三、影樓廣告訴求方法策略：
心理學(xué)認(rèn)為，說服是通過給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定的方向，它作用于接受者的情感、認(rèn)知、行為傾向性三個(gè)層面。其中認(rèn)知是情感和行為改變的基礎(chǔ)，而行為變化則因認(rèn)知和情感的變化而產(chǎn)生。
1、理性訴求策略：理性訴求策略指的是影樓廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)影樓、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。這種廣告策略可以作正面表現(xiàn)，即如果消費(fèi)者來本影樓消費(fèi)或接受服務(wù)會(huì)獲得什么樣的利益，也可以作反面表現(xiàn)，即消費(fèi)者不來本影樓消費(fèi)或不接受服務(wù)會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生什么樣的影響。理性訴求的特點(diǎn)是常常引有大量的數(shù)據(jù)，讓人不得不服。
如影樓可以告之消費(fèi)者，我們的面積有多大、裝潢有多好、來頭有多大，開業(yè)已多少年、服務(wù)過多少對(duì)客人等增加消費(fèi)者信任感的說法，都是理性訴求的方式。
2、感性訴求策略：感性訴求策略指廣告訴求定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過表現(xiàn)與影樓、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒與情感帶來沖擊，使他們產(chǎn)生來本影樓拍照的欲望和可以給消費(fèi)者帶來某種積極的心理感受和服務(wù)。
例：“愛她，就要給她最好的！選擇浪漫經(jīng)典，演繹最浪漫的愛情故事！”、“來非凡婚紗攝影，受寵若驚總是難免的！”等，就是影樓廣告中比較明顯的感性訴求的方式。
3、情理結(jié)合訴求策略：情理結(jié)合廣告在內(nèi)容方面最突出的就是理性內(nèi)容和感性內(nèi)容的完美結(jié)合。理性內(nèi)容偏重于客觀、準(zhǔn)確、公正，較有說服力，感性內(nèi)容偏重于親切、自然、生動(dòng)，在親合性方面更為突出，二者結(jié)合能夠最大限度地加強(qiáng)影樓廣告信息的趣味性和說服力。
例：“來自臺(tái)灣的新新娘婚紗攝影，營業(yè)面積達(dá)2000平方米，全部歐式裝潢，多位臺(tái)灣名師駐店，是你倆拍婚紗照的首選。愛她，就要給她最好的！選擇新新娘，演繹最浪漫的愛情故事！”就是影樓廣告中比較常用的情理結(jié)合訴求的方式。
4、產(chǎn)品情報(bào)訴求策略和生活情報(bào)訴求策略：通過產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)說服消費(fèi)者購買，因此廣告學(xué)稱之為產(chǎn)品情報(bào)訴求策略，通過傳達(dá)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者在生活中的某種實(shí)際需求的信息說服消費(fèi)者購買，因此在廣告學(xué)中被稱為生活情報(bào)訴求策略。
越來越多的企業(yè)改變了產(chǎn)品導(dǎo)向的觀念，轉(zhuǎn)而認(rèn)同并實(shí)行消費(fèi)者導(dǎo)向的市場營銷策略。
（1）產(chǎn)品情報(bào)訴求策略：產(chǎn)品情報(bào)訴求策略指的是從本影樓的立場出發(fā)，單純從產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)的角度進(jìn)行廣告訴求的訴求策略，這種策略具體表現(xiàn)為只關(guān)注產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，而不考慮受眾的實(shí)際需求和心理需求，在廣告中一味直接地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。
例：“巴黎春天婚紗攝影投資一百二十萬，本地區(qū)獨(dú)家引進(jìn)高科技數(shù)碼設(shè)備，獨(dú)家制作各種震撼的特技效果，拍攝結(jié)婚照，首選巴黎春天?！本褪且元?dú)家引進(jìn)的高科技數(shù)碼設(shè)備可以獨(dú)家制作特殊效果的照片，做廣告訴求的重點(diǎn)，是典型的產(chǎn)品情報(bào)訴求重點(diǎn)。
