“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！” —— 孫武
從影樓自身的發(fā)展而言，影樓最初以單一婚紗攝影的形態(tài)創(chuàng)立已經(jīng)二十余年。影樓從簡(jiǎn)單地拍攝婚紗照發(fā)展到今天，歷經(jīng)備受爭(zhēng)議的禮服加選、安瓶、照片加選等模式，逐漸進(jìn)入結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服租售、婚慶等盈利項(xiàng)目。從外部的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，攝影工作室的異軍突起，婚紗出租店利用網(wǎng)絡(luò)的低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，已然標(biāo)示著要從中分羹一杯。在產(chǎn)業(yè)和信息多元化的時(shí)代，各種攝影技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的比拼已是難分高下，亂花漸欲迷人眼的服務(wù)牌、文化牌的競(jìng)爭(zhēng)亦令人精疲力竭。
影樓如何在未來(lái)開(kāi)辟更加廣闊的盈利空間？影樓的從業(yè)人員茫然不知路在何方。其實(shí)，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，一個(gè)可以帶來(lái)巨大盈利效益的項(xiàng)目就擺在眼前等待我們認(rèn)真挖掘，等待我們理性經(jīng)營(yíng)。是什么？結(jié)婚當(dāng)天的婚紗、禮服的租售！
影樓從事婚紗項(xiàng)目目前存在的問(wèn)題有哪些？
影樓在結(jié)婚當(dāng)天的婚紗租售方面搏出重圍的優(yōu)勢(shì)在哪里？
當(dāng)下主流消費(fèi)群的婚紗選擇觀是什么？
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！沒(méi)有調(diào)查就談不上了解！了解不僅可以幫助你做出更加明智的選擇，也可以令你真切地感受到行動(dòng)的迫切性。通過(guò)對(duì)影樓從業(yè)人員、婚紗禮服設(shè)計(jì)師，以及消費(fèi)者的三大調(diào)查，帶您揭秘影樓婚紗租售的前景，因?yàn)橹挥凶龅街褐?，方能百?zhàn)不殆。
談到目前我國(guó)婚紗租售的現(xiàn)狀，最有發(fā)言權(quán)的是工作在一線的影樓從業(yè)人員。他們來(lái)自于全國(guó)影樓行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，他們中有經(jīng)營(yíng)者，禮服師，設(shè)計(jì)師等。他們對(duì)其負(fù)責(zé)的婚紗禮服事業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)和期待，或許他們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有著不同的體會(huì)，但他們卻擁有一個(gè)共同的夢(mèng)想，那就是贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。
經(jīng)營(yíng)者是掌舵者，決定影樓除拍照之外的利潤(rùn)走向。對(duì)于婚紗出租，是做還是不做，如何做，他們是最終的決策者，是決定婚紗租售成功與否的關(guān)鍵。禮服師是最熟悉婚紗和禮服的人。從挑選禮服的初衷到顧客對(duì)禮服的褒貶，禮服的使用率以及盈利與否，乃至最后禮服的歸宿是賣(mài)掉還是壓箱底，他們對(duì)個(gè)中細(xì)微，了如指掌。新人是婚紗禮服的終端消費(fèi)者，影樓所做的一切都是為了滿(mǎn)足他們的需求，因此新人對(duì)婚紗禮服有著怎么樣的期待對(duì)做好婚紗租售至關(guān)重要。
調(diào)查一：全國(guó)各地百家影樓的從業(yè)人員
《影樓視覺(jué)》禮服師俱樂(lè)部經(jīng)過(guò)北京、沈陽(yáng)、青島、長(zhǎng)沙、上海等五個(gè)站點(diǎn)的見(jiàn)面會(huì)，經(jīng)過(guò)五期高級(jí)禮服師培養(yǎng)班暨婚紗出租流程定位班的課程，對(duì)來(lái)自全國(guó)各地百家影樓的代表進(jìn)行了調(diào)查。我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)影樓從業(yè)人員真實(shí)的聲音，這也是我們從事婚紗租售所面臨的：
我們公司沒(méi)有重視過(guò)禮服師這一塊，而且禮服這塊做得一直不怎么樣。感覺(jué)做與不做沒(méi)有什么區(qū)別。
禮服師也就換換衣服而已，前期訂單時(shí)每套系都有一件白紗，晚禮服供新娘結(jié)婚當(dāng)天用，目前的業(yè)績(jī)也就是升級(jí)新服裝時(shí)的加價(jià)，每月的業(yè)績(jī)很少。
一直在聽(tīng)到別人談禮服的市場(chǎng)，但一直認(rèn)為**是三流城市，沒(méi)有這樣的市場(chǎng)，也沒(méi)有更系統(tǒng)的操作方法。
我們公司的出租區(qū)是影樓附帶的，運(yùn)作不規(guī)范，流程還沒(méi)有操作起來(lái)。
根據(jù)不同的套系，所選的區(qū)域不同。禮服師可以根據(jù)客人的需求進(jìn)行二銷(xiāo)（也有包套），但是會(huì)出現(xiàn)客怨。
我們公司的出租區(qū)有實(shí)際性的分區(qū)，但是未正式地成立禮服部，結(jié)婚當(dāng)天禮服多半是隨套系送的。
07年開(kāi)始做禮服加價(jià)，運(yùn)作情況一般，員工的心態(tài)調(diào)整比較有難度。
本公司剛起步，運(yùn)作不好，主要是定位不夠清楚，禮服師有一個(gè)，說(shuō)辭不夠?qū)I(yè)，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
