二、產(chǎn)品：無論底片是否全送，后期仍有升級空間，但在前、后期套系產(chǎn)品的設(shè)置要注意彼此間的沖突，也就是后期產(chǎn)品不能影響到前期的訂單，前期產(chǎn)品也不能擠壓到后期的空間，這個度的把握原則是：前期產(chǎn)品重“大”或“精”；而后期產(chǎn)品則要“新”“奇”“特”。特別是禮服，不管是拍攝或結(jié)婚當天，婚紗禮服的未來消費潛力是巨大的，（從臺灣的婚紗趨勢以及目前國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的大城市已經(jīng)顯現(xiàn)）。但前提是禮服的專業(yè)性及禮服預(yù)選流程，還有禮服管理（包括服裝采購、使用次數(shù)、維護）、禮服銷售（除套餐設(shè)計，配飾、男士禮服等都能增加業(yè)績），目前羅門體系正以HU咨詢體系推廣，已成為銷售新亮點。
三、促銷、宣傳：以眼下最風行的宣傳媒體，首推網(wǎng)絡(luò)，怎么以最低廉的費用，創(chuàng)造最大的效果，應(yīng)該是影樓市場部最嚴峻的挑戰(zhàn)了！“紅人秀”、“搶先秀”的推出，正是應(yīng)這波潮流的成功案例，如能再結(jié)合適當?shù)木W(wǎng)購促銷案，便能達到名利雙收的效益。
四、通路、渠道：這是***營銷最精華所在，最能夠為企業(yè)帶來效益，方法有：
1、見證客照——把選擇過的較好客照，定期依類別建立好檔案。見證照在大城市中可以是大企業(yè)、大單位；在小城市可以是鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村，如此在新客咨詢時，便可以發(fā)揮“地利”優(yōu)勢，形成有利的見證，對訂單的成交絕對有幫助。
2、下鄉(xiāng)——目前全國中小城市在鄉(xiāng)下掃單，發(fā)展得如火如荼，然而找尋介紹人要客資，甚至牽涉到介紹費的支出，是影樓下鄉(xiāng)常遇到的的困擾，如果運用老顧客的“地緣”之便，刻意安排設(shè)置老顧客中的鐵桿粉絲為“村長”“鄉(xiāng)、鎮(zhèn)長”作為我們的介紹人，來推薦新人（客資），不失為好辦法。
3、“立即”轉(zhuǎn)介紹——一般我們的理解轉(zhuǎn)介紹是指老顧客，但新訂單客戶在沒結(jié)婚前，也可以轉(zhuǎn)介紹，而且成效特別好，畢竟對新顧客而言，正在興頭上，只要設(shè)置好轉(zhuǎn)介紹禮，讓介紹人及被介紹人都有“好禮相送”，這種形式是經(jīng)?？梢赃\用的。
4、客戶ABC——就是將顧客依不同條件分A、B、C等不同類別，比如按①消費金額②滿意度③轉(zhuǎn)介紹量等，客戶分類后，便可以依不同活動特性或按不同客戶類別作有針對性的活動，比如針對滿意度高（也就是我們的鐵桿粉絲）或者曾經(jīng)幫我們轉(zhuǎn)介紹的，或者針對消費高端群體等，也可以輪流依不同類別作活動，其效果將是事半功倍。
5、異業(yè)合作——如果顧客資料完整、準確，假以時日，資料多了就可以和其他行業(yè)搞聯(lián)合營銷。我曾經(jīng)和臺北一婦產(chǎn)科醫(yī)院合作，凡是羅門顧客憑貴賓卡可以享有優(yōu)惠。以次類推，從出生、成長、學(xué)習等一路下來，其商機是無限的。
6、互動養(yǎng)客——顧客資料中，一定會有客人姓名、生日、結(jié)婚紀念日等。所以客服可以將名單打印給相關(guān)門市，好方便電話聯(lián)系，而客服自身可以發(fā)祝賀短信，甚至逢年過節(jié)也可以針對某些VIP送上禮物，或者每年辦聯(lián)誼活動好維系情感。目前影樓界常提供每年免費的紀念照就是“養(yǎng)客”的好方法。
以上是羅門體系曾經(jīng)運用過的案例，營銷企劃的變化是無窮的，端視策劃人員的用心，其間也需要借助電腦的幫助，不過有一點我可以確定“管理是營銷的基礎(chǔ)、營銷是管理的運用”，兩者是相輔相成、一體兩面的。這兩項工作正是企業(yè)經(jīng)營的命脈，也是老總的主要任務(wù)。
隨著市場的開放，市場愈加成熟，競爭愈加激烈，這是必然的趨勢，所以誰能把管理做得更細、更精確，創(chuàng)造好的口碑，誰把營銷資源投放更***，誰就能掌握市場，當然誰就是贏家，所以我們名之為精確管理、***營銷。
