正確定位是企業(yè)發(fā)展方向的第一環(huán)節(jié)，也是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。定位錯(cuò)了，就會(huì)滿盤皆敗。所謂定位，就是找到自己的發(fā)展方向，千萬不要認(rèn)為有了方向就可以干，當(dāng)然不是，你必須有自己的方向，找到最適合自己的、最有發(fā)展前景的那方向。
二是目標(biāo)這是經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)。辦影樓就一定有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，沒有目標(biāo)，就缺乏動(dòng)力，也不會(huì)有壓力，就搞不好企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么？說簡(jiǎn)單點(diǎn)是業(yè)績(jī)是任務(wù)。沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司上下麻木不仁，這樣一個(gè)缺少數(shù)字概念的企業(yè)能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，估計(jì)不會(huì)信服人吧！有資料顯示，中國(guó)的婚紗攝影企業(yè)的生存時(shí)間平均不超6年，很多影樓不長(zhǎng)壽的原因其中一條就是不按科學(xué)的管理方法去經(jīng)營(yíng)，因此，辦企業(yè)一定得長(zhǎng)壽。但光長(zhǎng)壽也不行，得要健康，不然的話，今天“生病”，明天有問題，也不可能長(zhǎng)壽。
第三是制造特色。沒有特色產(chǎn)品就別開店，任何一個(gè)影樓要想立存于世，在競(jìng)爭(zhēng)中撐握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就必須有自己的特色產(chǎn)品，這是吸引客源的法寶?；榧啍z影就是要?jiǎng)?chuàng)造出在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下全新的自主研發(fā)創(chuàng)新，構(gòu)思這種營(yíng)銷策劃綜合起來是概念策劃，并用自已制造和張揚(yáng)特色產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生共鳴。當(dāng)然，這里的特色必須與前面的定位和目標(biāo)緊緊聯(lián)系在一起。
第四是結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)結(jié)構(gòu)決定功能，功能決定效益。組織框架結(jié)構(gòu)必須先合理后優(yōu)化。沒有合理，就談不上優(yōu)化。結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、人事結(jié)構(gòu)、資金分擔(dān)結(jié)構(gòu)等，所有這些結(jié)構(gòu)必須合理化。在經(jīng)營(yíng)管理上不要搞橄欖型結(jié)構(gòu)，要搞啞鈴型結(jié)構(gòu)，在抓經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，另一個(gè)重點(diǎn)要狠抓管理，有了這種啞鈴型結(jié)構(gòu)影樓才能穩(wěn)固，企業(yè)才能愈加強(qiáng)大。
第五是積極促銷。有了好產(chǎn)品，還要讓人知道，要想增加營(yíng)業(yè)收入還要積極促銷。在現(xiàn)代社會(huì)，好酒還真怕巷子深。促銷是影樓的又一大工程，是以全員促銷、廣告促銷、文化促銷、公共關(guān)系促銷、服務(wù)促銷、價(jià)格促銷、形象促銷等的綜合運(yùn)用。企業(yè)的開發(fā)重點(diǎn)在制造賣點(diǎn)，促銷的重點(diǎn)在于制造熱點(diǎn)和觀注上。廣告促銷是讓別人知道你了解你買你的產(chǎn)品，買有商量。公共關(guān)系促銷是讓別人愛于情面，先做朋友生意。在中國(guó)辦事處處要講關(guān)系，因此，關(guān)系促銷比廣告促銷更高明。
在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，一方面有大批的經(jīng)營(yíng)管理不好的影樓倒閉，大批的員工解聘回家，諸多經(jīng)營(yíng)者都宣稱生意難做；與此同時(shí)，卻有另外一批經(jīng)營(yíng)者，他們高呼：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，遍地是黃金，到處是機(jī)遇。為什么反差如此巨大呢？關(guān)鍵是我們大多影樓經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的知識(shí)匱乏，仍然沿襲過去的老路，一則是因?yàn)榛榧啍z影處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟階段，另一則是因?yàn)樵S多經(jīng)營(yíng)者和管理者疏于學(xué)習(xí)和研究。由此可以看出，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的學(xué)習(xí)和研究，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的再認(rèn)識(shí)非常有必要。那些經(jīng)營(yíng)狀況好的影樓，無疑都是充分利用了市場(chǎng)給予的機(jī)遇，也就是他們開展了實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，結(jié)果使企業(yè)發(fā)展越來越好；反觀那些墨守成規(guī)，不肯思變、經(jīng)營(yíng)狀況不好的企業(yè)，大都是缺乏創(chuàng)新，自然就會(huì)衰敗，以至無法生存。在當(dāng)今勝者為王的時(shí)代，不是主動(dòng)地創(chuàng)造性經(jīng)營(yíng)，就是被動(dòng)地創(chuàng)造性經(jīng)營(yíng)，誰的創(chuàng)新力度大、時(shí)間短、實(shí)際效果好，誰就能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，披荊斬棘，跑贏同行。
第六是全新的企業(yè)文化設(shè)計(jì)。雖然企業(yè)文化現(xiàn)在越來越得到企業(yè)界的關(guān)注，各種觀點(diǎn)也很多，但是有誰能說得清楚企業(yè)文化究竟是什么呢？有人說企業(yè)的目標(biāo)是為了效益最大化、股東利益最大化，但優(yōu)秀的企業(yè)文化卻更為重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和使命感，那究竟企業(yè)文化是什么，企業(yè)又為什么要建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化呢？讓我們一起來尋找企業(yè)文化的“真相”是什么。
首先，企業(yè)文化也是一種管理思想和方法，是為了提高企業(yè)管理水平，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的短期與長(zhǎng)期目標(biāo)服。眾所周知，管理很復(fù)雜，為什么呢？因?yàn)楣芾淼膶?duì)象主要是人，人是很復(fù)雜的。俗話說“人心隔肚皮”，有的人是滴水之恩、涌泉相報(bào)，但有的人則是恩將仇報(bào)，有的言必行、行必果，但有的人則是口蜜腹劍、心口不一。你一直器重、努力培養(yǎng)的干將，明天就可能不辭而別，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，打你個(gè)措手不及。高明的企業(yè)管理者，必須具備高超的領(lǐng)導(dǎo)技能，也就是把“人”管好。但怎么才能管好這么“復(fù)雜”的人呢？
要解決這個(gè)問題，要明白一個(gè)員工為什么想在一家公司工作，主要因素有兩個(gè)：首先是感性因素，他感覺這家企業(yè)有前途，人際很好，氛圍融洽，呆著舒服；其次是理性因素，他能在這家企業(yè)得到想得到的東西，包括薪酬、福利、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、發(fā)展空間等等。前者要靠企業(yè)文化、企業(yè)遠(yuǎn)景這些軟要素來激勵(lì)和凝聚大家，后者就要靠人力資源管理，包括薪酬、考核、任免、提升等制度和機(jī)制，讓員工感覺在這里有前途，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)和價(jià)值?？傊?，企業(yè)文化目的是要調(diào)動(dòng)了人的最大極積性，使每個(gè)員工發(fā)揮出最大的潛能來。
