第四節(jié)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購給我們的啟發(fā)
團(tuán)購是影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個拐點，由于團(tuán)購消費倡導(dǎo)“又快又省錢”快消理念，對婚紗行業(yè)的第二次消費是一次重創(chuàng)。團(tuán)購消費以非理性消費居多，新人是在好看便宜的沖動下做出消費的決定，消費和購買力準(zhǔn)備不足，變數(shù)大。團(tuán)購網(wǎng)真對婚紗行業(yè)采取了一定的措施；讓影樓白白花了錢，還被一些理念蒙在鼓里。
1、個案一、團(tuán)購資訊不等于“廣告”：2011年11月深圳XX影樓與XX全國團(tuán)購知名網(wǎng)站合作，在華南區(qū)五個城市做團(tuán)購時間為一個星期，但團(tuán)購方提出要影樓出1萬元現(xiàn)金的運作費。團(tuán)購方告訴影樓，這相當(dāng)于在華南區(qū)做了一個星期的廣告，讓消費者了解影樓的服務(wù)和品牌；正確的答案是：1）、團(tuán)購網(wǎng)傳播產(chǎn)品的概念不同；團(tuán)購網(wǎng)傳播的是產(chǎn)品價值不是文化價值，所以起到廣告的作用非常小。2）、團(tuán)購網(wǎng)傳播產(chǎn)品的形式單調(diào)，沒有讓大家牢牢記住的亮點。3）、團(tuán)購網(wǎng)屬于快消咨詢平臺；信息量大人們很快忘記，所以團(tuán)購帶來的廣告作用是相當(dāng)有限的。
2、個案二、選擇一個好平臺、好地點、好時間：下面我們就一起總結(jié)三個成功的案例；
1）、團(tuán)購平臺頂呱呱； 一個是聚劃算淘寶團(tuán)購，一個是QQ騰訊團(tuán)購，這兩個全國最有影響力的團(tuán)購機(jī)構(gòu)。
2）地點都是海南三亞市是中國著名旅游度假**，都是五天四夜游。
3）時間在夏季的7——9月份
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個案三：下面還有一個『蜜月灣』奢華蜜月套系：東莞新人2天1夜龍鳳山莊蜜月休閑度假影視基地20大主題+深圳海景+準(zhǔn)五星級囍悅酒店+ VIP全程1對1拍攝+專車接送！本次團(tuán)購共48人（含淘寶店）已購買 團(tuán)購結(jié)束啦
蜜月灣淘寶團(tuán)購活動，針對深圳地區(qū)時間也只有1天，人數(shù)雖不多但足以證明；中短途2天一夜蜜月婚紗及5天4夜蜜月度假拍攝給婚紗注入新元素，給新人更豐富的選擇概念。其中有這樣一段較為細(xì)膩生動的流程描寫供大家鑒悅；
第1天，新人可選擇午后或下午任何時間自行到達(dá)蜜月灣，或乘坐深圳地鐵3號線抵達(dá)龍崗地鐵愛聯(lián)站，蜜月灣將安排專車迎接新人入住五星級喜悅酒店蜜月婚房。少許休息后新人到蜜月灣禮服大堂精心挑選第二天拍攝的婚紗禮服。這是讓人激動的時刻，蜜月灣近千套婚紗禮服任新人慢慢體驗……接下來，新人可徒步上龍鳳山莊到四面佛許愿祈福，沿山路薰衣草的清香沁人心脾，沿途有花海荔枝圓、玫瑰教堂、羅馬平泉、西西里城堡，迷人的香榭麗宮。新人可不要貪婪這一路的風(fēng)光，明天才是你倆演繹浪漫的幸福時光，此刻若有疲憊就可以去家輝會所游泳池游泳，洗去著淡淡的疲勞。入夜，在飛揚著夢幻般的燭光里，閃耀著你對他的摯愛，美輪美奐低調(diào)奢華的五星婚房里，宛若天使的翅膀帶你們走進(jìn)神圣的時光。第2天，異日八時，蜜月灣的客服工作人員會在大廳恭候二位到蜜月灣婚紗攝影，并為你倆準(zhǔn)備了熱氣騰騰的肯德基營養(yǎng)愛心早餐，化妝造型后，進(jìn)行龍鳳山莊38大主題的拍攝行程。下午，驅(qū)車到美麗的大鵬灣，去尋找夢中的天涯海角，踩著浪花和細(xì)軟的沙灘，面對蔚藍(lán)的大海，盡情演繹你們的海誓山盟。披著一抹晚霞返回，瀏覽拍攝原片確定后返回，蜜月灣迎客組專車送新人至深圳地鐵龍崗愛聯(lián)站或新人自行返回。
總結(jié)；去沙漠、去曠野、去胡泊、去雪山去馬爾代夫，從五天四夜到兩天一夜，從飛往幾千公里祖國的海南島到拍攝，到乘地鐵十幾公里同城拍攝的蜜月灣龍鳳山莊等，市場清晰地個我們發(fā)出了一個信息 “蜜月旅游拍婚紗”是一個新的婚紗消費趨勢，“跨越24小時”婚紗拍攝是全新的標(biāo)志。你不做決定就會被決定；面對大趨勢大挑戰(zhàn)大機(jī)遇你如何制定格局，至少你要做這幾件事：一、推出自己的蜜月婚紗套餐（包括有如；VCR、及平面、電子版、微博等完整的生動形象的宣傳系統(tǒng)）。二、建設(shè)一條或多條蜜月婚紗線路（1小時以內(nèi)同城圈、省內(nèi)2天一夜蜜月婚紗拍攝及中遠(yuǎn)距離的南方海邊城市拍攝）三、打造一個攝影主題公園（經(jīng)營和布局上與攝影基地有所不同）：1）、符合旅游婚紗的發(fā)展趨勢。2）、符合城市環(huán)保、生態(tài)、人文的發(fā)展。3）、是影樓跨越是發(fā)展的新格局。
