四、企業(yè)與婚嫁門戶網(wǎng)站的合作
北京的幸福婚嫁網(wǎng)是和我們合作最緊密的，以至于有人懷疑這個網(wǎng)站被我收購了。其實沒有，只是我們和幸福婚嫁網(wǎng)粘合度比較高。真正想在一家婚嫁網(wǎng)上出效果，就必須和它粘合度很高。最近，我為幸?；榧蘧W(wǎng)提供了幾十套的寫真，讓他們?nèi)プ鰧懻娴膱F(tuán)購，免費讓客人去體驗1500塊的寫真，我們賺到的是什么。幾百人在搶寫真，看到這個活動的人還要多，這幾百個人里面肯定隱藏著聚焦未來的一些客人。他拍完寫真了以后，未來的婚紗照、親子照也會選擇聚焦，因為每次活動我們都會有針對活動的服務(wù)系統(tǒng)，越是這樣的套系，我們的服務(wù)細(xì)節(jié)做得越好。這其實是積攢人氣的一個方法。
類似于婚嫁類的這些垂直網(wǎng)站，都會給企業(yè)提供一個店鋪，而在北京真正去維護(hù)店鋪的商家不超過五家。這個店鋪網(wǎng)站給你了，但是沒有專人去維護(hù)，只是任憑它自己發(fā)展，甚至客人在里面提出問題，也沒有人去回答。我覺得，有時候并不能說婚嫁網(wǎng)站沒有效果，而是和商家有直接的關(guān)系。這種店鋪式的東西是需要我們維護(hù)的。聚焦只要有新的片子就會第一時間在店鋪做更新，有客人提出問題，我們肯定第一時間回答，加QQ進(jìn)行聊天，這些回復(fù)是非常有必要的。在幸福婚嫁網(wǎng)里面，我們的流量接近300萬次，咨詢總量300多頁，大家想一想，300多頁的里面會有多少的客人，所以不要小視婚嫁網(wǎng)站的力量，它需要你和婚嫁網(wǎng)站的商家做緊密的配合，才能把效果做出來，并不是投放了廣告，我們就什么都不用管了。大家一定要清楚，合作、配合、粘合度，才是最重要的。
五、網(wǎng)絡(luò)部、廣告策劃部的建立
每個企業(yè)都要建立一個具有市場競爭力的網(wǎng)絡(luò)部和廣告策劃部。聚焦在兩年以前就有了網(wǎng)絡(luò)部、策劃部，主要是針對網(wǎng)絡(luò)投放這一塊。所需要的人員，大概是網(wǎng)絡(luò)主管1名，網(wǎng)絡(luò)客服可以根據(jù)自己公司的情況設(shè)置3至10名，廣告設(shè)計人員1名，最好在公司里面組成一個智囊團(tuán)，專門想點子、策劃廣告，所以還需要一些策劃人員。這些準(zhǔn)備好了之后，老板要考慮需要哪些渠道，要開辟戰(zhàn)場，讓他們?nèi)プ龆窢?，所以這個工作要不是老板親自去做，要不是請一個懂網(wǎng)絡(luò)，懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人。在聚焦就有一個專人去負(fù)責(zé)這方面，他每個月要提供給我五個網(wǎng)站，還必須把談的進(jìn)度、網(wǎng)站投放要花多少錢，能做出什么樣的效果等等告訴我。
六、VI系統(tǒng)的建立
我覺得企業(yè)如果流水，幾百萬、幾千萬、甚至上億，那么有一個系統(tǒng)必須建立，就是企業(yè)的VI系統(tǒng)。企業(yè)的VI系統(tǒng)就是企業(yè)形象系統(tǒng)的一部分，也就是企業(yè)的VI視覺設(shè)計。在企業(yè)做大做強(qiáng)之后，擁有一套專屬于自己的VI系統(tǒng)，這與提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的推廣都有著不可分割的關(guān)系。比如我們一提到肯德基，就會想起一個老頭，提到麥當(dāng)勞，就想到一個M，這些都是視覺系統(tǒng)里面的一部分。目前聚焦做的也是一樣的，在廣場的時候，會看到一個很大的聚焦LOGO。每屆的婚博會，我們也會發(fā)一些帆布袋子，反饋回來的信息是，員工早上上班的時候，看到有的老太太會提著我們的袋子上街買菜，其實這是無形地在做推廣。它還包括一些細(xì)節(jié)的，比如一些筆、膠帶、文件夾，這都是一些推廣方式。
