每到年底，都會有一些策劃公司推出各種方案，影樓各種活動橫空出世，助興大家年末的焦慮。
果然，***近鋪天蓋地的廣告霸屏了我的朋友圈，都是各種回饋，促銷，店慶，圍繞感恩這一個主題，列舉2018工作的苦辣酸甜，唯有家是幸福的港灣，拍個全家福吧！
大家都很艱難，但是面對未來的生活還要有信心，所以彼此溫暖，抱團(tuán)取暖！
加上美團(tuán)的王興發(fā)了個朋友圈，說2019年可能會是過去十年里***差的一年，但卻是未來十年里***好的一年。
言下之意，就是未來只會越來越差。
句法很***，通過對比和反差，感覺很厲害。觸及大家到了年末，敏感脆弱的神經(jīng)。
而我想說：2018是沒那么好，但2019年也沒那么差！
1何為趨勢？
***近總收到各種信息：哪家策劃公司，哪位秀場老師是騙子，騙了多少錢，收了定金，到店訂了一大堆禮品，低價賣卡，三天跑路了；更有甚者收了定金消蹤匿跡了！
看到這些信息，我都是呵呵一笑。你還好意思把自己受騙說出來！
大家都知道衛(wèi)鞅變法，戰(zhàn)國初年，秦國連年征戰(zhàn)，越戰(zhàn)越窮，中原列強(qiáng)伺機(jī)瓜分之，其處在崩潰邊緣。秦國國君嬴渠梁發(fā)布招賢令，號召天下人才匡扶時局。天下名士或輕蔑之，或不愿到窮國吃苦，或不愿踏出州府。
唯有一人，歷時數(shù)月，遍訪秦國洲，縣，村莊及邊境，摸清了歷代改革之得失，人民心中之問題，撰寫萬字變法建議，這個人就是衛(wèi)鞅，就是我們常說的商鞅。后幫助秦國奠定了統(tǒng)一中原的基礎(chǔ)。
放在***，亦是擲地有聲，振聾發(fā)聵。
***的影樓策劃公司怪像是：從來沒有開過影樓，每天站在臺上講影樓運營，改革才是出路；從來沒有開過公司，總想指導(dǎo)你怎么做管理。
所有的真相都來自調(diào)研和實踐，所有的真相都來自于對行業(yè)的深入及關(guān)注的浸淫。除此之外，無他。
智力是個好東西，但是不能憑空想，越聰明的人越容易意淫出一些不存在的東西。
就像有一位寶寶在你店內(nèi)消費了10次以上，你認(rèn)為他就是你的忠實客戶，而當(dāng)你讓他為你建群拉新資源的時候，他卻委婉的拒絕了。因為你每次給他的都是***低的價格，***多的禮品，只是滿足了他價格上的滿足，但是消費次數(shù)多并不代表他有很好的體驗感和滿意度。
所有的切面，都指向一個問題：沒有調(diào)查實踐就沒有發(fā)言權(quán)，所有自作聰明的推測都可能是錯的！
2何為市場？
人口的一切特征的總和叫做市場。
現(xiàn)如今，消費者已經(jīng)徹底改變，再也不能用傳統(tǒng)的理念來套了。消費者在衡量產(chǎn)品的維度上，都已發(fā)生了深刻地改變，而更多的維度疊加在一起，使得***終的消費行為差異巨大。
五大維度：年齡，教育，收入，消費信心，地域差！
消費群體的特征不同，很難對我們推出的某一樣產(chǎn)品感興趣，沒有興趣，更別提購買。為什么要多元化發(fā)展；為什么要樣片多樣化；為什么要套系異樣化；為什么要渠道不同化；為什么要模式多種化；不正是為了應(yīng)對消費分級嗎？
一個基本的事實是：已經(jīng)不可能用一種通用方式去打動消費者。
消費者已經(jīng)徹底改變，對于影樓來說，只有跟隨變化而變化才能活下去。
我們做過5000多家影樓的秀場，接觸過數(shù)不清的寶媽得出一個結(jié)論：
懷孕階段的寶媽：需要教育，需要口碑
0-3歲的寶媽：***看重安全，健康，品牌
3歲以上的寶媽：小孩已經(jīng)度過危險期，消費更講究性價比
這也就是大部分影樓寧愿在新生兒市場的紅海里游泳，也不愿在大童的藍(lán)海中洗澡。
