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影樓策劃--第五節(jié)、影樓的廣告訴求策略

2010-02-04 作者:簡亓

    (2)生活情報(bào)訴求策略:生活情報(bào)訴求策略是指站在消費(fèi)者的立場,從滿足消費(fèi)者某種需求的角度進(jìn)行訴求的廣告訴求策略。這種策略具體表現(xiàn)為不但關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,而且關(guān)心消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理需求,在廣告中將兩個方面有機(jī)結(jié)合起來。

    如現(xiàn)在影樓流行的“一對一服務(wù)”、“新人秘書”等高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)策略,就是典型的生活情報(bào)訴求策略。

    與產(chǎn)品情報(bào)訴求策略相比,生活情報(bào)訴求策略具有以下幾個方面的優(yōu)勢:

    賦予同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)以不同的特點(diǎn):在影樓產(chǎn)品和服務(wù)的“同質(zhì)化”現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯的情況下,生活情報(bào)訴求通過對產(chǎn)品情報(bào)的深層的挖掘,賦予影樓的產(chǎn)品或服務(wù)以不同的特點(diǎn),使影樓的形象更加突出。

    如以上“一對一服務(wù)”、“新人秘書”等高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)策略,就是將自己影樓從眾多影樓中凸顯出來的好辦法。

    通過“利益”訴求加強(qiáng)受眾對產(chǎn)品的好感乃至偏愛:在生活情報(bào)訴求廣告中,產(chǎn)品本身的信息與消費(fèi)者使用產(chǎn)品或接受服務(wù)所能獲得的利益的信息緊密地結(jié)合在一起,而且“利益”的訴求能夠更直接地對受眾起到說服的作用。

    例:青島薇薇新娘婚紗攝影曾推出 “拍一套,送三套”的企劃案,內(nèi)容是拍一套婚紗照,可以額外獲得:男方父母報(bào)恩經(jīng)念照一套、女方父母報(bào)恩經(jīng)念照一套、新娘個人寫真一套。

    活動推出后,效果非常轟動,因?yàn)閺V告給人的感覺是新人拍了一套婚紗照,可以額外又獲得那么多的優(yōu)惠,太讓人心動了。

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