不論是老板做企業(yè)，還是業(yè)務(wù)員做市場，那些沒做成的人，經(jīng)常有一個托辭：要是錢足夠多，我就能做成。
這很像那些賭博的，只要錢足夠多，就能扳回來。
只要錢足夠多，我就能做廣告，就能做成品牌。
只要錢足夠多，我就敢與對手打價格戰(zhàn)，***總能打贏。
我認(rèn)為這是幻想。即使大企業(yè)，預(yù)算也是經(jīng)常不夠。即使大企業(yè)，也是從小做起來的。
錢不夠，還要做成市場。這才是值錢的奧秘。
甚至有人總認(rèn)為，那些厲害的大企業(yè)，因為他們錢足夠多，所以他們能夠成功。
其實，錢不夠多，照樣可以打勝仗，打大仗。
小企業(yè)打仗，***怕“添油戰(zhàn)術(shù)”。就因為心中沒底，所以先投入一點試探一下。不夠的話，再試探一下。添油戰(zhàn)術(shù)既浪費資源，又很難做成。
有一個故事。燒一大鍋水，但柴禾不夠，怎么辦？智慧的回答是：舀出一部分水，直到柴禾足夠燒開為止。
一次投入足夠多的資源，直至把市場做成。如果資源不夠，就縮小規(guī)模，直至能夠做成。
做樣板市場，有的人是試驗方法是否**。我認(rèn)為一定要試驗正循環(huán)的臨界點在哪里。知道了臨界點，就知道了極限投入。
客戶有了信心，就可以利用客戶的資源，實現(xiàn)正循環(huán)。
企業(yè)的發(fā)展有兩種模式：一種是滾動發(fā)展，利潤是未來的成本，用利潤滾動發(fā)展。這種模式很慢；另一種模式，就是利用外來資源快速發(fā)展，稱為資源聚集。比如用客戶的資源，比如利用資本市場。
只要投入產(chǎn)出合理，就有人愿意替你投入。這個時候，就不再是自用自己的資源“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，而是利用客戶和資本市場的資源“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。
