在未來中國的消費(fèi)市場，降速增值將成為重要特征。
打造了年輕的時尚婚禮品牌“艾恩婚禮”；提出“目的地婚禮”概念，為“唐山南湖景區(qū)”和“北京朝陽公園”注入新的業(yè)態(tài)。
前日，文旅幫舉辦的第68期線上分享微課上，實(shí)戰(zhàn)**，北京新景艾恩文創(chuàng)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人——陳瀾進(jìn)行分享，分享的主題是《婚嫁業(yè)態(tài)促進(jìn)文旅景區(qū)引流及穩(wěn)定收益的實(shí)戰(zhàn)解讀》，分享內(nèi)容如下：
大家好，非常高興借助文旅幫這樣一個平臺和大家結(jié)識，也非常榮幸能夠和大家一起分享十幾年來從事婚禮行業(yè)的一些心得。今天和大家分享的是婚禮行業(yè)與地產(chǎn)的結(jié)合，打造超級IP的流量永動機(jī)。
降速增值將成為重要特征
對于很多地產(chǎn)行業(yè)的朋友來說，無論從事特色小鎮(zhèn)開發(fā)，還是田園綜合體開發(fā)，或是城市綜合體的開發(fā)，大家都面臨相同的問題，那就是如何解決初期的用戶流量問題。因?yàn)橹挥薪鉀Q了用戶的流量問題，才能解決現(xiàn)金流和利潤之間的問題。
如果想解決用戶流量，首先應(yīng)該認(rèn)真分析和研究現(xiàn)在用戶的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)。
首先，看這樣的一張圖，在這張圖中有兩個明顯的線條。其中綠色這條線代表近五年來消費(fèi)者的購買頻次，或者說購買數(shù)量，可以看到近五年來，消費(fèi)者的購買數(shù)量呈逐年下降的趨勢；紅色線條代表的是消費(fèi)者的購買單價，可以看到近五年來，消費(fèi)者平均的購買單價呈逐年上升的趨勢。我們可以從中分析出消費(fèi)者目前購買商品的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，他們已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)消費(fèi)的階段。
之所以進(jìn)入了品質(zhì)消費(fèi)的階段，主要原因來自于消費(fèi)群體的變化，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體逐漸過渡到九零后和零零后，他們成為了消費(fèi)的主力軍，而這部分消費(fèi)群體和以往的消費(fèi)群體*大的區(qū)別是他們見過世面，眼界開闊。他們經(jīng)歷過很多，見過很多，原來以價格取勝的消費(fèi)模式已經(jīng)不足以打動他們，真正能夠吸引他們的是高品質(zhì)、高質(zhì)量、有特色、有創(chuàng)意的商品或者是服務(wù)。
也就是說，在未來中國的消費(fèi)市場，降速增值將成為重要特征。不妨回想下，在我們?nèi)粘Ｉ钪校心男┫M(fèi)場景可以促成有品質(zhì)、高消費(fèi)的場景呢？
結(jié)婚場景具備的特點(diǎn)
通過多年研究發(fā)現(xiàn)，在*近的十年來，有一種消費(fèi)場景極大刺激了消費(fèi)群體，讓他們有充足的高消費(fèi)的欲望，這種消費(fèi)場景就是結(jié)婚。那，結(jié)婚消費(fèi)場景具備哪些特點(diǎn)呢？
一剛 需
經(jīng)過多年的研究發(fā)現(xiàn)，婚禮行業(yè)存在四個非常鮮明的特征，首先是剛需，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年有1300萬對新人登記結(jié)婚。大家回想一下，在日常生活當(dāng)中，每一年都會參加幾次婚禮？少則一兩次，多則可能有七八次，也就是說婚禮消費(fèi)場景已經(jīng)成為日常生活中非常常見的一個場景。
二高消費(fèi)
婚禮消費(fèi)具有高消費(fèi)的屬性，在所有的消費(fèi)場景中，因婚禮場景所產(chǎn)生服務(wù)或者產(chǎn)品的價格都會高于其他的生活場景，比如：用餐，在日常生活中，婚宴的價格一定會高于其他的用餐消費(fèi)場景的價格；再比如說服裝，無論是新郎還是新娘，他們購買服裝的價格一定會高于日常生活中購買服裝的價格；還包括珠寶、旅行、哪怕是婚紗照的拍攝，動輒都在1萬塊錢左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常的拍照價格。
三攀比性消費(fèi)
婚禮消費(fèi)的第三個特點(diǎn)是攀比性消費(fèi)，在日常生活中潛移默化會形成一種消費(fèi)攀比。特別是在結(jié)婚這件事情上，假設(shè)身邊有個朋友選擇了四星級酒店來舉辦婚禮，當(dāng)我準(zhǔn)備結(jié)婚的時候，我一定從內(nèi)心深處想要超過他，選擇五星級酒店或者是特色的婚禮場地來舉辦婚禮，包括邀請婚慶公司也是這樣，當(dāng)朋友選擇了一個比較好的婚慶公司，布置的場景非常漂亮，我想的則是一定要比他做的更好，至少考慮比他做的更有特色，更有創(chuàng)意，這就是攀比性的消費(fèi)心理。
攀比性消費(fèi)這一特點(diǎn)之所以出現(xiàn)，其實(shí)背后的原因是婚禮消費(fèi)屬于女性決策，或者說是以女性為主體的消費(fèi)場景。
經(jīng)過對消費(fèi)市場的多年調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，那就是在一個家庭成員當(dāng)中，往往女性消費(fèi)是*高的，其次是養(yǎng)老消費(fèi)，*后是男性消費(fèi)，所以女性消費(fèi)和女性決策容易造成攀比性的消費(fèi)心理，同時也推高了婚禮這種剛需的消費(fèi)場景。
因此，結(jié)婚消費(fèi)，這個明顯帶有女性標(biāo)簽的高消費(fèi)場景，會成為未來家庭消費(fèi)的新入口，因?yàn)樗碇鴷r尚、剛需、同時也代表著品質(zhì)。
