有一天，我在網(wǎng)球場邊和這個(gè)男孩聊了起來，原來他是一名業(yè)余的網(wǎng)球教練，在一家體育俱樂部上班，他的俱樂部和小區(qū)簽了網(wǎng)球合作協(xié)議，凡是小區(qū)業(yè)主報(bào)名練習(xí)網(wǎng)球，小區(qū)都交給他的體育俱樂部負(fù)責(zé)，練一個(gè)小時(shí)業(yè)主交50元，這個(gè)費(fèi)用包含教練、場地租金和網(wǎng)球器材。這個(gè)男孩給了我一張名片，上面印著：xxx體育俱樂部，小湯，網(wǎng)球教練，然后是手機(jī)電話、QQ號(hào)碼、電子郵箱和地址，名片背面印著：代理經(jīng)營各類運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)器材、ERP軟件等。男孩問我，是否有興趣學(xué)習(xí)網(wǎng)球?我說考慮一下，有空再聯(lián)系你。男孩瀟灑的笑了笑說，沒問題。然后轉(zhuǎn)身從運(yùn)動(dòng)包里又拿了一張名片給我，笑著說，如果有需要保險(xiǎn)方面的服務(wù)，也可以找我。我接過名片一看，中國平安人壽保險(xiǎn)，湯XX……我忍不住笑了，對他說，你究竟是推銷網(wǎng)球，還是推銷保險(xiǎn)?他仍然笑著說，都可以。
回家的路上，我一直在研究這兩張名片，男孩的營銷邏輯非常清晰，你看，他從網(wǎng)球教練的服務(wù)切入，除了可以賺一筆教練費(fèi)，還可以借機(jī)推銷網(wǎng)球器材，你想想，一般人學(xué)會(huì)了打網(wǎng)球，肯定要買一套網(wǎng)球器材，一副網(wǎng)球拍怎么也得好幾百元，還有網(wǎng)球，至少要買一袋，完了還要添置一套運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋，如果關(guān)系混熟了，價(jià)錢也公道，人們肯定會(huì)從他那買，這還不算完，運(yùn)動(dòng)中免不了有個(gè)磕磕碰碰，這時(shí)他肯定會(huì)建議你上一份保險(xiǎn)啥的，這生意可就又來了，況且他接觸的這些業(yè)主，要么是小孩，父母舍得花錢，要么就是老板和富婆，都是有錢的主!這男孩的生意經(jīng)恐怕就是所謂的“圈子營銷技巧”，難怪說：魔鬼存在細(xì)節(jié)中!
很多企業(yè)抱怨現(xiàn)在的生意越來越不好做，抱怨?fàn)I銷的難度和營銷成本在不斷加大，而事實(shí)上，很多企業(yè)并沒有真正在營銷的細(xì)節(jié)上下功夫，如果說細(xì)節(jié)決定成敗有些夸張，但說細(xì)節(jié)影響成敗絲毫不為過，這些細(xì)節(jié)難道真的有難度，真的需要很多投入嗎?其實(shí)，只要細(xì)心去發(fā)現(xiàn)，我們身邊每天都有很多營銷細(xì)節(jié)會(huì)讓你驚喜，讓你感動(dòng)，讓你思索，讓你豁然開朗
