不斷的市場開發(fā)
開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產前的一切相關消費領域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領域進行消費：
1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。
2、產前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。
3、健康產品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
4、孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對孕婦的服裝已經細分到孕婦專用的內衣內褲的程度了。
5、美容美體：產前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產后的美體瘦身都是準媽媽追求美麗產生的一塊消費。
6、嬰兒產品：很多準媽媽在懷孕期間已經把新生兒的服裝，玩具，用品等準備齊全了，所以嬰兒產品市場也是接觸準媽媽的渠道之一。同以上產品商家進行資源整合可以用最小的代價來進一步拓展市場。通過與相關產品商家進行聯(lián)盟合作來整合市場資源，可以共享顧客資源，共同組織活動，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內消費折扣等增值服務來鞏固客戶關系。為將來準媽媽生下來的寶寶攝影消費打好基礎。
兒童影樓的促銷活動策劃
這一點很重要，關系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題，兒童攝影在經營的這個階段才是真正的促銷期。
1、活動策劃的種類：
因為現(xiàn)在兒童攝影市場競爭激烈，從業(yè)人數激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時候，使很多兒童影樓經營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向?？捎幸稽c大家應該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當地技術最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學中亦在不斷強調，酒好也怕巷子深。
營銷策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：
在兒童攝影激烈的競爭中，兒童影樓的產品日益出現(xiàn)了“同質化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點，而且常常具有完全相同的優(yōu)點。兒童影樓如何在客人眼中留下獨特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產或倒閉。
有的兒童影樓老板對營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內等客人上門的經營方式，停留在以技術搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認識，認認真真地學習關于營銷策劃的一些基本知識，好好地補上這一課。
有一個兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場亂吧，爛吧，打價格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會努力并堅持培養(yǎng)維護屬于我們的忠實客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。
多從自身找原因，訓練自己創(chuàng)造性的經營思路，同時要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領更大的市場份額。
富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當地產生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎。
