不斷的市場開發(fā)
開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費領(lǐng)域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領(lǐng)域進行消費：
1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。
2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。
3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
4、孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對孕婦的服裝已經(jīng)細分到孕婦專用的內(nèi)衣內(nèi)褲的程度了。
5、美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費。
6、嬰兒產(chǎn)品：很多準媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場也是接觸準媽媽的渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進行資源整合可以用最小的代價來進一步拓展市場。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進行聯(lián)盟合作來整合市場資源，可以共享顧客資源，共同組織活動，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準媽媽生下來的寶寶攝影消費打好基礎(chǔ)。
兒童影樓的促銷活動策劃
這一點很重要，關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題，兒童攝影在經(jīng)營的這個階段才是真正的促銷期。
1、活動策劃的種類：
因為現(xiàn)在兒童攝影市場競爭激烈，從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向?？捎幸稽c大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強調(diào)，酒好也怕巷子深。
營銷策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：
在兒童攝影激烈的競爭中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點，而且常常具有完全相同的優(yōu)點。兒童影樓如何在客人眼中留下獨特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。
有的兒童影樓老板對營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認識，認認真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識，好好地補上這一課。
有一個兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場亂吧，爛吧，打價格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會努力并堅持培養(yǎng)維護屬于我們的忠實客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。
多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領(lǐng)更大的市場份額。
富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
