二、縣級影樓營銷攻略
1、市場定位
1）影樓需要做多大？
2）做什么樣的客人？
3）做多少客人？
4）做什么樣的產(chǎn)品？
5）影樓要開幾年？
有了前期的市場定位，才會有相對應(yīng)的策略和規(guī)劃，這是開影樓必具的首要條件。因為婚紗攝影是個比較特殊的消費品，所以應(yīng)鎖定有中高檔收入的群體。
2、經(jīng)營項目
1）婚紗照：門店老板、小區(qū)業(yè)主、企事業(yè)單位、工廠員工、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村等有穩(wěn)定收入人群。
2）藝術(shù)寫真：學(xué)生、年輕人、愛美的女性、婚紗照潛在群體。
3）寶寶照：寶寶紀(jì)念照、生日照、藝術(shù)照、親子照。
4）全家福：結(jié)婚周年紀(jì)念照、金婚銀婚紀(jì)念照、全家福。
5）證件照：身份證照、畢業(yè)照、登記照、證件照、畢業(yè)紀(jì)念冊。
6）數(shù)碼沖?。菏謾C照片、家庭照沖洗、制作相冊、相框；
7）結(jié)婚當(dāng)天服務(wù)：新娘化妝、禮服出租、婚禮錄像、婚禮花車、DVD制作；
8）婚禮用品：喜帖、喜糖、喜炮、婚慶用品。
3、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品是影樓的靈魂，是獲得客戶信任、認(rèn)同的唯一載體，決定著經(jīng)營的利潤。
按照經(jīng)營項目，拍攝制作產(chǎn)品樣板，尋找口碑好、工藝精湛、價格有優(yōu)勢的供應(yīng)商，為影樓提供后期產(chǎn)品制作服務(wù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)和信譽。
4、價格體系
合理的價格系統(tǒng)是經(jīng)營活動中最重要的一環(huán)，也是影樓經(jīng)營產(chǎn)生利潤的保證。
定價太高會影響消費者的購買，制動于營銷。價格如果定的過低又會削減經(jīng)營利潤，有時候還會讓消費者產(chǎn)生誤解。所以必須設(shè)定適合于影樓和消費者又能夠接受的價格體系是銷售成敗的關(guān)鍵。定價之前，要進行行業(yè)發(fā)展情況調(diào)查、市場環(huán)境的調(diào)查、影樓自身環(huán)境的調(diào)查等，收錄有第一手資料，進行分析、認(rèn)證，為合理定價提供參考依據(jù)。
影樓的每個經(jīng)營者的價值取向有不同，經(jīng)銷指標(biāo)也不同。對于追求利潤型影樓，高價格是影樓選擇定價方向，而對于追市場份額的經(jīng)營者來講，中、低價格定位是影樓產(chǎn)品定價的方向，當(dāng)然同時也要根據(jù)影樓自身的一些獨特狀況綜合來考慮。
因為縣級市場規(guī)模偏小，輻射區(qū)域有限，在正常銷售的價格水平上利潤幾乎細(xì)微。如果影樓以低價競爭，其它影樓同行會及時跟進，因客觀條件所局限，增加市場份額的可能性不是很大，結(jié)果是相同的業(yè)務(wù)量利潤大幅下降，甚至虧損。
可以參考以下幾點來把握定價的合理性：
1）品牌定位
2）目標(biāo)消費人群分析
3）產(chǎn)品定位和售后服務(wù)
4）推廣費用
5）銷售渠道建設(shè)
6）品牌經(jīng)營目標(biāo)（年限）
