相對于國內(nèi)等一些知名的婚紗攝影品牌，很多影樓和工作室都還很“年輕”，它們有技術(shù)、有一定的市場占有、有較不錯的客流量，在某個地區(qū)的市場具有一定的認(rèn)知度和較好的口碑。
這樣的企業(yè)在發(fā)展膨脹一定程度后，就會遇到發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口：在單一的經(jīng)銷運(yùn)營模式下，品牌尚沒有真正進(jìn)入大眾消費(fèi)市場，還停留在“經(jīng)銷商品牌”階段，大眾消費(fèi)者對這些品牌還沒有清晰深入的認(rèn)知，品牌進(jìn)一步發(fā)展面臨瓶頸。為謀求品牌進(jìn)一步突破，就需要轉(zhuǎn)型：從“經(jīng)銷商品牌”向“大眾消費(fèi)品牌”轉(zhuǎn)變；從“品牌區(qū)域”向“全國性品牌”跨越。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否成功直接關(guān)系到品牌突破的成敗。
“品牌力”是決定影樓能否成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，只有具備強(qiáng)勢品牌力，才能對大眾消費(fèi)市場形成品牌拉動，才能支撐影樓從區(qū)域市場向全國市場擴(kuò)張。
通過在深入市場基礎(chǔ)上的品牌營銷診斷，一般做的好的中小影樓或工作室在業(yè)內(nèi)認(rèn)知度較高，但消費(fèi)者認(rèn)知度較低；核心攝影師個人認(rèn)知度高，影樓品牌認(rèn)知度弱；品牌主張大眾化有余，專屬化不足。諸如此類的問題，讓很多影樓工作室在業(yè)界有一定的品牌地位，但離強(qiáng)勢品牌還有很大的差距。消滅差距，強(qiáng)勢提升影樓品牌力、品牌價值，是目前一些中小影樓和工作室的首要任務(wù)，也是決定它們能夠成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵。
品牌核心價值構(gòu)建是從戰(zhàn)略的角度，解決如何與目標(biāo)受眾溝通，以傳遞清晰的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品利益點，促進(jìn)品牌價值提升及市場銷售的問題。我們一方面要構(gòu)建品牌的獨特氣質(zhì)與個性，用品牌價值觀打動消費(fèi)者，使其產(chǎn)生價值認(rèn)同；另一方面，我們也要提煉影樓的核心賣點，形成強(qiáng)大產(chǎn)品力，給消費(fèi)者以購買理由。
品牌氣質(zhì)構(gòu)建，一般從品類洞察、消費(fèi)者洞察、品牌資源三方面探尋。品類洞察是你的作品和其它影樓相比表現(xiàn)出的品類特征；消費(fèi)者洞察是通過對消費(fèi)者深入研究，挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的因素；而品牌資源則是你影樓目前所擁有的資源。通過這三者的結(jié)合，來體現(xiàn)消費(fèi)價值。這種品牌與品類、消費(fèi)價值的對接點不能是虛構(gòu)的、生造的，而是基于對品牌資源的深入挖掘基礎(chǔ)上的提煉。
所謂品牌建設(shè)，實際上就是從品牌的角度入手，用管理工具輔助決策，對影樓各部門的流程優(yōu)化建設(shè)。
