在陌生的街道看到熟悉的招牌，心理上是不是會有一下放松下來的感覺？這也是一個(gè)吸引顧客進(jìn)店的要素。
大門寬度。如果想要吸引大量非特定的顧客進(jìn)店，提高開放度和開放感是很重要的。開放度是指相對于店面寬度的入口數(shù)量及入口寬度。專賣店和精品店采取的方法是，犒制開放度和開放感，讓一般顧客望而卻步，以此營造一種高感覺。根據(jù)店鋪類型的不同，需要使用不同的技巧。
廣告位置。如果店鋪?zhàn)湓趶澋捞帲敲丛诘赇亗?cè)面設(shè)置廣告就無法從遠(yuǎn)處看到，因此可以在店鋪的正門前或者彎道外側(cè)設(shè)置廣告。有些店坐落在主干道路沿線，很多顧客會駕車前往；有些店顧客會騎自行車或徒步前往。根據(jù)顧客采取的交通方式不同，廣告的位置、展現(xiàn)方式都要進(jìn)行斟酌。
色彩效果。相同商品，運(yùn)用色彩不同，對賣場的促進(jìn)也不同，不同的色彩使用會讓顧客感受不同的信息。比如快餐店一般會用紅色基調(diào)廣告，因?yàn)榧t色代表生命力，可使人產(chǎn)生積極心態(tài)，而且是一種購買色，促進(jìn)食欲。
燈光打法。照明可以給人以溫暖平和的感覺，恰當(dāng)?shù)厥褂酶鞣N方法能夠提升商品形象，提高存在認(rèn)知度。
干凈。從停車場到店面、賣場內(nèi)、衛(wèi)生間，店內(nèi)的每個(gè)角落都潔凈的店鋪會獲得顧客的好評，這是招來回頭客的一個(gè)重要因素。
三種定價(jià)方法，牢抓客戶
在店鋪定價(jià)方面，相比于每個(gè)商品品目的定價(jià)，更為關(guān)鍵的是，要重視店內(nèi)整體的定價(jià)水平。首先，應(yīng)該從價(jià)格區(qū)，即商品的價(jià)格范圍開始研究。*近由于低價(jià)銷售主張正在蔓延，因此價(jià)格區(qū)的范圍有朝著低價(jià)方向收窄的趨勢。價(jià)格區(qū)一旦收窄，顧客的購買選項(xiàng)就會變少，因而有可能造成單位顧客銷售額的減少。在這方面需要注意的一點(diǎn)是，要有意識地配置一些高價(jià)格商品，拓寬價(jià)格范圍。
其次，要在已經(jīng)設(shè)定好的價(jià)格區(qū)中確定若干條重點(diǎn)價(jià)格線。價(jià)格線的意思是在商品品目之間沒有價(jià)格差異時(shí)，是指商品價(jià)格；在商品品目之間價(jià)格差異較大時(shí)，是指價(jià)格帶。即使價(jià)格區(qū)的范圍很寬，價(jià)格線也還是以3～5條為宜，價(jià)格方面也要注意清晰易懂。
在價(jià)格線中希望多銷的主力商品的價(jià)格被稱為價(jià)格點(diǎn)。換句話說，在所陳列的商品中，陳列數(shù)量和銷售數(shù)量較多的商品的價(jià)格就是價(jià)格點(diǎn)。如果陳列數(shù)量*多的商品的價(jià)格和顧客的希望價(jià)格能夠?qū)Φ蒙?，那么就可以說商家和顧客在性價(jià)比方面達(dá)成了一致。
價(jià)格法一“捆綁法”
對于顧客來說，可以很容易通過價(jià)格看懂“貴”、“賤”，而且馬上能夠?qū)Υ俗龀雠袛?。為此，有一種分組時(shí)的分類方法就是按照“價(jià)格”劃分。如果按照價(jià)格線來進(jìn)行分組，那么購物時(shí)就可以不用一個(gè)一個(gè)地確認(rèn)商品價(jià)格，購物將會變得很輕松。
價(jià)格法二“比較法”
如果用價(jià)格線來劃分賣場，明確商品的差異，不但可以使購物更加方便，而且能夠提高顧客的接受度。對于商家來說，為了幫助顧客進(jìn)行價(jià)格比較，一個(gè)很重要的工作就是“提供與價(jià)格差相對應(yīng)的信息”。應(yīng)該清楚明確地傳達(dá)因?yàn)槭裁?、哪里不同才形成了高（低）價(jià)。如果能夠做到準(zhǔn)確傳達(dá)功能（規(guī)格）、原材料、產(chǎn)地、等級、大小等方面的不同點(diǎn)，可以提高店鋪的專業(yè)性，從而實(shí)現(xiàn)與其他店鋪的差別化。
價(jià)格法三“深究法”
有一種在店鋪促銷時(shí)被經(jīng)常用到的方法，就是“××元均價(jià)銷售”。和“捆綁法”一樣，由于把相同價(jià)格的商品歸集到一起，顧客購買時(shí)會感覺比較方便，而且也覺得值得。這種一律均價(jià)銷售的做法，銷售商品的品目增加，顧客購買的件數(shù)也會隨之增長。
多數(shù)的均價(jià)銷售會主要選擇那些低于通常定價(jià)水平的商品。這樣做非常吸引顧客的眼球，但是如果在此之上，把一些以通常價(jià)格銷售的商品也摻入均價(jià)銷售的商品之中，有時(shí)顧客的購買件數(shù)甚至可以達(dá)到通常情況下三倍的水平。均價(jià)銷售告訴我們，除了價(jià)格便宜之外，享受從眾多商品中選擇的樂趣也可以促發(fā)顧客的購買動機(jī)。
