二、聚焦發(fā)展的七大瓶頸及解決方法
這次活動(dòng)給我講座的命題是工作室發(fā)展過程中所遇到的瓶頸及解決方法，這方面我大概總結(jié)了七條。統(tǒng)計(jì)了一下，聚焦在發(fā)展過程中真正遇到的一些問題，又是如何解決的。
瓶頸一：開店初期被入室盜竊
首先，在經(jīng)營(yíng)過程中，最大的問題是，在我開店不到一年的時(shí)候，攝影組數(shù)3組，而且兩個(gè)攝影師也剛剛加過來，這個(gè)時(shí)候聚焦攝影小店被入室盜竊了，當(dāng)時(shí)要建200多平的棚，還有一些網(wǎng)絡(luò)推廣，手里面真的沒有錢了。當(dāng)天起來的時(shí)候，我就有些發(fā)傻，給姐姐打了一個(gè)電話，我說，姐姐你得幫一下我，我的相機(jī)被盜了。我姐姐什么也沒說，直接讓人去買了三臺(tái)機(jī)子，應(yīng)付我當(dāng)天的三對(duì)客人。我姐姐今天沒在，我從來沒對(duì)她講過這句話，我真的很感激自己的姐姐，這件事我一直記在心里，感覺有個(gè)姐姐真好。
瓶頸二：與企業(yè)合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)業(yè)績(jī)下滑
聚焦的宣傳主要依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其是剛起步的時(shí)候。所以選擇在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)做宣傳就顯得尤為的重要。我記得我們最開始做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，主要是依賴于淘寶網(wǎng)和搜狐花嫁喜鋪的論壇。在論壇里面，剛開始還沒有幾個(gè)商家，我們進(jìn)去以后，迅速成為里面最火爆的一個(gè)商家，但是宣傳了半年之后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)論壇從平時(shí)在線人數(shù)一千多，降到二百多，那個(gè)時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)論壇可能靠不住了。當(dāng)時(shí)我就有個(gè)想法，要開發(fā)出新的戰(zhàn)場(chǎng)。在拍照的過程中我們不斷詢問客人，也安排一些客人來源調(diào)查，通過這些我們了解到，還有一些地方是可以替代它的，比如說55BBS。我們選中了一個(gè)客人，他在里面待的時(shí)間比較久，級(jí)別也比較高，這個(gè)客人選到我這，我給他拍攝，我說能不能給我們?cè)?5BBS上發(fā)一個(gè)帖子，我可以半價(jià)。當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)想法很出色，因?yàn)檫@個(gè)人我是選對(duì)了，他是55BBS比較出名的一個(gè)會(huì)員。當(dāng)他發(fā)了一個(gè)帖子之后，他的帖子被設(shè)為精華帖，通過這個(gè)貼子，我感覺至少來了幾百個(gè)客人。當(dāng)時(shí)他是在冬天拍的，拍的是雪景，而且那個(gè)時(shí)候有很少人去展現(xiàn)自己雪景的照片，所以也引起了一個(gè)小轟動(dòng)。于是，我就成功地轉(zhuǎn)到了55BBS這個(gè)網(wǎng)站。
我想和大家說，在網(wǎng)絡(luò)上如果是遇到一些瓶頸，我們的思維一定要稍稍地拓寬一些，如果這里面發(fā)展不好，我們不要硬扎在這里去發(fā)展，我們是不是可以選擇其他的媒體，或者其他的宣傳渠道去做，把精力轉(zhuǎn)移一下。北京有一個(gè)婚嫁網(wǎng)前兩年是非?；鸨模谧罱孟裼凶咭恍┫禄穆肪€。已經(jīng)知道它在往下走的情況下，我們直接的打法就是半放棄到完全放棄，把多出的這部分資金放在有待開發(fā)、有未來市場(chǎng)的網(wǎng)站。聚焦今年就是走了這一步，可以說非常的成功，達(dá)到了在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花的效果，資金也沒比別人多花。特別火爆的網(wǎng)站，它肯定有一個(gè)資金的量積攢到一定程度的時(shí)候，你才能拿到最好的資源。你如果拿到二級(jí)的廣告商去投，我相信這個(gè)這個(gè)廣告效果也未必能好到哪里去，就是回報(bào)比未必就高。因此，大家遇到這個(gè)瓶頸，比如說在選擇網(wǎng)站平臺(tái)，你發(fā)現(xiàn)回報(bào)比并不高的時(shí)候，是不是可以換一個(gè)角度去思考，我們能不能去開發(fā)些未來可能會(huì)火的一些網(wǎng)站，或者我們投入回報(bào)比高一些的網(wǎng)站去，多買一些眼球率，我覺得這樣是比較好的處理辦法。
瓶頸三：企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期 攻OR守
當(dāng)攝影組數(shù)接近10組時(shí)就會(huì)遇到一些問題，聚焦也一樣。我記得前幾天，有一個(gè)工作室找到聚焦，然后和我聊天，他說，我們的攝影組數(shù)現(xiàn)在是8組，覺得發(fā)展有些困難，管理出現(xiàn)了些問題，人員的心理也有些問題，我該怎么辦。我就反問他，如果你不問我，你該怎么辦。他當(dāng)時(shí)告訴我，我想打保守戰(zhàn)，明年我要抓管理，攝影組數(shù)我不會(huì)再增了，而且可能的話我會(huì)減掉一兩組，這樣便于管理，便于品質(zhì)控制。而我的看法是，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們是攻是守，老板要判斷準(zhǔn)確。我說，如果我是你的話，我不會(huì)停下來，我要繼續(xù)發(fā)展。如果管理上遇到問題，我們可以從管理上下手，如果我們解決不了，我們可以請(qǐng)能人解決；如果技術(shù)上出現(xiàn)問題，我們可以請(qǐng)技術(shù)專家來幫助我們。總之，做企業(yè)會(huì)遇到各式各樣的問題，我們做老板的，做管理者的要把這些問題迎刃而解就可以了，不要因?yàn)檫@些問題影響了企業(yè)的發(fā)展速度。聚焦發(fā)展到10組攝影師左右的時(shí)候，大膽跨出了一步，把營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大了將近十倍，攝影組數(shù)迅速地加到18組，才有了聚焦的今天。如果當(dāng)年我也打保守戰(zhàn)，把質(zhì)量抓起來，把管理抓好，我覺得我的發(fā)展速度真的會(huì)受阻，可能被這個(gè)時(shí)代甩了一步。所以當(dāng)企業(yè)遇到這種瓶頸的時(shí)候，我建議往上沖，缺什么補(bǔ)什么，缺人才補(bǔ)人才，大膽地去吸納一些人才就可以。
