七、績(jī)效考核機(jī)制
大家要有一套適合自己公司的績(jī)效考核機(jī)制，這個(gè)機(jī)制是按部門劃分的，不是說(shuō)一套機(jī)制對(duì)每個(gè)部門都管用。我以聚焦的攝影部為例，我個(gè)人認(rèn)為這套考核機(jī)制還是比較完善的，因?yàn)槿绻煌晟频脑?，聚焦就虧大了，因?yàn)槊磕昃劢故仟?jiǎng)勵(lì)出去一兩部汽車的，如果沒(méi)有一套好的績(jī)效考核機(jī)制，這兩部汽車獎(jiǎng)勵(lì)出去之后，肯定不是起到好的作用。得到汽車的人很高興，但是沒(méi)得到的人就會(huì)不服氣。我大概算了一下，聚焦這次的年終大會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)以及大會(huì)的開(kāi)銷將近是五十萬(wàn)。我相信這些錢發(fā)出去不是一個(gè)損失，這些錢發(fā)出去我們會(huì)賺得更多。
八、外景地的選擇
聚焦在今年三月初推出了一個(gè)新的外景地——青龍湖外景拍攝基地，它其實(shí)就是很普通的一個(gè)湖，也沒(méi)有什么大特色，**能稱得上特色的是湖邊它有一些沙子，感覺(jué)像海。我們?cè)陂_(kāi)放樣片的時(shí)候，在拍攝和后期制作上都注重“海”的效果。于是我們就在網(wǎng)上推了一期“不出北京，就輕松拍到海邊效果”，推得非常好。當(dāng)時(shí)就決定，這個(gè)外景地要簽成***的。我建議大家，外景地盡量去多簽一些，而且要把它的特色宣傳出來(lái)。北京的很多商家都在搶著懷柔、通州，到處跑，而聚焦其實(shí)在走一個(gè)捷徑。我們有自己的花海基地，想種什么花，就買種子，我們不用出人工，用不了多少錢，但是可以做成自己***的外景拍攝基地。什么季節(jié)，什么樣的花海，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上也會(huì)把它包裝出來(lái)，效果也是不錯(cuò)的。所以，企業(yè)要注重外景地的開(kāi)發(fā)，之前認(rèn)為婚紗影樓會(huì)主宰市場(chǎng)，所以不太注重外景的部分，我建議大家要注意這些問(wèn)題。因?yàn)閺膶?duì)客人的調(diào)查來(lái)看，客人現(xiàn)在喜歡外景要重于室內(nèi)。既然趨勢(shì)已經(jīng)改了，那么我們也要隨之有些改動(dòng)。
九、企業(yè)總目標(biāo)和分目標(biāo)的規(guī)劃
我曾經(jīng)和一個(gè)好朋友，不是我們行業(yè)的人，他看了我的電腦，嚇了一跳，他說(shuō)，文軍，你做得太細(xì)了，你做的目標(biāo)雖然細(xì)，但是完成起來(lái)也會(huì)有一些困難，要想完成這些目標(biāo)，要給它N多個(gè)理由。我覺(jué)得這句話很有道理。每一個(gè)分目標(biāo)你都要列出十大理由，完成這個(gè)目標(biāo)，你需要怎么去做。比如你是否要增加一些新的品牌，增加廣告的投入，管理和服務(wù)要提供到另外一個(gè)高度來(lái)增加你的轉(zhuǎn)介紹，用新棚來(lái)提高套系價(jià)格等等，理由是越多越好。接下來(lái)我們要做的就是分工，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)完成各個(gè)理由，完成時(shí)間是什么時(shí)候，負(fù)責(zé)監(jiān)管完成情況是誰(shuí)，誰(shuí)負(fù)責(zé)績(jī)效，一系列的東西設(shè)置好之后，如果目標(biāo)設(shè)定合理，我們就有可能觸及這個(gè)目標(biāo)。
我相信三年以后，一線市場(chǎng)和二線市場(chǎng)應(yīng)該是影樓和工作室的結(jié)合體。在影樓和工作室之間肯定一條線，大家會(huì)越來(lái)越靠近這條線，影樓會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)、做法吸收，工作室也會(huì)充實(shí)自己，吸取影樓的一些運(yùn)作模式或是管理方式，慢慢擴(kuò)大自己的規(guī)模，加強(qiáng)管理。也就是說(shuō)，影樓和工作室的差距會(huì)越來(lái)越小。企業(yè)向這條線靠攏，其實(shí)對(duì)我們的行業(yè)是有推動(dòng)作用的。我們現(xiàn)在所做的是在朝良性的方向發(fā)展，我們的行業(yè)會(huì)因此更長(zhǎng)久，我們的未來(lái)會(huì)因此變得更美好。聚焦也會(huì)在行業(yè)的指引下，敢于突破，為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
