國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：
現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：
1、開業(yè)促銷：競爭使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎等，然后以此為借口大幅讓利給客人。打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護兒童影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6***活動”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當客人進店咨詢時才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡稱，***算下來，拍照的價格最低也要三四百。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，***下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券；
你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
?。?）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)乜腿诵闹械挠绊懥?。我?003年與當?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運來拍照”的活動，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
?。?）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
?。?）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：兒童影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。
