場支付的功能，持卡人還需要已經(jīng)開通手機(jī)銀行，然后在手機(jī)銀行App中生成一張云閃付卡，上述所有條件滿足，才能在具備銀聯(lián)“閃付”標(biāo)識的POS機(jī)上進(jìn)行支付，體驗不需要聯(lián)網(wǎng)就能完成的支付體驗。
而當(dāng)時能夠支持銀聯(lián)云閃付的POS機(jī)終端只有60%左右，參與專屬優(yōu)惠活動的商家也只有家樂福、麥當(dāng)勞等幾十家，和支付寶、微信支付動輒“掃街”式的覆蓋還是有一定區(qū)別。在繁復(fù)的使用門檻和并不普遍的優(yōu)惠下，銀聯(lián)在近場技術(shù)層面展開的移動支付市場探索并不順利。
隨著國家對二維碼支付的解禁，銀聯(lián)在去年底又推出了二維碼云閃付，當(dāng)時因為各家二維碼支付產(chǎn)品的步調(diào)不一致，加上用戶要使用二維碼支付，除了需要銀行App外還需要安裝銀聯(lián)錢包，門檻也比較高，***初的推廣并沒有出現(xiàn)大聲量。
到了今年年中，銀聯(lián)的二維碼云閃付技術(shù)已經(jīng)十分成熟。不僅實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，用戶使用門檻也降低了，用戶只需要通過各家已經(jīng)開通云閃付的商業(yè)銀行自帶App就能夠?qū)崿F(xiàn)掃碼支付。可以看到，目前銀聯(lián)云閃付幾乎支持所有的移動支付方式，手機(jī)智能PAY，二維碼支付，銀聯(lián)IC卡及智能可穿戴設(shè)備。
技術(shù)統(tǒng)一使用門檻也降低了，銀聯(lián)在此基礎(chǔ)上開始了補(bǔ)貼大推，5月底銀聯(lián)推出62活動(所有銀聯(lián)卡以62開頭)，大手筆打造“6.2節(jié)”的狂歡概念，宣布在6月2日到8日，全國40個知名商圈約十萬家商戶，包括萬達(dá)廣場、大潤發(fā)、家樂福、卜蜂蓮花、物美、萬寧、京客隆、蘇寧紅孩子等大商圈，以及唯品會、1號店、國美在線、京東商城等網(wǎng)上商城，覆蓋餐飲、出行、購物、文化、娛樂等行業(yè)，用戶只要使用銀聯(lián)云閃付卡、手機(jī)以及掃碼支付均可享受6.2折優(yōu)惠。在移動支付市場這算得上是“巨額”的補(bǔ)貼了。
筆者在北京南站肯德基購買香辣雞腿堡套餐，原價42，經(jīng)過銀聯(lián)云閃付打折后僅33元，優(yōu)惠9元。在杭州點了兩杯咖啡并用Apple Pay支付，消費71元，實際支付56元，優(yōu)惠15元。雖然每個商戶都有自身優(yōu)惠方案，部分活動也有名額的限制，但是總體來說，在補(bǔ)貼力度和整體活動的覆蓋面上，銀聯(lián)下了大力氣，并不是小打小鬧。
經(jīng)過這次的頭輪炮火，銀聯(lián)后續(xù)還將持續(xù)發(fā)力移動支付市場， 對于仍處在激戰(zhàn)中的支付寶和微信支付來說，迎來一個勁敵。攪局者銀聯(lián)很有可能改變目前移動支付格局。
支付寶微信迎來三國殺時代
去年以來，中國就是全球***大的移動支付市場，2016年總交易額達(dá)到38.6萬億元人民幣，同比增長了200%。而這么大的市場，基本被支付寶和微信支付兩分天下。根據(jù)易觀公布的2017年***季度移動支付市場份額顯示，支付寶和微信占到了93.2%的份額。不過，銀聯(lián)這次攜二維碼支付來勢洶洶，希望通過一系列的多面出擊，提升自身競爭力。
可以看到，經(jīng)過此前的一系列探索，本次的銀聯(lián)云閃付正在調(diào)整降低自身的使用門檻，以及簡化使用步驟，來提升用戶用戶的支付體驗。在監(jiān)管層一放開二維碼支付的限制，銀聯(lián)就反應(yīng)迅速的跟進(jìn)，僅用時4個月就推出了二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)媒體報道，標(biāo)準(zhǔn)推出后不到一個月，銀聯(lián)便已搭建好系統(tǒng);測試三個月后，于5月正式推出成熟的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)二維碼產(chǎn)品。
這樣的推動速度，對于銀聯(lián)這樣的機(jī)構(gòu)來說，是***的快速出擊。目前首批支持“云閃付”二維碼的商業(yè)銀行超過40家，另外有近60家商業(yè)銀行正在加緊測試并即將開通，年內(nèi)其他主要銀行也將基本實現(xiàn)全部開通，加入移動支付的戰(zhàn)場。
另一方面，財大氣粗的銀聯(lián)也將會持續(xù)進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼的推廣活動，來吸引更多的消費者加入。除了本次的“6.2”節(jié)后這一階段性營銷后，銀聯(lián)也會繼續(xù)推出一些優(yōu)惠反饋活動;持續(xù)性的補(bǔ)貼活動，在目前移動支付市場補(bǔ)貼戰(zhàn)漸息的情況下，將會吸引很大一部分用戶嘗鮮。
同時，銀聯(lián)也在持續(xù)和一些中小機(jī)構(gòu)抱團(tuán)合作實現(xiàn)共贏。擁有大量用戶以及支付場景的京東、美團(tuán)、大眾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已向銀聯(lián)二維碼開放入口，通過聯(lián)通應(yīng)用場景，銀聯(lián)接下來將會有更多的合作伙伴加入，而通過開放式合作產(chǎn)生的抱團(tuán)的影響力將會滾動持續(xù)的影響到移動支付格局。
從今年3月銀聯(lián)成立十五周年上，銀聯(lián)總裁的內(nèi)部發(fā)文用了“創(chuàng)新與傳統(tǒng)、簡單與復(fù)雜、工具與目的、杠桿與支點、模式與盈利、平臺化與專業(yè)化、開放與閉合、境內(nèi)與境外、趨勢與發(fā)展、常識與方法”十組關(guān)鍵詞，從側(cè)面也能夠看出，在第三方支付的沖擊下，銀聯(lián)未來變革的部分思路。
在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛期后，我們相信，擁有65億張銀聯(lián)卡用戶積累的銀聯(lián)仍然在支付市場擁有爆發(fā)力，在接下來的競爭里，不管是在國內(nèi)市場還是境外市場，移動支付將會逐漸進(jìn)入“三國殺”的局面。
