⒊價(jià)格設(shè)計(jì)讓你的銷售如魚得水：
依據(jù)進(jìn)化論的觀點(diǎn)，對(duì)事物越熟悉，人們的表現(xiàn)就會(huì)越敏感。作為婚紗攝影最為明顯的是價(jià)格消費(fèi)，比如，消費(fèi)者能夠意識(shí)到各種套系之間幾百甚至幾千元錢的差異，對(duì)價(jià)格的敏感程度，反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的熟悉程度，因此，要求影樓在市場(chǎng)定位時(shí)營銷策略也要細(xì)致入微，因?yàn)槭袌?chǎng)是分層次的。大小通吃經(jīng)營混亂，只會(huì)讓你的影樓走上衰敗的道路上去。
目前婚紗攝影行業(yè)在設(shè)計(jì)經(jīng)營價(jià)格***作中，大都采用如下幾種方法設(shè)計(jì)套系內(nèi)容：
1.高價(jià)位套系設(shè)計(jì)：資金充足硬設(shè)施和條件較好，企業(yè)品級(jí)較高，管理過硬的企業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略思想，爭取高端市場(chǎng)客源。
2.中、高價(jià)位套系設(shè)計(jì)：在開業(yè)前或經(jīng)營調(diào)整期所實(shí)施自己的戰(zhàn)略思想，爭取中、高端市場(chǎng)客源。一般有一定規(guī)模的大中型影樓都采取這種經(jīng)營模式，
3.低價(jià)位套系設(shè)計(jì)：由于資金不足硬件較差無法在市場(chǎng)上與同行爭，用低價(jià)營銷手段吸納低端市場(chǎng)客源，獲取利潤的方法一般只有兩種方法。其一：降低產(chǎn)品采購品級(jí)，從差價(jià)中保留剩余空間。其二：從二次消費(fèi)中追加消售，增加營業(yè)收入。
由于受消費(fèi)市場(chǎng)層次的引向做用，從而產(chǎn)生了市場(chǎng)經(jīng)營細(xì)分，即：消費(fèi)者和競爭者的類型細(xì)分，一般情況下分四種。
?、?、愿望競爭者：
能滿足顧客及大多數(shù)類型的消費(fèi)者，并在市場(chǎng)競爭中保持和競爭者的距離，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。（即：一般競爭者）
②、一般競爭者：
能在市場(chǎng)中滿足普通和低收入消費(fèi)群體的能力。低價(jià)位、低層次、低成本使大多數(shù)競爭者不看重的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自己來控制。（即：無實(shí)力競爭者）
③、個(gè)性競爭者：
能滿足市場(chǎng)中追求個(gè)性消費(fèi)群體的類型，避開同行業(yè)市場(chǎng)競爭的風(fēng)險(xiǎn)，追求獨(dú)立發(fā)展空間。（即：差異化競爭者）
④、實(shí)力競爭者：
利用自己資金充足的實(shí)力、規(guī)模和良好的企業(yè)形象，塑造自己的企業(yè)文化。并在技術(shù)能力、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異、消費(fèi)環(huán)境上能滿足有一定消費(fèi)能力的顧客需求，使他們對(duì)品牌及品質(zhì)愿望所能達(dá)到要求的競爭者。（即：品牌競爭者）
因此，根據(jù)以上情況所述營銷手段都是有無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成的，細(xì)節(jié)的完美一直都是贏得客戶青睞的科學(xué)方法。
例如：百事可樂的薯片也是細(xì)節(jié)營銷的典范，為了占領(lǐng)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)先機(jī)，百事經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)上，百事經(jīng)過研究得出，薯片切的越薄越脆。為了滿足消費(fèi)者這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以切的更薄，而且這種土豆的顏色也會(huì)更白，因此，在薯片市場(chǎng)上占有率最高的是百事的樂氏薯片。
