我們講戰(zhàn)略上面要藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上面要重視對(duì)手。這是非常經(jīng)典的一句話，我們?cè)谟皹前l(fā)展的戰(zhàn)略上面，我們一定要找到一個(gè)老大。
他可能離我們非常的遙遠(yuǎn)，但是我們要跟他學(xué)習(xí)。干嘛呢？要學(xué)習(xí)他的方向，不要學(xué)習(xí)他的方法，因?yàn)樗捏w量可能太大！ 但在戰(zhàn)術(shù)上面我們要找一個(gè)跟我們接近的做的還算是不錯(cuò)的，如果你一年做500萬(wàn)，你就找一個(gè)七八百萬(wàn)的，可能能跟他學(xué)習(xí)一下，他是怎么樣去做市場(chǎng)做營(yíng)銷做服務(wù)的。
所以我們經(jīng)常講戰(zhàn)略要數(shù)年不變，戰(zhàn)術(shù)要月月更新對(duì)吧？因?yàn)槟阋?jīng)常變戰(zhàn)略，相當(dāng)于企業(yè)要調(diào)整方向，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟不上，但是你的方法就戰(zhàn)術(shù)，你要月月更新，隨著市場(chǎng)的變化讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)和客戶都有很大的新鮮感。
甚至我們有的時(shí)候需要支付一些費(fèi)用來(lái)去購(gòu)買一些方法，也就是我們所謂的學(xué)習(xí)。
今天給大家分享一個(gè)溫州人做生意的秘訣，寧當(dāng)雞頭不做鳳尾。其實(shí)這是一個(gè)很***的營(yíng)銷理論的一個(gè)縮寫，我們?cè)跔I(yíng)銷當(dāng)中講求叫三王戰(zhàn)略，什么意思？
三王就是三橫一豎的王，王是***的王，什么意思？就是我們?cè)谛袠I(yè)品類和區(qū)域當(dāng)中，你能不能站到一個(gè)第一，不管你做多大，只要你站到第一那么你就會(huì)被別人尊重。
不管你是行業(yè)中的第一，品類當(dāng)中的第一，還是區(qū)域當(dāng)中的第一，所以說(shuō)我們?cè)诮o消費(fèi)者印象當(dāng)中。你越是第一的時(shí)候，消費(fèi)者越是青睞，越是能夠關(guān)注你。第一很多時(shí)候不是做出來(lái)的，很多時(shí)候是找出來(lái)的，我們經(jīng)常在定位當(dāng)中也叫切割出來(lái)的。
你是不是第一，你先喊出來(lái)第一，在某一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你時(shí)間長(zhǎng)了你才有可能第一。所以說(shuō)像第一比是第一更重要對(duì)吧？你的客戶量低，價(jià)格低等等，區(qū)域當(dāng)中第一個(gè)能夠上什么？唯一一個(gè)做什么？這樣給客戶更大的優(yōu)勢(shì)和安全感。
