有潛在消費(fèi)傾向的一類
已在別家拍攝的一類
無(wú)意向的一類
那么我們對(duì)客戶分類有什么作用，又如何更好的利用那？
按消費(fèi)價(jià)格分類的客戶，可以在以后的各種活動(dòng)中分類再開發(fā)。因?yàn)橥M(fèi)層次的客戶會(huì)帶同樣消費(fèi)能力的客人，我們可以開展針對(duì)各種不同消費(fèi)層次的顧客的各種活動(dòng)。例如你這次的活動(dòng)是主推一兩百的兒童照，那么你就不要去通知高檔類的顧客，否則會(huì)讓他們覺得你現(xiàn)在的檔次和品牌下降的感覺。那么如果你這次主推一千多的套系，結(jié)果也通知了大眾類的客人，那么他們會(huì)感覺你現(xiàn)在漲價(jià)了，下次可能不來(lái)你店直接去找***的店了，你就會(huì)白白損失掉一部分客源。
無(wú)消費(fèi)的準(zhǔn)客戶分類，可以通過(guò)不同的方法建立長(zhǎng)期的關(guān)懷和關(guān)系，拉動(dòng)他們拍照的興趣。
（三）品牌融合
如何打造你的強(qiáng)勢(shì)品牌,如何讓你從低價(jià)的泥濘沼澤中擺脫,如何更有效的發(fā)揮你品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng),如何利用品牌打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟?
我們先來(lái)談?wù)剝和瘮z影的品牌概念：
仔細(xì)研究各個(gè)兒童攝影成功的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)它們都有一個(gè)相似之處，那就是滿足了家長(zhǎng)精神層面的某種需求，這就是品牌文化的作用。沒有品牌文化，品牌就沒有靈魂，品牌就無(wú)法長(zhǎng)久生存，大品牌更無(wú)從談起。兒童攝影行業(yè)“品牌”的成功推行，其關(guān)鍵就在于品牌文化建設(shè)。
兒童攝影行業(yè)品牌文化是品牌的靈魂
品牌滿足人的功能需求的過(guò)程，實(shí)際上也是品牌所包涵的文化滿足人的精神需求的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)兒童攝影品牌融合了消費(fèi)者的情感追求，并向文化層面延伸，就形成了一種品牌文化。許多品牌常青的事實(shí)證明，如果一個(gè)兒童攝影品牌成為了兒童攝影文化的象征，那它的傳播力、影響力和成長(zhǎng)力是驚人的。
兒童攝影品牌的巨大附加值，要以豐富的兒童文化內(nèi)涵、深厚的兒童文化底蘊(yùn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為支撐。兒童攝影品牌文化的價(jià)值在于，它蘊(yùn)涵著深刻的家長(zhǎng)價(jià)值理念、生活追求、對(duì)孩子的情感表達(dá)、審美品位、生活情趣、個(gè)性修養(yǎng)等精神元素，它把兒童攝影作品從冰冷的物質(zhì)世界，帶到了一個(gè)豐富多彩的精神世界，體現(xiàn)出生活的品位和家庭和諧的理念。在消費(fèi)者心中，選中兒童攝影品牌不僅是為了拍攝留念，更希望藉此體現(xiàn)自己的身份、品味、情趣。
兒童攝影品牌文化是兒童攝影文化建設(shè)的重要內(nèi)容
兒童攝影在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，有的理不清企業(yè)文化與品牌文化的關(guān)系，有的把品牌文化建設(shè)誤以為就是企業(yè)文化建設(shè)，有的認(rèn)為搞好品牌建設(shè)就相當(dāng)于搞好了品牌文化建設(shè)，有的品牌文化建設(shè)與自身的企業(yè)文化建設(shè)脫節(jié)。其實(shí)，這都是對(duì)企業(yè)文化與品牌文化二者關(guān)系的誤解。對(duì)于二者的關(guān)系，我認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)。
首先，兒童攝影企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)品牌文化，品牌文化不能脫離企業(yè)文化。品牌的精神理念、價(jià)值追求等，是從企業(yè)的核心理念和價(jià)值觀延伸而來(lái)的，品牌文化不能與企業(yè)文化的核心理念相矛盾，否則就會(huì)造成企業(yè)管理上的混亂，造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的模糊認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)的誤解。
其次，兩者在內(nèi)容和功能上又有著一定區(qū)別。企業(yè)文化建設(shè)是為了提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，它包括企業(yè)的方方面面。在企業(yè)的價(jià)值觀、愿景、使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念等命題上，都體現(xiàn)了企業(yè)文化的人文目標(biāo)。品牌文化屬于營(yíng)銷范疇，基本目標(biāo)是促進(jìn)銷售。品牌中由個(gè)性、情感匯集成的文化，是品牌增值的最主要部分，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。它是不同于技術(shù)、質(zhì)量等的獨(dú)特力量，能使兒童攝影在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
