三、影樓廣告訴求方法策略：
心理學認為，說服是通過給予接受者一定的訴求，引導其態(tài)度和行為趨向于說服者預定的方向，它作用于接受者的情感、認知、行為傾向性三個層面。其中認知是情感和行為改變的基礎，而行為變化則因認知和情感的變化而產(chǎn)生。
1、理性訴求策略：理性訴求策略指的是影樓廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達影樓、產(chǎn)品、服務的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。這種廣告策略可以作正面表現(xiàn)，即如果消費者來本影樓消費或接受服務會獲得什么樣的利益，也可以作反面表現(xiàn)，即消費者不來本影樓消費或不接受服務會對自身產(chǎn)生什么樣的影響。理性訴求的特點是常常引有大量的數(shù)據(jù)，讓人不得不服。
如影樓可以告之消費者，我們的面積有多大、裝潢有多好、來頭有多大，開業(yè)已多少年、服務過多少對客人等增加消費者信任感的說法，都是理性訴求的方式。
2、感性訴求策略：感性訴求策略指廣告訴求定位于受眾的情感動機，通過表現(xiàn)與影樓、產(chǎn)品、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息，以此對受眾的情緒與情感帶來沖擊，使他們產(chǎn)生來本影樓拍照的欲望和可以給消費者帶來某種積極的心理感受和服務。
例：“愛她，就要給她最好的！選擇浪漫經(jīng)典，演繹最浪漫的愛情故事！”、“來非凡婚紗攝影，受寵若驚總是難免的！”等，就是影樓廣告中比較明顯的感性訴求的方式。
3、情理結(jié)合訴求策略：情理結(jié)合廣告在內(nèi)容方面最突出的就是理性內(nèi)容和感性內(nèi)容的完美結(jié)合。理性內(nèi)容偏重于客觀、準確、公正，較有說服力，感性內(nèi)容偏重于親切、自然、生動，在親合性方面更為突出，二者結(jié)合能夠最大限度地加強影樓廣告信息的趣味性和說服力。
例：“來自臺灣的新新娘婚紗攝影，營業(yè)面積達2000平方米，全部歐式裝潢，多位臺灣名師駐店，是你倆拍婚紗照的首選。愛她，就要給她最好的！選擇新新娘，演繹最浪漫的愛情故事！”就是影樓廣告中比較常用的情理結(jié)合訴求的方式。
4、產(chǎn)品情報訴求策略和生活情報訴求策略：通過產(chǎn)品自身的優(yōu)勢說服消費者購買，因此廣告學稱之為產(chǎn)品情報訴求策略，通過傳達產(chǎn)品滿足消費者在生活中的某種實際需求的信息說服消費者購買，因此在廣告學中被稱為生活情報訴求策略。
越來越多的企業(yè)改變了產(chǎn)品導向的觀念，轉(zhuǎn)而認同并實行消費者導向的市場營銷策略。
（1）產(chǎn)品情報訴求策略：產(chǎn)品情報訴求策略指的是從本影樓的立場出發(fā)，單純從產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢的角度進行廣告訴求的訴求策略，這種策略具體表現(xiàn)為只關注產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，而不考慮受眾的實際需求和心理需求，在廣告中一味直接地推銷產(chǎn)品或服務。
例：“巴黎春天婚紗攝影投資一百二十萬，本地區(qū)獨家引進高科技數(shù)碼設備，獨家制作各種震撼的特技效果，拍攝結(jié)婚照，首選巴黎春天?！本褪且元毤乙M的高科技數(shù)碼設備可以獨家制作特殊效果的照片，做廣告訴求的重點，是典型的產(chǎn)品情報訴求重點。
