業(yè)績(jī)提成：業(yè)績(jī)提成是現(xiàn)階段兒童店都在用的模式，常規(guī)的我就不在重復(fù)去探討。業(yè)績(jī)提成我主要建議是分為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)兩大部分。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是指公司整體完成業(yè)績(jī)多少，超額完成多少，根據(jù)超額完成的獎(jiǎng)勵(lì)梯度表獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)多少，然后每個(gè)人根據(jù)自己的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例獲得相應(yīng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金；個(gè)人能力業(yè)績(jī)這塊，是指按照鼓勵(lì)多勞多得，完成公司設(shè)定的基本任務(wù)指標(biāo)后為激發(fā)員工潛能制定的激勵(lì)制度；這個(gè)個(gè)人的業(yè)績(jī)提成梯度表設(shè)置要幅度小，上升空間大；不要讓員工覺(jué)得我要達(dá)到下一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)很難，怎么努力可能都達(dá)不到，我們應(yīng)該考慮多設(shè)定幾個(gè)梯度標(biāo)準(zhǔn)，員工自己會(huì)很清楚我做到多少，我還差多少就能拿到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)，把大的指標(biāo)細(xì)分到每天的工作中去，反而就能輕松超越自己所定的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。有動(dòng)力就有干勁，有干勁效率就高，效率一高，顧客成交率自然就上升了。
福利待遇：是指員工應(yīng)該獲得的諸如午餐補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助、考勤工資、住房補(bǔ)助和個(gè)人所交保險(xiǎn)等。這個(gè)就不再細(xì)細(xì)講解。
以上的員工薪資設(shè)定只是一個(gè)參考，各店可根據(jù)自己的實(shí)際情況作增減。在設(shè)定員工工資的時(shí)候，我還要談到兩個(gè)概念。第一，我們?cè)谠O(shè)定員工工資時(shí)不能光盯著同行看，而應(yīng)該要跳出兒童攝影看薪資待遇的問(wèn)題。有時(shí)候去有些店學(xué)習(xí)，除了工資其他都可以交流。我們看看同樣是2000多元的薪水，在一個(gè)賣場(chǎng)做服裝服務(wù)員，她的工作有多辛苦和累；而在看看我們的引導(dǎo)姐姐，同樣的薪水，她卻要付出多少的辛勞？我們換位思考下，在同樣薪水的情況下，您面對(duì)這兩份工作時(shí)，會(huì)做何種選擇呢？此種例子很多，也就是為什么我們這個(gè)行業(yè)人才難找的原因了，我們進(jìn)入了一個(gè)不太好的循環(huán)，我們開(kāi)不起高工資，開(kāi)不起高工資就吸引不到***的人才，沒(méi)有***的人才，企業(yè)賺不到足夠的利潤(rùn)，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)更花不起錢去請(qǐng)好的人才了，如此反復(fù)，悲劇的上演著人才難求的尷尬局面。第二，兒童攝影行業(yè)本身并不大，做的相對(duì)比較好的行業(yè)也就那么幾家，所以在招聘員工時(shí)，請(qǐng)不要再用企業(yè)愿景去吸引現(xiàn)在的年輕人，管理好當(dāng)下才比較實(shí)際。
薪資是兒童攝影店運(yùn)營(yíng)的必要成本，良好薪資體系的建立有助于發(fā)掘并留住適合企業(yè)發(fā)展需求的人才，有助于提高企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，有助于提升兒童攝影店人員的素質(zhì)和保持公平競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)。
作者簡(jiǎn)介：李響/《兒童攝影》雜志
