眾所周知，受季節(jié)等情況的影響都有淡季與旺季之分。固然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆，但是淡季過(guò)后留下的絕對(duì)是"痛苦的回憶"。
婚紗影樓行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)中的一員，當(dāng)然也逃脫不了如此"厄運(yùn)"。雖說(shuō)因地域不同，南北方淡季的時(shí)間會(huì)不同，但總體來(lái)說(shuō)淡季占有全年時(shí)間的一半甚至更多。如此悠長(zhǎng)的淡季，對(duì)于誰(shuí)都會(huì)受不了，現(xiàn)實(shí)也證明了很多家影樓就是熬不過(guò)淡季這個(gè)"生死期"，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，如何應(yīng)對(duì)淡季方面會(huì)顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)把影樓的資源完美體現(xiàn)出來(lái)。如此這般，結(jié)局往往是坐以待斃。于是，如何度過(guò)淡季便成了大家共同關(guān)心的話題?，F(xiàn)有以下幾個(gè)方案可供參考：
1. 利用自身資源開(kāi)拓新經(jīng)營(yíng)渠道
從宏觀上看，一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展不能代表整個(gè)市場(chǎng)的大踏步前進(jìn)，而只有眾多的企業(yè)共同努力、共同發(fā)展，才能推動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業(yè)如果只盯死一個(gè)產(chǎn)品，或一種經(jīng)營(yíng)模式的話，那不僅僅會(huì)是企業(yè)步入一種經(jīng)營(yíng)狹隘、產(chǎn)品單調(diào)的境地，更會(huì)把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)最大的程度。俗話說(shuō)："花無(wú)百日紅"，不論你現(xiàn)有的產(chǎn)品多么的熱銷、銷售多么紅火，總有一天會(huì)被時(shí)間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個(gè)聰明的經(jīng)營(yíng)者是絕不會(huì)讓自己身處如此尷尬的地步。
影樓有其自身特有的優(yōu)勢(shì)，雖說(shuō)在旺季的時(shí)候這些優(yōu)勢(shì)不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)。
影樓的裝修豪華、氣勢(shì)磅礴的優(yōu)勢(shì)能比其他行業(yè)較簡(jiǎn)單的吸引消費(fèi)者的注意。那么，我們可引進(jìn)一些能為影樓創(chuàng)利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項(xiàng)目來(lái)作為影樓的第二產(chǎn)業(yè)，以確保在淡季的時(shí)候還能保持一個(gè)很好的營(yíng)業(yè)情況。
例如：影樓可以引進(jìn)現(xiàn)今非常流行的攝影自助餐。只需按照SPA的需要稍做改變，再引進(jìn)相關(guān)的專用人才就能解決問(wèn)題，再者讓具有豐富攝影經(jīng)驗(yàn)的攝影師稍加培訓(xùn)就完全可以解決SPA的軟件問(wèn)題。影樓做攝影自助餐SPA具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)且方便可行，因?yàn)閬?lái)的人預(yù)約拍照時(shí)，作為影樓就會(huì)提醒他們，以便能使拍攝出來(lái)的照片效果更好，接受我們指導(dǎo)。此時(shí)影樓完全可以以專家的身份給予人們一些建議與意見(jiàn)，而在這些意見(jiàn)中，上SPA館做攝影自助餐是上上之選。新人們?yōu)榱四芘某龈玫恼掌粝掠篮愕拿利?，基本不?huì)在乎花費(fèi)這筆費(fèi)用的。所以，如果影樓可以擁有一個(gè)自己的SPA館，讓每個(gè)人能享受到"***"服務(wù)，相信應(yīng)該是影樓的一大賣點(diǎn)。而且，攝影自助餐有別于拍攝婚紗照是不受季節(jié)影響，沒(méi)有淡旺季之分。
2.開(kāi)展攝影自助餐SPA服務(wù)（當(dāng)然SPA的成本以被計(jì)算在婚紗照中了）
SPA可作為一個(gè)單獨(dú)的運(yùn)作單元為影樓在淡季的時(shí)候賺更多的錢。SPA的開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是影樓利用本身的硬件優(yōu)勢(shì)，而與此同時(shí)也可以充分利用軟件優(yōu)勢(shì)大顯身手。怎么處理淡季員工多余閑置的問(wèn)題一直是老板頭痛的問(wèn)題，淡季解聘旺季招固然是一個(gè)方法，但是員工的流動(dòng)性大對(duì)影樓來(lái)說(shuō)其實(shí)很不好。因?yàn)榈静脺p的是熟手，旺季招來(lái)的優(yōu)勢(shì)生手，對(duì)于生手是需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)培訓(xùn)，而且還不一定就能讓他們很快進(jìn)入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)既沒(méi)有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂(lè)不為呢？
例如：隨著物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，更多人開(kāi)始把精力轉(zhuǎn)向文化消費(fèi)，其中不乏很多的攝影愛(ài)好者。對(duì)于這些愛(ài)好者來(lái)說(shuō)如果有一個(gè)能讓他們學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)的場(chǎng)所是求之不得的事情。而我們的優(yōu)勢(shì)就是有拍攝現(xiàn)場(chǎng)和專業(yè)的攝影師，利用他們?cè)诘鹃_(kāi)設(shè)短期的培訓(xùn)班為攝影愛(ài)好者提供服務(wù)（化妝師開(kāi)設(shè)化妝班也是同理）。
如此一來(lái)影樓最起碼可以從中獲得三大利益：
1）淡季的閑置人員充分發(fā)揮有效的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2）可以在學(xué)員中挑選有潛質(zhì)、有興趣的***者作為影樓后備人才的儲(chǔ)備。
3）通過(guò)學(xué)員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。
3.利用淡季時(shí)間開(kāi)發(fā)潛在客戶。
業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的今天開(kāi)發(fā)客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老板們會(huì)認(rèn)為淡季就應(yīng)該節(jié)省開(kāi)支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動(dòng)暫時(shí)擱淺起來(lái)。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯(cuò)誤。淡季的客流量只是相對(duì)減少，實(shí)際拍攝的客人不多，但是并不等于沒(méi)有，而這時(shí)開(kāi)發(fā)潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？"人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂"，淡季的時(shí)候?yàn)橥咀鰷?zhǔn)備，旺季的時(shí)候就一定會(huì)事半功倍了。只要影樓通過(guò)自己特色讓顧客對(duì)你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒(méi)能立馬為你帶來(lái)很直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但會(huì)在不久的將來(lái)得到意想不到的效果。
