每到年底，都會(huì)有一些策劃公司推出各種方案，影樓各種活動(dòng)橫空出世，助興大家年末的焦慮。
果然，***近鋪天蓋地的廣告霸屏了我的朋友圈，都是各種回饋，促銷(xiāo)，店慶，圍繞感恩這一個(gè)主題，列舉2018工作的苦辣酸甜，唯有家是幸福的港灣，拍個(gè)全家福吧！
大家都很艱難，但是面對(duì)未來(lái)的生活還要有信心，所以彼此溫暖，抱團(tuán)取暖！
加上美團(tuán)的王興發(fā)了個(gè)朋友圈，說(shuō)2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里***差的一年，但卻是未來(lái)十年里***好的一年。
言下之意，就是未來(lái)只會(huì)越來(lái)越差。
句法很***，通過(guò)對(duì)比和反差，感覺(jué)很厲害。觸及大家到了年末，敏感脆弱的神經(jīng)。
而我想說(shuō)：2018是沒(méi)那么好，但2019年也沒(méi)那么差！
1何為趨勢(shì)？
***近總收到各種信息：哪家策劃公司，哪位秀場(chǎng)老師是騙子，騙了多少錢(qián)，收了定金，到店訂了一大堆禮品，低價(jià)賣(mài)卡，三天跑路了；更有甚者收了定金消蹤匿跡了！
看到這些信息，我都是呵呵一笑。你還好意思把自己受騙說(shuō)出來(lái)！
大家都知道衛(wèi)鞅變法，戰(zhàn)國(guó)初年，秦國(guó)連年征戰(zhàn)，越戰(zhàn)越窮，中原列強(qiáng)伺機(jī)瓜分之，其處在崩潰邊緣。秦國(guó)國(guó)君嬴渠梁發(fā)布招賢令，號(hào)召天下人才匡扶時(shí)局。天下名士或輕蔑之，或不愿到窮國(guó)吃苦，或不愿踏出州府。
唯有一人，歷時(shí)數(shù)月，遍訪秦國(guó)洲，縣，村莊及邊境，摸清了歷代改革之得失，人民心中之問(wèn)題，撰寫(xiě)萬(wàn)字變法建議，這個(gè)人就是衛(wèi)鞅，就是我們常說(shuō)的商鞅。后幫助秦國(guó)奠定了統(tǒng)一中原的基礎(chǔ)。
放在***，亦是擲地有聲，振聾發(fā)聵。
***的影樓策劃公司怪像是：從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)影樓，每天站在臺(tái)上講影樓運(yùn)營(yíng)，改革才是出路；從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司，總想指導(dǎo)你怎么做管理。
所有的真相都來(lái)自調(diào)研和實(shí)踐，所有的真相都來(lái)自于對(duì)行業(yè)的深入及關(guān)注的浸淫。除此之外，無(wú)他。
智力是個(gè)好東西，但是不能憑空想，越聰明的人越容易意淫出一些不存在的東西。
就像有一位寶寶在你店內(nèi)消費(fèi)了10次以上，你認(rèn)為他就是你的忠實(shí)客戶，而當(dāng)你讓他為你建群拉新資源的時(shí)候，他卻委婉的拒絕了。因?yàn)槟忝看谓o他的都是***低的價(jià)格，***多的禮品，只是滿足了他價(jià)格上的滿足，但是消費(fèi)次數(shù)多并不代表他有很好的體驗(yàn)感和滿意度。
所有的切面，都指向一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有調(diào)查實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所有自作聰明的推測(cè)都可能是錯(cuò)的！
2何為市場(chǎng)？
人口的一切特征的總和叫做市場(chǎng)。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者已經(jīng)徹底改變，再也不能用傳統(tǒng)的理念來(lái)套了。消費(fèi)者在衡量產(chǎn)品的維度上，都已發(fā)生了深刻地改變，而更多的維度疊加在一起，使得***終的消費(fèi)行為差異巨大。
五大維度：年齡，教育，收入，消費(fèi)信心，地域差！
消費(fèi)群體的特征不同，很難對(duì)我們推出的某一樣產(chǎn)品感興趣，沒(méi)有興趣，更別提購(gòu)買(mǎi)。為什么要多元化發(fā)展；為什么要樣片多樣化；為什么要套系異樣化；為什么要渠道不同化；為什么要模式多種化；不正是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)分級(jí)嗎？
一個(gè)基本的事實(shí)是：已經(jīng)不可能用一種通用方式去打動(dòng)消費(fèi)者。
消費(fèi)者已經(jīng)徹底改變，對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，只有跟隨變化而變化才能活下去。
我們做過(guò)5000多家影樓的秀場(chǎng)，接觸過(guò)數(shù)不清的寶媽得出一個(gè)結(jié)論：
懷孕階段的寶媽：需要教育，需要口碑
0-3歲的寶媽：***看重安全，健康，品牌
3歲以上的寶媽：小孩已經(jīng)度過(guò)危險(xiǎn)期，消費(fèi)更講究性價(jià)比
這也就是大部分影樓寧愿在新生兒市場(chǎng)的紅海里游泳，也不愿在大童的藍(lán)海中洗澡。
