相關問題解釋：
question：關于影樓的生命周期這一點．在中國大陸，有的影樓已經(jīng)經(jīng)營20年了．到現(xiàn)在還是很有競爭力，這個忽么解釋呢？
answer：事實上，在臺灣，從臺北到高雄，婚紗影樓做得最好的，我還沒見過超過12年的。而在大陸，確實有經(jīng)營20年以上的影樓，這怎么解釋呢？我想這涉及到市場環(huán)境的問題，存在不正當競爭，可能這種競爭沒有法律責任，但至少有不道德的因素，因為婚紗影樓是很容易被擊倒的。最近幾年某些店面不允許當?shù)仄渌吮人鼘挘@個就是所謂的不正當?shù)母偁帯?br />
question：針對一年以內擊敗對手這一話題．能不能舉實例來說明一下？
answer：我舉兩個例子，1993年到1996年，在上?；春Ｖ新酚幸患矣皹茿，它的品牌和知名度都不錯。到了199*年3月份，它對面開了一家影樓B,B影樓就是運用一年內擊敗對手的四個手段成功上位。
第一點：設店的地點以及店格。我們來比較A、B兩家影樓，B家店面是我找的，寬23米，而A家寬10.5米；地點相當，都處在同一條街上，就在斜對面。B影樓優(yōu)于A影樓。
第二點，B家當時采取的就是包抄定價法。跟A家一樣的東西，B家賣得比較便宜。，如2800套系的東西B家比A家便宜，3200的呢就加了東西。那時的客人還不像現(xiàn)在那么有錢，套系也不多，就集中于這兩個主要套系。
第三點，侵略性的廣告。當時我做了侵略性的廣告，第一個星期就接了一千對。具體怎么做，下一主題再談。
第四點，產(chǎn)品明顯差異化。老實講，這一項沒有明顯差異化。要擊敗對方，也不是4項全部要達到。
再舉一例，大陸中部某一城市有兩家店的競爭，也只用了一年，2004年到2005年一年的時間，新的那家就擊倒了老牌的影樓。新的那家開店地址與原來那家相鄰，在原來那家店面100米以內，但店面卻比原來那家大得多。同時也運用包抄定價法，定價單照抄，價格便宜。侵略性廣告是我實行的。產(chǎn)品差異化也有體現(xiàn)。這個過程只有一年而已，也就是說2004年新開的影樓，到了2005年擊敗了老對手，到現(xiàn)在，老對手的訂單量只有后者的1/3。一句話，成功絕非偶然。
question：我做店長做了10年，現(xiàn)在是兩家店的店長．我們現(xiàn)在在考慮下一家店的選址．有朋友理議，選在商業(yè)一條街，但那個城市里商業(yè)一條街 店面都滿了，根本找不到合適的。
answer：其實地點的問題，影樓能開在商業(yè)一條街當然是最好的。在大陸，我看見招商廣告，商業(yè)一條街上的店址都是排隊花錢去買，根本不是免費。以我的經(jīng)營的概念，新開一家店，如果投資500萬來裝修，我寧愿花250萬來買我覺得好的地點，我可以花一半的錢來求得總體競爭力6項因素里的一兩個重點。
但有時候，客觀實際就是你選擇不到繁華鬧市的地點，還真的是沒辦法，那你不一定要在這個城市開，不一定要在你居住的地方開，你可以到其他城市找合適的地方開，因為店址和店格對一家店而言是相當重要的，店面一定要寬，面積一定要夠用才好。
