攝影在許多人眼中是無(wú)止境的敗家清單，踢不完的箱子、跪不盡的算盤(pán)，好不容易掙了錢(qián)，轉(zhuǎn)眼間又化作防潮箱里的一員，存折數(shù)字像計(jì)算機(jī)，永遠(yuǎn)在0和1之間擺蕩。對(duì)此，商業(yè)攝影師Peter House開(kāi)出了5道處方箋，只要各位照指示服用，就能夠擺脫花錢(qián)養(yǎng)興趣的宿命，將攝影與生意并重，讓投資的器材替你錢(qián)滾錢(qián)。
1. 給個(gè)機(jī)會(huì)吧，我想當(dāng)好人？
當(dāng)攝影成為一門(mén)生意，良好的顧客服務(wù)自然不能忽視，但當(dāng)好人也是有學(xué)問(wèn)的，面對(duì)到優(yōu)柔寡斷、動(dòng)輒得咎或老大心態(tài)的客戶，如果你一味地討好，也許這件案子歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦*終完成，但你沒(méi)考慮到的是時(shí)間成本，試想對(duì)方一個(gè)人占去你兩三筆生意的時(shí)間，你的利潤(rùn)其實(shí)無(wú)形中被吃掉大半，而這是銀行存折不會(huì)告訴你的事。
讓我們打開(kāi)天窗說(shuō)大白話，學(xué)會(huì)區(qū)分客群是很重要的，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，但客戶其實(shí)不能一視同仁，例如大企業(yè)有財(cái)力可以平衡你的時(shí)間成本，而小公司預(yù)算有限，迂回過(guò)久對(duì)投資報(bào)酬率來(lái)說(shuō)是場(chǎng)災(zāi)難?？偠灾?，你必須確定哪些客戶真正值得投資，把心力花在刀口上才能創(chuàng)造*大效益。
2. 花錢(qián)不算賬，逼自己吃土
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，但對(duì)攝影師來(lái)說(shuō)，記賬、會(huì)計(jì)往往比較像魔鬼而不是細(xì)節(jié)，不過(guò)相信我，如果你想把攝影窮三代這句話丟進(jìn)垃圾桶，*好還是養(yǎng)成定期記錄收支的好習(xí)慣，諸如器材開(kāi)銷、授權(quán)費(fèi)用等，將所有的賬目組織化，并將每一筆發(fā)票、稅金妥善建立文件。一方面數(shù)據(jù)擺在眼前可以提醒自己不要隨便剁手，另一方面可以從報(bào)表中歸納自己的收入類型，從中判斷錢(qián)該花在哪里，例如我是職業(yè)攝影師，該不該投資好一點(diǎn)的校色系統(tǒng)？盈虧有時(shí)候看當(dāng)下有時(shí)候看未來(lái)，但沒(méi)有量化的財(cái)會(huì)做底，無(wú)論花錢(qián)或省錢(qián)都會(huì)變成瞎子摸象。記住不是人人都能花錢(qián)養(yǎng)攝影，但既然投資了我們就該計(jì)較盈虧這檔事。
3. 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，不要看見(jiàn)什么吃什么
延續(xù)時(shí)間的話題，攝影的路上難免雄心勃勃，一心想抓住所有的機(jī)會(huì)，看見(jiàn)什么案子接什么，然而我建議各位停、看、聽(tīng)，因?yàn)橐靶脑俅笠粋€(gè)人也只有兩只手，更何況剛起步時(shí)你沒(méi)有閑錢(qián)請(qǐng)人分擔(dān)業(yè)務(wù)，也就意謂著我們必須一人分飾多角，舉凡行政、銷售樣樣都得親力親為，在內(nèi)外交迫的情形下，時(shí)間壓縮質(zhì)量、質(zhì)量壓縮口碑，到頭來(lái)不是錢(qián)賺得多，反倒是承受消化不良的副作用，你覺(jué)得身心俱疲、熱情全失，顧此失彼讓每件事情都做不到*好，*后傷害的是形象，客人看不見(jiàn)我們專攻什么，導(dǎo)致個(gè)人品牌雜亂無(wú)章。所以，在你急著拿每一道菜的同時(shí)，請(qǐng)摸摸肚子想想自己可以吃多少，保持積極但永遠(yuǎn)不要搶食過(guò)量。
4. 太過(guò)自滿，總笑他人看不穿
十年河?xùn)|、十年河西，攝影市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)來(lái)去去，看看以前的婚紗和現(xiàn)在的婚紗，客戶的喜好永遠(yuǎn)在變，如果你不愿意跟上腳步，總是企圖一招半式闖天下，那么時(shí)間會(huì)把你推進(jìn)過(guò)氣的黑洞，漸漸淡忘于人們的記憶。記住風(fēng)格很重要，你可以鞏固自己的特色，但不代表除此之外你就能不聞不問(wèn)，成功屬于適應(yīng)性強(qiáng)的人，就像高張力的運(yùn)動(dòng)賽事，有些球隊(duì)為什么可以強(qiáng)好幾年？那是因?yàn)樗麄兊那蛐潜簧谝艟祛櫠米冴嚕M管是老班底、老器材，與時(shí)俱進(jìn)同樣可以千變?nèi)f化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先別管眼前的成果，停止自滿才能繼續(xù)把餅做大。
5. 經(jīng)營(yíng)社群，客戶都看在眼里
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有隱私，走過(guò)的每一步都會(huì)留下痕跡，你可以隨意在社交網(wǎng)絡(luò)上分享拍回來(lái)的照片，不過(guò)也請(qǐng)注意，這些平臺(tái)就像你穿的衣服，你是個(gè)什么樣的人都靠它們呈現(xiàn)，所以想要不認(rèn)識(shí)的客戶找上門(mén)，還是看過(guò)網(wǎng)頁(yè)謝謝再聯(lián)絡(luò)，一切都取決于你。
這里提供一個(gè)方向，你可以先弄清楚自己想拍什么、接什么案，隨后找身邊的親朋好友幫忙，當(dāng)模特也好、助手也罷，累積同一類型的作品量，然后從中精選*棒的幾張上傳，你的好友名單其實(shí)就是你的傳聲筒，好口碑一傳十、十傳百，遲早會(huì)有理想的案型來(lái)敲門(mén)。當(dāng)然，并不是所有的賬號(hào)都拿來(lái)做門(mén)面，你還是可以保留其他的平臺(tái)自由發(fā)揮，例如Instagram對(duì)外、Flickr留下來(lái)作備份圖床，只要妥善經(jīng)營(yíng)、管理，*終一定能得到你心目中的標(biāo)簽，為自己建立特定領(lǐng)域的聲量，將喜歡的專業(yè)越做越大。
