影樓的生命周期是有限的，而且影樓品牌無效論也說明影樓經(jīng)營者只要有心、有志向，在中國任何城市都可以做到“第一名”。商場競爭講究速戰(zhàn)速決，在最短的時間內(nèi)打敗對手，是每個經(jīng)營者都渴望的。
我在婚紗影樓行業(yè)浸淫多年，從早期臺灣影樓雛形的形成、成長、成熟直到大陸影樓的風行，我一一見證了這段過程。在影樓行業(yè)，我真正體會到了“商場風云變幻莫測”這句話的真實性，在臺灣影樓幾十年的發(fā)展過程中，我發(fā)現(xiàn)，臺灣過去最強盛的品牌影樓最多也是十年左右的存活期、到目前為止，還沒有超過12年的品牌影樓。正驗證了那句老話：十年河東十年河西。
為什么會發(fā)生這種情況？在一個市場發(fā)育相當成熟、市場競爭公平公正的環(huán)境下，婚紗影樓的性質(zhì)和特征決定了它的生命周期不可能無限長，也就是我之前所說的“品牌無效論”。
婚紗攝影是高度時尚性的、消費者不是很了解的產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞標準不是建立在***標準之上，沒有固定的衡量標準，而是取決于變動性相當大的產(chǎn)品差異化，因此，人們對婚紗影樓很難確立牢固的忠誠度?；榧営皹堑钠放浦挥性诮?jīng)營好的情況下，才有品牌效果，但它的品牌是不能傳子傳孫的，沒有延續(xù)性?；榧営皹侨魏蔚貐^(qū)、任何再強的第一名品牌，都很容易被擊倒，這一點我在之前的《提升總體競爭力的六項指標》一文中有詳細闡述。
在公平公正的市場競爭條件下，婚紗影樓的生命周期已被臺灣影樓的經(jīng)營實踐所驗證―十年左右。如同商場上的各行各業(yè)都有一個生命周期，其長短取決于產(chǎn)品的競爭狀況，我們經(jīng)營影樓的產(chǎn)品周期，都有5種期限：投入期、成長期、成熟期、衰退期、滅亡期。
在投入期，你要做的事情千頭萬緒，你要招收、培訓門市導購、攝影化妝等銷售及技術人員，讓他們盡快達到技術成熟你要選好分店及接單點等等，這些都是籌劃中，一切還沒有完成。成長期就是逐步完成在投入期沒有做完的事情、并且借機逐步上升。成長期和成熟期的界定在于在成長期業(yè)績很明顯在成長上升，但利潤上升還不是很大，而到了成熟期，不僅影樓技術成熟了，而且業(yè)績和利潤都相當良好，成熟期是影樓經(jīng)營***錢的時期。當影樓利潤以及銷售量開始下降，即影樓生命周期進入衰退期時，你就要開始思考未來怎么辦？是在同一個城市再開一家影樓？或者到其他城市再去開影樓？或者是轉(zhuǎn)行？這還得看你的人生規(guī)劃，你要思考這個行業(yè)到底能做多久？到底能賺多少錢？用戰(zhàn)略眼光看發(fā)展，總比事情發(fā)生了才想解決之道好得多。
分析影樓的生命周期，我們就可以知道經(jīng)營影樓的重點是成長期，要想成功，獲取最大的利潤，經(jīng)營者思考的重點就是“如何縮短成長期，擴大成樹期”。要做到縮短成長期，擴大成熟期，就要根據(jù)影樓經(jīng)營的6項指標來執(zhí)行，將這6項指標做到完美，面對競爭對手的挑戰(zhàn)，要加強這6項指標的執(zhí)行力。
