解決方案：二
這位家長一個產(chǎn)品貴或是不貴主要是看他有沒有價值你說是嗎？（家長：是的）
如果有價值5萬、10萬我們都會投資
如果沒有價值白送給你都是一個麻煩你說是嗎？（家長：是的）
那像我們的產(chǎn)品雖然比你剛才說的別家的價格稍高了幾百元
同時我們能提供他們不能提供的這么多（具體說明哪些好處）
我想對你來說也是物所值的你說是嗎？（家長：是的）
解決方案：三
XX先生/女士，有時侯以價值引導(dǎo)我們做購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為一項產(chǎn)品投資太多，當(dāng)然投資太少也有他的問題所在。投資太多，最多損失一些錢；投資太少，你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個世界上，我們很少有機(jī)會以最少的錢，買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理，您說對嗎？
問題三：天氣熱
解決方案一：
是的，現(xiàn)在天氣確實很熱，那如果孩子不來上課，都在哪里？（家里），是不是家里也很熱？
解決方案二：
是你覺得比較熱，還是孩子熱？是在家里熱還是路上熱？
那只是說車子在那里曬得比較熱，是不是，這也不是太大的問題。那我們可以把車停到車庫里，就算車庫停滿了，我們也可以先開車空風(fēng)，開五分鐘空調(diào)，也可以。是不是？
問題四：時間段不好
解決方案一：每個人的生活節(jié)奏都很快，我們也都能理解，那我們每個人都有二十四個小時，你說是不是？那我們親子課一個星期要花費你多長的時間？（二個小時）那你覺得為了我們孩子能有一個更好的發(fā)展，一個星期只花兩個小時的時間，有問題嗎？或許我們少睡一個午覺就可以，是不是？
解決方案二：是這樣的我們親子課一個星期才上一次課，為了我們孩子的教育、為了在未來有更好的人生我們做父母的一個星期多花2小時也是有價值的你說是嗎？
那也就是說時間也不是問題你說是嗎？
提出比較，有的家長距離更遠(yuǎn)。
那你覺得什么比較重要。（時間重要還是孩子的未來比較重要）
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